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发表于 2021-2-11 22:16:38
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今天是2020年的农历除夕,在这我先祝愿我们这个机械社区的各位坛友,在新的一年里,阖家美满、万事如意,牛年行大运。
& Q; O7 Y/ G$ DHappy new year!- Q# i% V! P. w6 V+ |
言归正传
( [: a# Z- o, |! D3 w一个人的公司就这样成立了,电话告知了好友和朋友中客户,满满的祝福。8 ^; z, J6 C: K
但工作还是要继续,就像日子一天天的过一样。一段时间,总是时而不时的查看公司的账户有没有进账,有没有又有客户付款。其实有没有付款,自己都知道。& P+ Z O4 ]* R2 B% Q: x$ ?1 V
一切的一切,都要撸起袖子加油干!) }7 G2 N) j T) n; ]; V: M, U
我一直零散的给朋友公司的设计非标工装治具,怎么定价,我一直拿捏不定,价格高了,怕朋友公司嫌高,价格低了吧,又怕亏了自己,怎么一个难子了得,后来我就让他给我一个参考价,我大概算算是否高于成本,一般高于成本40-60%以上,我就会把这个活给接下来。来来回回几次,我发现每月不管有无进账,会计费一分不少的,到时一定要付,忙前忙后其实忙的都是辛苦费,去除我个人的人工和车费,利润的确少的可怜。我也在边做边总结,不能再这么报价。我在朋友间讨教,也在论坛中了解了一下报价的学问和门道。的确,非标治具如果仅仅考虑治具本身的材料成本、人工是远远不够。还有一个时间成本、设计方案的设计成本、方案的失败的风险成本,还有运费、采购及商务等等很多都是这个非标的成本。我大概总结了一下,非标治具的销售价格大概是材料的成本的2-5倍比较合理,有的甚至更高。有了这个标准,我会根据客户的需求、设计难度的高低等因素,调整销售价格。0 S7 ]. Z! o( N( U5 `
其实我想各家的报价都有自己的方式、原则,有经验的行家里手,欢迎探讨。! U3 o' g5 n+ m, v/ {3 M0 R
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