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销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

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发表于 2010-7-13 11:21:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直想为销售工程师和采购工程师专门开个板块,但担心人数少话题少就没有开。现在请大家出来冒个泡,交流一下。
% W( P( f: ]( S! X0 W% r1 @
5 A3 f2 C/ |2 u" X销售是企业的龙头,销售工程师比其他人更能真切体会到客户需要什么,抱怨,骂娘都是他们最先听到。他们比别人也更了解自己公司以及对手的优势和劣势。还有很多商务领域的技巧和风险需要他们去把握。很多老板是销售出身,这是很自然的。
2 f( [3 }) w+ d, ^. C% b5 g. R
' |% f; @; U, _+ w. Y采购工程师也是非常专业的一种岗位,以前还不知道,后来看到社区1#项目选择供应商,才知道其中的学问不浅。
1 ~8 {$ }- L% i
) _$ o  R: c8 n5 {' ?2 _' l销售和采购都全球化了,范围扩大意味着选择的复杂性大大增加,强者愈强,弱者愈弱。企业在这种环境下必须研究自己的竞争优势,寻求差异化。
. S' R3 r2 T- U$ O3 I# B4 ?+ D0 `4 y! U4 ?
对于一般的企业来说,真正的纯粹的技术上的难题似乎越来越少。市场研究越来越重要了,采购和销售越来越重要了!有技术背景的工程师,转战销售和采购领域,深入研究,做精做细,不失为一个明智选择,是一个有前途的发展方向。! T* P5 F; u9 d' t

' ?* u0 D4 X3 _+ Z外行,随便招呼几句,大家都来聊聊!4 X, a$ B& ^7 P, n
. I- ]  @: i2 s+ a6 ^
做过销售的社友们,都去写点东西总结一下自己的职业生涯发表出来。
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发表于 2010-7-13 13:08:04 | 显示全部楼层
听说中的沙发,支持一个!

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 20:41

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houmin0911 + 1

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发表于 2010-7-13 13:12:55 | 显示全部楼层
可能代理国外的设备还是好点哦!国内的不好做,质量不稳定,速度慢,这些都是问题!哎,我发了几个帖子找高手也没回音啊!
4 ?+ [* m5 G! i" ]0 C, d; W! m就说高速编带、测试编带之类的设备,关于陶瓷电容、钽电容等SMD元件的,市场是有的,就看做出来的设备怎样了!老是有人拿国外报废的设备COPY!一秒钟10次以上的速度才是“正解”啊!

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发表于 2010-7-13 22:03:31 | 显示全部楼层
现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的,容易沟通

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 21:51
实情  发表于 2013-5-20 11:26
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发表于 2010-7-13 22:54:38 | 显示全部楼层
销售和技术的思路不太一样,尤其是非标的大项目,更是如此。如果转行做销售,得好好掂量掂量,有些东西你能适应否?比如给人回扣,陪人喝酒,酒后消遣,不是一般能干的,俺一哥们,干了半年,一单没干成,放不下自己知识分子的身架。
# b! z- L* W0 q2 x3 h但从公司的角度来看,技术做采购还是有点优势,毕竟是甲方,又能从专业的角度挑刺,当然也可以把关。

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 22:55
这个比较客观了,感觉销售更难一些,就是处理人情这方面不是适合所有人;做过采购,相对好些  发表于 2013-5-20 11:25

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发表于 2010-7-13 23:56:48 | 显示全部楼层
销售算的是投出产出比,技术则对这个不敏感
! f7 k& }* x" L* G! m销售和采购是竞争的一对,对立统一的,有能力的销售和采购我甚至感觉他们很容易互换的。! y* I) X2 x2 }  J0 L) A+ w5 R
有能力不等于在大公司,不等于赚钱多
5 W6 ^( m7 n: x  {( I1 X. N' u$ a0 O4 Q3 x  p8 P$ s5 N7 N
3楼的话部分同意,国外设备钱好赚,赚钱之余能帮还是要帮下国内企业。研究国外比国内技术先进在什么地方,怎么技术突破?) x/ Z  J% M+ v- O0 h, y' [1 P) F
他们中有些企业才是未来的希望。当然有可能他们开花了,也和你没关系了

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 23:21

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发表于 2010-7-14 10:08:37 | 显示全部楼层
回复 5# 舟航
% }4 s6 B' U& t  ^# k$ U* V( D) X8 x; Y2 F

6 T$ T9 Y. V) l5 U9 a    销售和技术是有点不一样,呵呵!
  ^! W7 G! r- P& y* S3 u    但是还是看人的,主要还是看为人处事,有些搞技术的很吃得开的!做销售绰绰有余!0 k' x7 \8 C4 G$ m; _) i
    我觉得不仅仅是做技术的吃不开,做销售还是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!当然,技术是根本,这样才能让人信服!

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可以忽悠一次,但不可忽悠全部。但销售知识面杂一点是没错的,要和不同的人打交道,总要有共同语言吧  发表于 2012-9-21 09:52
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发表于 2010-7-14 15:29:23 | 显示全部楼层
听说外企做销售规范点,哈哈,不知道是真的否,俺是特别想做销售,销售真正的产品,做真正的销售,可是听那些干销售的一说,心里就凉了,完全不符合俺的性格。; W8 J+ C1 z. E2 Z
假如有机会,想去外企干干销售。国企和民企就免了,吃不了那口饭。哈哈,不知道有熟悉的家伙没,透露下可行否。看看俺这样五毒均不具有的技术分子,有没做销售的可能。

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密封行业,销售大家感不感兴趣?  发表于 2012-10-9 11:02
五毒是最原始的销售,您对国内销售有误解啊  发表于 2012-9-21 09:50
销售和五毒有关又无关,看你怎么去看待。起步阶段,技术员和销售代表同步接待客户,技术员吃香,弯路少。高速发展期,销售员比技术员吃香,销售员肯下毒攻,脸皮厚,大部分技术员狠不下心,只因大企黑幕太多  发表于 2011-8-24 20:36
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发表于 2010-7-14 15:38:45 | 显示全部楼层
其实我们做什么都一样,只是销售工程师长期做的是孙子的活,采购工程师长期是爷而已。

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哈哈,同感,送了钱就会好一点,不管怎么做销售心一定要平和。  发表于 2014-6-13 19:29
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发表于 2010-7-15 22:15:10 | 显示全部楼层
都要懂潜规则,很多已腐败,一般技术人员要胜任需要作很大改变
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