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销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

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发表于 2010-7-13 11:21:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直想为销售工程师和采购工程师专门开个板块,但担心人数少话题少就没有开。现在请大家出来冒个泡,交流一下。
* _: m" [9 V$ r1 m9 _5 R
* v6 N* d. G  S+ I; y, u5 c销售是企业的龙头,销售工程师比其他人更能真切体会到客户需要什么,抱怨,骂娘都是他们最先听到。他们比别人也更了解自己公司以及对手的优势和劣势。还有很多商务领域的技巧和风险需要他们去把握。很多老板是销售出身,这是很自然的。
: I: ]+ v5 H6 p% m; B) o' o7 N5 o$ W$ q+ K$ i
采购工程师也是非常专业的一种岗位,以前还不知道,后来看到社区1#项目选择供应商,才知道其中的学问不浅。5 M9 k2 {/ L) j' E7 o

4 c- h+ `5 K( q1 r, ~% e3 [/ ?. K销售和采购都全球化了,范围扩大意味着选择的复杂性大大增加,强者愈强,弱者愈弱。企业在这种环境下必须研究自己的竞争优势,寻求差异化。7 N, z/ B9 }: A1 X- y& P- T

: n5 N+ w: a8 L) ]* W对于一般的企业来说,真正的纯粹的技术上的难题似乎越来越少。市场研究越来越重要了,采购和销售越来越重要了!有技术背景的工程师,转战销售和采购领域,深入研究,做精做细,不失为一个明智选择,是一个有前途的发展方向。7 x( O' c* c! ]# G' k- W
7 `5 N' t. i: D3 S+ m6 W, x2 C
外行,随便招呼几句,大家都来聊聊!5 B# E+ J0 g& e1 q7 K- @/ z* ~

5 z8 }, r, L* F+ K) F0 z做过销售的社友们,都去写点东西总结一下自己的职业生涯发表出来。
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发表于 2010-7-13 13:08:04 | 显示全部楼层
听说中的沙发,支持一个!

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 20:41

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houmin0911 + 1

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发表于 2010-7-13 13:12:55 | 显示全部楼层
可能代理国外的设备还是好点哦!国内的不好做,质量不稳定,速度慢,这些都是问题!哎,我发了几个帖子找高手也没回音啊!: S1 Z6 p- h$ t% _3 ~
就说高速编带、测试编带之类的设备,关于陶瓷电容、钽电容等SMD元件的,市场是有的,就看做出来的设备怎样了!老是有人拿国外报废的设备COPY!一秒钟10次以上的速度才是“正解”啊!

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发表于 2010-7-13 22:03:31 | 显示全部楼层
现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的,容易沟通

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 21:51
实情  发表于 2013-5-20 11:26
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发表于 2010-7-13 22:54:38 | 显示全部楼层
销售和技术的思路不太一样,尤其是非标的大项目,更是如此。如果转行做销售,得好好掂量掂量,有些东西你能适应否?比如给人回扣,陪人喝酒,酒后消遣,不是一般能干的,俺一哥们,干了半年,一单没干成,放不下自己知识分子的身架。
5 d- `, u3 v+ A+ r但从公司的角度来看,技术做采购还是有点优势,毕竟是甲方,又能从专业的角度挑刺,当然也可以把关。

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 22:55
这个比较客观了,感觉销售更难一些,就是处理人情这方面不是适合所有人;做过采购,相对好些  发表于 2013-5-20 11:25

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发表于 2010-7-13 23:56:48 | 显示全部楼层
销售算的是投出产出比,技术则对这个不敏感
1 P. w9 }' I; V% W销售和采购是竞争的一对,对立统一的,有能力的销售和采购我甚至感觉他们很容易互换的。& ]) W: s" ]' a' @( h" \/ a, Z' d# ~! q
有能力不等于在大公司,不等于赚钱多7 q# J2 K" b+ x) f

7 N! d# N* C& k4 O/ I9 ~3楼的话部分同意,国外设备钱好赚,赚钱之余能帮还是要帮下国内企业。研究国外比国内技术先进在什么地方,怎么技术突破?
) H. Z6 A+ h, e: X2 j  X他们中有些企业才是未来的希望。当然有可能他们开花了,也和你没关系了

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机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢?  发表于 2014-1-1 23:21

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发表于 2010-7-14 10:08:37 | 显示全部楼层
回复 5# 舟航 * x' y/ w" A2 o  {% c/ P# J
6 u/ i1 z- x3 x9 \
0 e: y* v. _( ]5 o7 A2 o
    销售和技术是有点不一样,呵呵!/ D* k8 P6 Y$ e1 G
    但是还是看人的,主要还是看为人处事,有些搞技术的很吃得开的!做销售绰绰有余!0 U8 k$ S& ^9 ~' a, v8 s: `1 r- m
    我觉得不仅仅是做技术的吃不开,做销售还是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!当然,技术是根本,这样才能让人信服!

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可以忽悠一次,但不可忽悠全部。但销售知识面杂一点是没错的,要和不同的人打交道,总要有共同语言吧  发表于 2012-9-21 09:52
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发表于 2010-7-14 15:29:23 | 显示全部楼层
听说外企做销售规范点,哈哈,不知道是真的否,俺是特别想做销售,销售真正的产品,做真正的销售,可是听那些干销售的一说,心里就凉了,完全不符合俺的性格。
. q: G3 j* j( Y+ a假如有机会,想去外企干干销售。国企和民企就免了,吃不了那口饭。哈哈,不知道有熟悉的家伙没,透露下可行否。看看俺这样五毒均不具有的技术分子,有没做销售的可能。

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密封行业,销售大家感不感兴趣?  发表于 2012-10-9 11:02
五毒是最原始的销售,您对国内销售有误解啊  发表于 2012-9-21 09:50
销售和五毒有关又无关,看你怎么去看待。起步阶段,技术员和销售代表同步接待客户,技术员吃香,弯路少。高速发展期,销售员比技术员吃香,销售员肯下毒攻,脸皮厚,大部分技术员狠不下心,只因大企黑幕太多  发表于 2011-8-24 20:36
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发表于 2010-7-14 15:38:45 | 显示全部楼层
其实我们做什么都一样,只是销售工程师长期做的是孙子的活,采购工程师长期是爷而已。

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哈哈,同感,送了钱就会好一点,不管怎么做销售心一定要平和。  发表于 2014-6-13 19:29
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发表于 2010-7-15 22:15:10 | 显示全部楼层
都要懂潜规则,很多已腐败,一般技术人员要胜任需要作很大改变
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