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楼主: 老鹰

销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

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发表于 2010-8-4 15:36:43 | 显示全部楼层
回复 3# tauvie
/ A! Z- \3 p& o% H6 t
9 M! [# K3 u! X* ]! g6 Z
( [* s" u  P1 C    同意
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发表于 2010-8-6 10:33:36 | 显示全部楼层
俺曾经做汽车工艺近2年,只是略懂皮毛,后转战销售,略有小成后,俺又回归技术,感觉适合
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发表于 2010-8-6 15:54:42 | 显示全部楼层
俺做过销售,也做过采购,感觉还是销售好一些,自由!!
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发表于 2010-8-7 23:21:10 | 显示全部楼层
个人浅见,采购、销售的前提必须懂得产品的生产工艺及相关的生产流程。
$ C; K8 }" y" D2 {; M销售:随着社会的进步,用户的个性化需求较多,如果不懂得产品工艺如何制造和销售出满足用户个性化需求的产品,如何使工厂的产品更具有市场竞争力。; F8 P5 G3 H: X3 q8 O6 d7 F
采购:随着目前中国的发展,大多企业也开始实行精益化生产、大力开展IE工程的改善,生产线尽量设备来代替人的操作,但是前提是我们生产的物料也需要模块化的采购。我们厂的个别采购人员不懂工艺、不懂生产,更不谈零部件的质量,有竞争力的供应商。。。。% a& D, I! _+ T
技术是根,没有根,其余就很难有所成就了。

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老鹰 + 10

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发表于 2010-8-8 20:28:43 | 显示全部楼层
机械的销售,目前有技术出生搞贸易的国内的比率还不到50%,国外外贸块多点
$ m$ |- N8 F, }大型国企要求技术出生的多,特别是售前售后工程
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发表于 2010-8-9 12:22:26 | 显示全部楼层
毕业之后就干销售呢,还是先干设计然后再转较好呢
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发表于 2010-8-15 08:14:28 | 显示全部楼层
两年前技术转采购,现在看公司里面的采购几乎都是骗吃骗喝,一个个什么技术都不懂,每天就会混日子,推脱责任。
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 楼主| 发表于 2010-8-15 09:00:56 | 显示全部楼层
回复 27# yang13564
; W! {2 S, N) a
2 z# T' z  Y6 Q# [; o
( y& W' b' M  ~0 N' `# Y( c2 x    大侠能否写点做采购的经历和体会啊!相信采购里面不少学问的。
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发表于 2010-8-15 12:37:53 | 显示全部楼层
前来观摩学习的~~~~~~~~~~~~~~
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发表于 2010-8-16 10:01:06 | 显示全部楼层
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 编辑
9 [$ Q) r& K6 Z( H" w: f. q5 t( m2 U$ p- L
大家好!本人在采购方面应该算是新人,在工作中列举几个采购人员应该做到,如有不当,还请各位指正:4 A  W9 H! \$ A2 l- c, F' o
1.核价,现在采购产品,价格主要的组成部分应该是工艺,材料,人力成本,运输,包装,利润,质量等,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料价格,现在采购人员偏于年轻化,很多信息只是到网上搜索下,但是对于材料的选择,工艺,质量等基础知识认识不足,在谈判上和沟通上都很被动,定价往往给公司和客户带来很多的麻烦,公司现在还有采购员是在做采购以后才开始学看图的。
- n& E( X( d8 r- Y1 k; X2.选择供应商:作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,特别是竞争对手上的资源和地域的差异,不能每天围绕已经建立的供货商转,要从企业文化,产值产能,质量技术,服务支持等全面的考查综合考虑,开发新的供货商,手上资源多了,不但是给公司创利,也是为自己的未来打下基础。, D' f: g) }9 h  D% U2 I- c. d
3.个人的信誉:各种约定必须以书面形式,不能口头承诺,尽量也不接收任何口头的约定。平时讲话做事要有原则,那种拿资金来要挟的,档次是很低的;采购,销售都是平等的,你尊重人家,人家才会尊重你,在你需要帮助的时候才会得到别人的帮助。
5 c  I0 j5 }6 E* k4.采购量:采购数量越大采购越方便,价格越是容易洽谈,但是,这个也是有要求的,个别产品出现供货紧张就死命的采购,然后放1年2年还没有用完,很多产品是有年限的,可能等采购人员都离职了,产品还在仓库,给后续接班的带来很多的麻烦,对公司库存也是很大的压力。- [" L% Z8 P: f5 ]7 A7 o! t
先写这几点还有很多只是不知道怎么些出来,还高手们多多指教

点评

好用!!!  发表于 2012-7-12 09:56
前辈说的太到位了,学習了解!  发表于 2012-2-23 14:19
前辈说得很有道理  发表于 2011-7-20 23:23

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花弄影 + 1

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