机械社区

 找回密码
 注册会员

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
楼主: 老鹰

销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

  [复制链接]
发表于 2010-8-16 17:12:23 | 显示全部楼层
同楼上yang13564朋友一样,本人进入采购刚一个月,目前还在摸索阶段。有一些困惑:
# M- r$ }' w$ M8 D) J9 Z    我们公司采购部共有二十多个采购业务员,每个人负责一部分业务,有专门负责买电缆的,有专门负责买电机的,有专门买减速机的……总之,每个人都只负责一部分,不知道这么安排有什么好处?
0 ^6 U/ U! X2 ~: |1 K& ^- A      成本核算的话,比如说进口减速机我们每年需求的量很大,但是又不好做它的成本核算,只能通过找几家供应商进行询价对比。感觉如果不是在减速机公司做过的话就不好做成本计算。' N, o2 \/ }+ q( R
    快下班了,先写这么多。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-17 13:38:48 | 显示全部楼层
回复 12# 花弄影
6 \  x  Y  l7 V6 D9 L, M' u% D' o( r* z  g4 y+ p4 Z. r- Y' M; H
花兄分析的很到位,赞一个!
5 v6 ?2 Z$ E" S: f+ i
) s% H, V' c1 R% @大型设备或非标设备,销售工程师 重在工程师,销售是辅助,没有好的技术工程师与解决方案,项目很难啃下来。当然,没有销售的积极配合和真实确切的信息反馈,也没有项目的实质进展。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-21 15:23:05 | 显示全部楼层
由于做设备维修管理,销售、采购、项目经理、技术经理接触很多,交流多了,感觉其实大家都想按规则、凭实力做事,但大环境使然,使得所有就像一出出戏剧,不同工作阶段进行时,身份不断转换,不论国外、国内品牌、厂家,就像影视界的导演、演员一样,画面不错,如果画面都不行,没票房了,下去吧,暗地里还是潜规则。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-23 12:12:01 | 显示全部楼层
我在技术上干了几年,最近两年转做机械上的非标件以及原材料采购,个人感觉很累,对个人的要求很高,不过对于个人的进步还是有很大促进作用的。有人说销售是孙子,采购是爷。这话不全对,至少现在不是了,如果你的产品做的好,价廉物美,市场需求量大,那你做销售你就是爷,你爱买不买,我又不愁卖。同样如果你做采购,每次都是那么一点的采购量,而且种类又多,加上整个机械行业好的话,那干采购的这行就是孙子,准把你累死。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-26 15:41:07 | 显示全部楼层
我所在的行业一般都是熟悉人带入门,没人,光靠砸钱也困难
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-26 15:44:55 | 显示全部楼层
我们都是饭桌上谈好比例,一单利润是10万,采购拿4万,剩下的除了吃饭 喝酒的钱也就4-5万的样子。辛苦啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-30 14:16:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 编辑
/ d# N: S3 q# A1 Q2 R9 N( M2 W8 w/ I2 c( n: F- Z# L- I( |+ [; M* D
你好!
, V3 Y3 P$ W; r2 O1 o6 C公司这样的安排考虑的是专业的人做专业的事情,把事情做细,并且责任明确。2 F/ g( b( d( H- J9 n; N
减速器我不是很懂,只是在展会上看了看,如有说的的不对,还请见谅:
' J5 t- J3 m! c1 M8 b; V一般的减速器主要是由壳体,齿轮,出轴,轴承组成。6 P6 W# E4 |: A$ {
所以你需要先有一份装配图纸,大概测算下铸件的重量,加工的难易度和所需的设备,这样基本可以预估出铸件的价格。如果没有经验那么分别在江浙地区和内地询价,这样也可以拿到一个大概价格。然后是齿轮,这个比较麻烦,你需要先问下你们技术公司的设计要求对它有哪些特殊的要求,因为一些要求会导致齿轮加工价格可能会有几倍的差异,你可以找国内的几大齿轮厂了解下(据我所知,好几家主要客户就是减速器厂家),或者求助些有经验老师傅的帮助;出轴的加工比较普便,关注下热处理和精度就可以了。轴承基本的差异不是很大,这个只要给出品牌,直接问代理价格就可以了,这样你就有了一个基本的价格,然后根据企业性质的不同,采购用量,质量水平,管理费,利润,税率,注意地区差异还有运输包装等林林总总,你就有了第一手资料,这样就你就可以去谈了,经过几次的来回谈判和互相的了解沟通,然后根据实际情况进行修正和调整,相信只要采购个几次下来,你只要看到这个产品,询问几个主要技术参数,你脑子里就会立刻跳出一个合理的价格。
, F* u$ h2 k3 w& j0 R3 m本人文笔比较差,写的比较笼统,很多细节不知道怎么表达出来,请见谅,如用不对还请指出,谢谢!
' |) D/ `; w8 A( w% C, c刚忘记一点,这个核算的价格是给自己看的,可千万不要拿出来放在桌面上谈,除非你比卖家还要专业。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-30 14:21:08 | 显示全部楼层
做采购问题不大,但转行做销售有点冒险,就是因为转不过弯来
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-8-30 22:51:33 | 显示全部楼层
俺刚刚毕业那时候去了浙江一家轴承企业做销售,大概做了一年半的样子。因为孩提时候认为做销售可以到处走走,算是免费的旅游。可在这一年半的时间里,也去了一些地方,也圆了孩提的梦。感觉做销售,还得懂技术很重要。记得送样品到德国博世电动工具杭州公司时候,采购主管问了些很专业的东西,由于对产品不很了解,未能解答出来,很遗憾!! U6 K1 S- t0 \$ B% S0 i4 A6 U
   很多老板都是做销售出身的,可也得懂技术,一定的阅历也非常重要。技术转销售,采购是要有一定平台的。2 e' @4 J/ `: r. W% I/ v
但你有了一定的人脉和人际关系的时候,你当老板的日子也不远了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-9-5 16:27:57 | 显示全部楼层
回复 8# 舟航
0 |1 ]- s$ o9 t) V4 c- j) ~/ @; ^( M5 y7 h
, k5 U# M! @0 I; ]* Q
    同意你的观点,本人刚从技术岗位转做销售。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

 
 



工作时间:
9:00-17:00
 

小黑屋|手机版|Archiver|中国机械社区 ( 京ICP备10217105号,京ICP证050210号,京公网安备11010802010176 )  

GMT+8, 2017-10-24 10:19 , Processed in 0.095154 second(s), 18 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表