下属太优秀，德国人把我炒了，我该如何开始创业

老徐

robotics30 发表于 2012-5-22 09:22
谢谢！
) s7 m" w4 d+ A0 B# t2 [3 f这位朋友的建议非常中肯。
“技术含金量高点，钱多点我公司必须排几个人现场考察，你没有生产场 ...

- s6 J: R4 x: j" L4 y. ^8 R但凡打算着手做代理的，都要有托儿所的觉悟，上马扶一把，很多类似的公司其实都有咨询的性质，基本上不赚代理的钱，而是帮扶，包括前期市场开拓和TEAM的组建，说白了就是平等合作，避免日后撕破脸不好看，老外私下里是不太要脸的，但都是要装个面子，越大的公司越不倾向于寻找代理，省得日后掐架跌份，所以不如索性直接找这类咨询公司了，大家各赚各得，清清爽爽。
如果硬要拿代理，品牌资源或产品有优势的老外一般都比较牛逼，要么代理条件很苛刻，要么就是对代理要求很高，没有三两三，还是别上梁上了。
对于你朋友的情况，生产型的转销售，难度很大，首先一个能争善斗的团队的组建成本其实要远高于自己开个非标设备的工厂，而且你们的工作经历，是否能胜任一个销售管理者的角色，这个是很关键的。
, x% S  Y6 T0 M. `至于创业做非标和拿产品代理之间，我认为不一定要二选一，我的建议是拿一个比较熟悉行业或者有前景行业的相关产品做代理，以此成熟产品为敲门砖（这个是重点，但凡混出点出息的家伙，都是先拿别人的东西投石问路），自己再围绕这个行业开发相关的设备或产品，总之，使你的营销力量能够最终为你的产品服务，这样，即便老外甩了你，你一样在这个领域里风生水起，岂不更好。
+ T7 S: z) K+ \3 v

robotics30

老徐 发表于 2012-5-22 12:43
但凡打算着手做代理的，都要有托儿所的觉悟，上马扶一把，很多类似的公司其实都有咨询的性质，基本上不赚 ...

谢谢！
不愧为是社区元帅，你的建议非常有价值！
5 v: l/ o9 P- Z2 s) p* g“至于创业做非标和拿产品代理之间，我认为不一定要二选一，我的建议是拿一个比较熟悉行业或者有前景行业的相关产品做代理，以此成熟产品为敲门砖（这个是重点，但凡混出点出息的家伙，都是先拿别人的东西投石问路），自己再围绕这个行业开发相关的设备或产品，总之，使你的营销力量能够最终为你的产品服务，这样，即便老外甩了你，你一样在这个领域里风生水起，岂不更好。”
% x2 n& `; l% c8 ^; Z
说的很好，看国内这些混的好的公司，很多都是按照这个套路发展起来的，就是“借船出海”。比如说大名鼎鼎的华为，开始就是拿国外的交换机投石问路，然后再围绕这个行业开发相关的设备或产品。

这个创业思路是绝对正确，但实施难度也很大。现在不是华为刚创业的那个年代了，成熟的好产品早就被别人代理了，而且好点的产品原厂，对代理商的要求也很高，比如要求你的注册资金至少500万以上，经营面积1000平米以上，人员20人以上，过去三年的营业额平均达到XXXX万元以上等。所以借船出海，前提是必须要有机会登上这艘大船，好船。如果登上一艘破船，小船，可能还没出海，船就沉没了，呵呵！现在登上大船的门槛越来越高。
/ c0 r$ F/ Q' R; }

老徐

robotics30 发表于 2012-5-22 13:00
谢谢！
. a) _5 w0 d# l5 n( C9 C% B不愧为是社区元帅，你的建议非常有价值！
“至于创业做非标和拿产品代理之间，我认为不一定要二 ...

( K$ L' W0 |% W& R兄弟客气了，只是一点小的建议，纸上谈兵而已

国人老是要纠结于代理不代理，其实我看是没有必要的，代理有诸多要求，老外办事效率慢，做事规划比较多，事情也死板，一般能拿下来代理，多半也是非中国户口的那些家伙，各种肤色的都有，老外的商务谈判真是谈判，没国人那么利索，光研究法律文件都足够这些家伙三思再三思，所以你与其硬碰硬的想拿个代理一劳用逸那也是不现实的，现在但凡是好做吃老本的东西，早被各路神仙拿光了，这些家伙有些就是外企高管的裙带，上海就特别多，大老板一般都是非中国籍的华裔妇女，具体管理都另有其人，再有些就是各国商会扎在中国的门户，还有一些就是职业买办，公司往上算有20-30年的历史了，这些基本都是不愁销不愁卖的东西，今年给你个中国区代理，明天人家还能来个大中国区代理，再上往上还有东亚，泛太平洋代理哪，有意思么？再加上各路水军，卖出去的价格能比你拿的代理价还低，说白了，国人拿代理，其实就是挂个代理干经销的事儿，代理和经销能差几个点？5个点撑死了，所以，何必哪，你就随便选个品牌，看看自称是总代理的公司国内有多少家就知道了
) Y& U+ `6 Q( L! G( V

建宁

帮楼主顶起来

robotics30

老徐 发表于 2012-5-22 13:22
1 l: [$ B4 K% e) K兄弟客气了，只是一点小的建议，纸上谈兵而已
* ^3 A4 L$ |* q- X8 N
国人老是要纠结于代理不代理，其实我看是没有必要的，代 ...

"现在但凡是好做吃老本的东西，早被各路神仙拿光了，这些家伙有些就是外企高管的裙带，上海就特别多，大老板一般都是非中国籍的华裔妇女，具体管理都另有其人，再有些就是各国商会扎在中国的门户，还有一些就是职业买办，公司往上算有20-30年的历史了，这些基本都是不愁销不愁卖的东西"

分析的很对。
8 Q/ g) p! G% R/ `
其实如果随便找个外国公司，挂个总代理的头衔，甚至上海办事处的头衔，都非常容易。但产品卖不出去，没有资金进账，有什么用呢？公司是需要有钱进账才可以生存的，头衔又不能当饭吃，呵呵！

renchangjiang

楼主  你把语言组织清楚啊   第一段 我看了两遍才弄清楚逻辑关系

联想3316

这个思路基本已经明了了，先做第一种，几年后发展第二种，以第一种养第二种，两种并驾齐驱，优势互补，这是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

联想3316

这个思路基本已经明了了，先做第一种，几年后发展第二种，以第一种养第二种，两种并驾齐驱，优势互补，这是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

inwall

支持第二条，这个年龄段的人可以大胆闯一闯了……

Тесла

生产经理职位没技术含量我不敢苟同，这个职位没个七八年专业经验谁敢上，这个位置要真本事的，下属是可以克制的，就看自己把握的