回复 追风传说 的帖子* s/ y( p' U1 { f ^; f
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追风列举的意见启示很多！% E$ O4 F& p, x/ ^
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大概2年多以前，我和西门子谈过一次类似的想法，他们也很感兴趣。社区的作用类似某个级别的代理。8 c: ~0 M T2 B3 b B
# ]+ u5 {2 w3 ]8 Z6 V9 q- ~追风的构想里面，一种产品只代理一家品牌，感觉更便于操作。; a( F4 z2 ]- I4 h) P
. z% Z% s9 X! s: m# m" A' z是不是要组织一个专家组，把大家经常要购买的、数量或销售额比较大的、和国外名牌差价比较大的、一大堆很烂的产品掺杂市场难以辨别的.......等等特点吧，比如选个一两百种产品，我们和厂家展开谈判，拿到一个好价格和服务承诺，建立网上订单系统，社区和厂商有一个快速简便的电子商务通道（这个不是很难）。条件成熟的时候，在广州、上海、苏州、沈阳、重庆等比较大的社友用户比较集中的地方建立实体店。
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$ f: [6 W2 @: D' l9 `5 { }这就是一个采购联盟的设想。- I" l8 [ d$ \; w/ ]6 m
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同样，我们也是个渠道联盟。我们社友众多，遍及各地各行业，如果我们的社友有名特优产品（必须经过认证手续），也可以在这个渠道联盟里销售，省去很多让人烦恼的销售环节和费用，厂商自己集中精力提高质量和性能，减低生产和服务成本，把销售环节整个交给了社区，或者某些服务也交给了社区当地的社友（要有组织）。# k- ]# q) H# m5 h2 s
* s# b2 X; C/ H这就是一个渠道联盟的设想。
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. a# t% j* l: E; n采购联盟和渠道联盟做好了，大量的社友节约了采购成本和销售费用，自己集中于技术，打造特色优势产品。这样一种行业秩序是多么伟大，多么理想！德国人不就是拥有众多特色中小机械企业才那么牛的吗？！
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& l) t7 W) j p( e所有这些设想，必须以社区的组织力、公信力、控制力和执行力为基础，我们的专家资源不是问题，谈判合作也不是很难---毕竟是多赢的一个体系。真的做好了，国外那些品牌也会来求我们了。
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仔细想来，追风这个设想和基地也没有什么矛盾。操作这个设想，单凭目前的社区架构、资金和人手是不行的。如果建立基地来操作这个事情，可能会更顺。' g7 j$ q" ^: r. y+ u' e
' K" ^5 h9 I% k+ d) f只要中国机械社区里的高手们，中小企业家们都有意愿来一起干点事情，这个事情一定能做成！中国的机械制造行业一定会改变局面。谁说中国人不敢创想？！
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; g) {3 D, K, l0 H! q, O补充一下，关于服务联盟：
! F& {5 ~7 e1 `0 d1 A8 L这个过去也都有设想。现在这个时代，产品质量固然重要，服务的重要性却更加凸显了。这个道理也好理解，经济和社会的发展必然朝着分工越来越细密的方向发展，每个人每个企业都把时间和精力集中于自己分工的专业，其他方面则尽可能让别人去做。用户对响应时间和服务质量也要求高了。( b, F, }$ T F' z) l2 Z7 e- `7 I9 o
但服务成本是个很硬的东西，厂商不可能做赔本的生意。这时候社区的优势就显现了，我们各地各行业都有很多社友，如果加以得力的组织，就是一个很好的服务联盟。你在广东，产品卖到了沈阳，客户需要服务的时候，沈阳当地的社友就可以去做（社区里过去就发生过这样的实例）。大概设想，未来社区在各主要城市要有一个自己的点或基地分支。
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关于采购联盟和服务联盟，深圳龙九最近也有一些建议。
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楼主: 追风传说
发表于 2010-12-26 08:46:52
发表于 2010-12-26 19:35:20
