第二天到了展会开始布展。
6 q5 q0 p1 f3 J( }2 ?& ~到会展中心，深刻体会一把什么叫我为鱼肉 人为刀俎。什么都要钱，叉车费600一次，下了几个机器用了2000多。用气要钱，用电要钱，桌子椅子都要钱。而且都是贵的离谱，没办法到人家地盘只能认。) J5 i+ u9 S% ~$ J
在停车场下次的时候，我看见了一个老哥们很稳，自己带来液压叉车，小板凳。还改装了一个空压机藏在机器里面。看的出来肯定是属于展精级别了。
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$ ]' v9 }& s+ w 因为是第一次参加展会，准备时间也不足。各种状况和意外都有，! A6 O" p% v, V. H. \" P T6 o
比较好的是工厂就在上海，缺什么少什么马上就去工厂拿。搞了一天，总算吧机器安装到位了，到下午运转了一下机器,基本各个动作都有了，心里基本定下来了。就等明天正式开始亮相了
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第三天公司的人都全部出动到展会去帮忙。我们准备好了好多箱原料和产品，可以给有意向的客户演示看。
# t3 H/ }" v% `/ h我们是差不多最后一个报名展会的厂商，我们的位置基本是最后的位置了。刚开始走过我们展台的人很少很少，( l' l+ ?$ C& W( E
慢慢听到消息的客户开始多了。
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陆续有些行业大佬来我们展台看机器，整个展会上做这个机器的只有5个公司，2家瑞士，一家韩国，一家江苏的和我们。 其他家都是老面孔，大家都很熟悉和了解的。
2 |0 J# L: E* N% A; R& E8 |瑞士的机器不用说，世界顶级的机器。唯一缺陷就是太贵，国内只有几个客户买过。韩国机速度太慢，问题蛮多。江苏一家行业的口碑很差，很多客户买过要不就是退货，要不就是放垃圾堆了。. ?* j0 e8 o# @
% @: g% p$ J/ H' B" v, m. j' | 我们基本是全新的面孔又和瑞士最新的机型比较接近，看的人特别多。每个咨询我们的客户，我们都要求客户留了联系方式和名片。
. s/ Y/ Q- X8 W' {+ ` 有客户开始停留在我们的展台了，问各种问题，H经理基本都认识大多数客户，他认为比较有实力和意向的客户，我们就会运行一下机器给客户演示，运行状态不是很好，机器振动比较大， 速度也不够理想。
. C+ A1 P" q; I5 z Z+ ]而且还一个重要原因 ，我们申请的电箱电流不够，主办方的给我们的电箱是按电流大小收费，用多少不管，只看电流上限。价格非常贵，我们申请一个小电箱，完全不够机器长时间运行。差不多5分钟就跳闸了。/ u: }0 Y7 W9 f% s) N" F" c+ v
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我们只能给客户解释说主办方的空开不好，容易跳闸。振动的问题我们也给客户解释说，这个是机械手问题，我们回去马上换上新的机械手。
8 k4 y$ u5 p* S& K: y 就这样的情况下，还是有很多的客户来看我们机器，其中还有老外来咨询。
$ r$ `: `0 n- C- R3 K2 J 有朋友说我们在行业里的知名度一下就打开了，至少说让很多客户都知道有我们这个公司在做这样的产品，有需求的话肯定会来比较一下的，说不定我们的市场一下就打开了。我说我也希望如此。我想只要有一个客户下单我就会全力以赴的，做到让客户满意为止。
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但是，我们碰到的所有的客户基本都问三个问题，1：机器现在谁在用，卖了几台机器了。2：机器的生产效率是多少。3：机器的价格是多少。 8 f4 g8 {5 ?; x) D1 \$ ?* D
第一个问题就把我们问的很尴尬了，我们只能说这是我们做第一台原型机，目前还没有其他客户使用我们的机器。如果愿意合作的话，我们的条件很优惠的，如果有兴趣我们可以深入沟通。效率和价格客户都没有说什么，主要担心机器的稳定性。
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有一个客户也不知道是哪里的，直接就坐到我们展台里面，说如果连续稳定生产1个小时，我就买了。 我知道目前的状况是没有办法连续做一小时的。我们给客户解释了下，主办方给我们配的空开太小了，运行不了多久后就会跳闸。, Y" m. J% S9 N* |3 @
他也不管我们就坐下来看机器。 后面忙来忙去的，那个客户后来自己走了。我都忘记要一个名片了，当时自己对机器的连续稳定生产也没有十足的把握。" i) f! }, C( X. f: O7 [2 L. k8 {5 B
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展会3天多时间很快结束了，感觉收获满满，认识了很多客户和朋友。还有一个国内代理韩国机器的老板打电话给我说有兴趣合作，说来说去，也没有谈什么实质的东西，问了很多我们机器的技术问题，我也毫无保留的说了很多。1 ~; c% j- W; y1 y# U
这个老板后面和我发生了很多故事了，那是后话了，今后再说。
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/ ]+ K7 W# F" W+ ~, q( r8 U 展会结束后我让大家都休息一天，这几天太累了，有时候忙的喝水都顾不上。一边接待客户，一边开机。刚开始运行的时候感觉程序有点小问题，还在改进程序。可能没人会在参展的去修改程序吧。但是那种情况下 ，自己总是想做的更好，给客户尽可能的完美的演示，争取拿到订单。不管三七二十一先改了再说。但是后面想这样的举动还是有风险的。 i& U; X: N; s; F, J
过了几天打了好几个电话给一些有在展会留过名片的电话，问客户有没有兴趣买我们的机器。说来说去都还是担心我们机器的稳定性，不敢做小白鼠。这样成了死循环了，没有鸡就没有蛋，没有蛋哪里来鸡呢，
. E- J; s; \) U( P( D: n 结果是展会几天时间花了很多钱，一点效果都没有。我老婆都开始埋怨了，说搞那么久，投入那么钱怎么一点回报都没有了，还在不断的持续投钱。搞个展会投那么钱一点，一点声响都没有。那么多钱扔在水里还有点声响呢。' Y5 P4 z4 Y3 k. x( X
我只能给老婆安慰下，说我们很快就可以完善机器拿到订单了。我不想做半途而废的事情。/ B+ D2 G6 n; i2 A# O. n+ v
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! |6 H2 W0 A% B- Z! M" y( M 然后到工厂后马上就一顿整改，把客户问到的，没有问的，我们想到的，发现的，问题都统统改了一遍。又差不多一个月下去了反复测试了下来感觉比以前好了很多。
- i' p$ v6 b& H+ ]4 d U 打电话给展会上，意向最明显的浙江一个客户。因为他们工厂距离我们也比较近。而且他是展会上唯一一个问了我们机器的价格和付款方式的客户。& P5 j c4 o* K, P) C- h
然后就和H经理一起去拜访客户，谈了下客户说机器如果连续运行2个月不出问题就可以谈付款的事情，但是前期不付一分钱。这个客户新建了50亩地厂房，据说是自己买下来的地建的厂房，看起来还是很有实力的样子。
" Y" }0 l! C @: b- k5 O 回去考虑下是不是拉机器过来给客户免费试用了。可能自己也没有太多别的选择了。* V0 Q* R+ K7 U: G- r8 E) ]
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楼主: 米糕
发表于 2017-12-14 13:56:00
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