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楼主: 米糕

夜尽天明-一个人在机械行业的战斗

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发表于 2017-12-14 13:56:00 | 显示全部楼层
期待楼主更新
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发表于 2017-12-18 14:13:17 | 显示全部楼层
就凭楼主这股劲,没啥做不出来的,不过,市场是很残酷的。讲钱的。
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发表于 2017-12-31 14:53:08 | 显示全部楼层
有目标的人,在奔跑
! A$ j& v* _% {# ?; p6 s- Y+ J没目标的人,在流浪
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发表于 2018-1-22 14:13:33 | 显示全部楼层
老铁,要过年了,跟新跟新
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发表于 2018-1-23 09:02:19 | 显示全部楼层
楼主很有激情,也很有恒心,让我敬佩!
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发表于 2018-1-23 13:06:15 | 显示全部楼层
老哥,快过年了,出来说说近况啊
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 楼主| 发表于 2018-1-26 22:32:28 | 显示全部楼层
第二天到了展会开始布展。
. G/ c7 O& w8 _- b到会展中心,深刻体会一把什么叫我为鱼肉 人为刀俎。什么都要钱,叉车费600一次,下了几个机器用了2000多。用气要钱,用电要钱,桌子椅子都要钱。而且都是贵的离谱,没办法到人家地盘只能认。
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   在停车场下次的时候,我看见了一个老哥们很稳,自己带来液压叉车,小板凳。还改装了一个空压机藏在机器里面。看的出来肯定是属于展精级别了。

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1 f! b& {% ^( g* r9 Y  j   因为是第一次参加展会,准备时间也不足。各种状况和意外都有,
' J6 q7 s$ a# j4 ]比较好的是工厂就在上海,缺什么少什么马上就去工厂拿。搞了一天,总算吧机器安装到位了,到下午运转了一下机器,基本各个动作都有了,心里基本定下来了。就等明天正式开始亮相了

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/ ], |; S; O5 A& _9 y第三天公司的人都全部出动到展会去帮忙。我们准备好了好多箱原料和产品,可以给有意向的客户演示看。
3 Z: A) z# w  f* P) i1 |& i我们是差不多最后一个报名展会的厂商,我们的位置基本是最后的位置了。刚开始走过我们展台的人很少很少,* l9 c5 U& ]9 e3 W; T4 y3 _
慢慢听到消息的客户开始多了。

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  陆续有些行业大佬来我们展台看机器,整个展会上做这个机器的只有5个公司,2家瑞士,一家韩国,一家江苏的和我们。 其他家都是老面孔,大家都很熟悉和了解的。
( r3 y! m8 S, a) L* C瑞士的机器不用说,世界顶级的机器。唯一缺陷就是太贵,国内只有几个客户买过。韩国机速度太慢,问题蛮多。江苏一家行业的口碑很差,很多客户买过要不就是退货,要不就是放垃圾堆了。

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6 J4 P0 Q1 z3 v1 O" G, b  我们基本是全新的面孔又和瑞士最新的机型比较接近,看的人特别多。每个咨询我们的客户,我们都要求客户留了联系方式和名片。4 L. F$ b1 ~7 W1 o
  有客户开始停留在我们的展台了,问各种问题,H经理基本都认识大多数客户,他认为比较有实力和意向的客户,我们就会运行一下机器给客户演示,运行状态不是很好,机器振动比较大, 速度也不够理想。 ) ]3 p3 B1 q+ `  @
而且还一个重要原因 ,我们申请的电箱电流不够,主办方的给我们的电箱是按电流大小收费,用多少不管,只看电流上限。价格非常贵,我们申请一个小电箱,完全不够机器长时间运行。差不多5分钟就跳闸了。
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  我们只能给客户解释说主办方的空开不好,容易跳闸。振动的问题我们也给客户解释说,这个是机械手问题,我们回去马上换上新的机械手。
- ]# G& V/ N+ I6 H6 X( \8 j  就这样的情况下,还是有很多的客户来看我们机器,其中还有老外来咨询。
" X8 }! x: w+ ?7 T9 n  有朋友说我们在行业里的知名度一下就打开了,至少说让很多客户都知道有我们这个公司在做这样的产品,有需求的话肯定会来比较一下的,说不定我们的市场一下就打开了。我说我也希望如此。我想只要有一个客户下单我就会全力以赴的,做到让客户满意为止。

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7 I- ~: c" O* l  y1 k' o: Y* z   但是,我们碰到的所有的客户基本都问三个问题,1:机器现在谁在用,卖了几台机器了。2:机器的生产效率是多少。3:机器的价格是多少。 - H6 G# m1 b8 q8 s7 T/ Q
    第一个问题就把我们问的很尴尬了,我们只能说这是我们做第一台原型机,目前还没有其他客户使用我们的机器。如果愿意合作的话,我们的条件很优惠的,如果有兴趣我们可以深入沟通。效率和价格客户都没有说什么,主要担心机器的稳定性。
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  有一个客户也不知道是哪里的,直接就坐到我们展台里面,说如果连续稳定生产1个小时,我就买了。 我知道目前的状况是没有办法连续做一小时的。我们给客户解释了下,主办方给我们配的空开太小了,运行不了多久后就会跳闸。) ^- D0 t/ }' \5 K2 l0 H) w- ^% R
他也不管我们就坐下来看机器。 后面忙来忙去的,那个客户后来自己走了。我都忘记要一个名片了,当时自己对机器的连续稳定生产也没有十足的把握。
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: I/ A) p1 Z3 X6 Q* ^; y: ^' H  展会3天多时间很快结束了,感觉收获满满,认识了很多客户和朋友。还有一个国内代理韩国机器的老板打电话给我说有兴趣合作,说来说去,也没有谈什么实质的东西,问了很多我们机器的技术问题,我也毫无保留的说了很多。
' f. X! _4 G8 ?1 V) I& ?# l这个老板后面和我发生了很多故事了,那是后话了,今后再说。" z! P. H. y6 r  s3 Y) n3 `7 w

7 y) E9 J# H0 Y6 S% D  展会结束后我让大家都休息一天,这几天太累了,有时候忙的喝水都顾不上。一边接待客户,一边开机。刚开始运行的时候感觉程序有点小问题,还在改进程序。可能没人会在参展的去修改程序吧。但是那种情况下 ,自己总是想做的更好,给客户尽可能的完美的演示,争取拿到订单。不管三七二十一先改了再说。但是后面想这样的举动还是有风险的。

: N+ g7 r* `9 z: ]  过了几天打了好几个电话给一些有在展会留过名片的电话,问客户有没有兴趣买我们的机器。说来说去都还是担心我们机器的稳定性,不敢做小白鼠。这样成了死循环了,没有鸡就没有蛋,没有蛋哪里来鸡呢,
8 R7 q1 t4 o! _6 Z9 u 结果是展会几天时间花了很多钱,一点效果都没有。我老婆都开始埋怨了,说搞那么久,投入那么钱怎么一点回报都没有了,还在不断的持续投钱。搞个展会投那么钱一点,一点声响都没有。那么多钱扔在水里还有点声响呢。
+ Z. G  u/ X- t, d我只能给老婆安慰下,说我们很快就可以完善机器拿到订单了。我不想做半途而废的事情。
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% y' k" ~5 R  |) C5 B9 f- o  然后到工厂后马上就一顿整改,把客户问到的,没有问的,我们想到的,发现的,问题都统统改了一遍。又差不多一个月下去了反复测试了下来感觉比以前好了很多。! {) e) E/ c; \
  打电话给展会上,意向最明显的浙江一个客户。因为他们工厂距离我们也比较近。而且他是展会上唯一一个问了我们机器的价格和付款方式的客户。
- G; {: ^% _6 q" ~/ F然后就和H经理一起去拜访客户,谈了下客户说机器如果连续运行2个月不出问题就可以谈付款的事情,但是前期不付一分钱。这个客户新建了50亩地厂房,据说是自己买下来的地建的厂房,看起来还是很有实力的样子。
' H. X) @( F5 Q! l/ D4 i# G  回去考虑下是不是拉机器过来给客户免费试用了。可能自己也没有太多别的选择了。

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 楼主| 发表于 2018-1-26 22:47:50 | 显示全部楼层
  最近实在太忙,更新有点慢了,实在抱歉。  大家稍安勿躁,慢慢看。精彩的还在后面。1 g* H& C4 ~& y, ~$ E7 G& z5 I
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点评

期待后续!  发表于 2018-3-31 15:36
前辈厉害了,期待后续  详情 回复 发表于 2018-3-22 16:26
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发表于 2018-1-27 16:17:48 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-27 21:24:30 | 显示全部楼层
有楼主这毅力和韧性,搞什么事情都能成啊。
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