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本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 编辑 7 A7 t2 }1 v- V' l& t& s( ^) d
& W7 n8 E6 i* k) o% D: w昨天下午前去面试。预约完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午饭。便上楼。进前台。职位是汽车行业大客户销售。她们做了40多年。如果想看关键叙述。请直接跳到一行红字下面# f& a3 K/ v0 a
下面开始叙述所见：
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- o y0 i `; q7 I前台妹子长相一般。心情看上去不是很开心。
, j$ a" u$ v3 ]/ Q8 a+ {问我有没有笔。我说带了。然后给我一张表。进旁边的小办公室领表。填完表让我等了40分钟。# U) A3 Y1 d- u7 N; |
经验总结：前台妹子的精神状态。直接反应出这么公司是否压抑。制度是否人性化。" J2 n0 p4 I8 g& N; O- C) e
6 O/ a3 A, \8 T3 Z人事专员和我聊：
1 T& Z5 ]9 d+ r2 ?9 T! l t- A大概五分钟就是聊，观察我的表达思路。和询问简历上没有的东西。我都忘了。她问的是啥。反正聊了十分钟。她做了一点笔记。估计吸引她了还是怎么着。就喊我稍等。
1 W! J, O; v1 u) A% `; d这次比较快，5分钟之内后就换地方了。和人事部的经理还有技术的老大聊。
& z P+ S; X; F: H7 K, ^! q, X总结：这个妹子长得蛮文静的。身材也好。然后没了。7 @0 X8 C# I) J& C/ Y6 l
" M9 ~4 M( n( m; u7 Y- @聊得过程。我的风格是。拍马屁和较强势的语境。我不会反驳你的任何怀疑，以及抵触你的提问。聊得时间很长，大多数时间都是去瞎侃了。大概有一个小时。说几个我还记得的重点。（年纪大了。没有记住的心情）
3 A o7 S. r2 _+ Q. z" h0 i/ T人物A:技术部负责任人。人物B:人事部经理。（面试完以后，我问她贵姓。才尼玛告诉我她的职位。还有怎么称呼她。搞得我连手都不想握）- Y9 M% z2 b. O# n
- i2 U1 L% h/ M( f2 J( VB：刚才人事给我初步介绍说了你的情况。从业经验。收入。行业客户。你的简历很简单。但是几句话写得很有个性。混得如鱼得水的人。都有自己的风格特点。你是哪种类型；
! y' q6 c* s( T% K* y' g6 ]: H色猫：技术类销售。我商务不行。喝酒一轮就趴下。出去玩也不会。我用技术知识说服。给客户安全感。会利用客户的担忧。加强暗示，诱导他。如果使用别家产品，会引发的潜在危机隐患。从而额外打压竞争对手。
, e' Q5 z. S7 \1 l$ k0 ]所以基于一个前提，我只能卖贵的东西。有技术瓶颈的产品。不求产品独步天下。最好世界前三。
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A：我们产品技术优势。当然很清晰。你之前卖设备。做工程项目的。对软件几乎没有接触过。7 m( T) s; G0 p5 D# g( H/ _
色猫：这个我承认。完全对软件没有接触过。没有任何经验# `! A8 x8 `' }2 j) ~1 g7 |1 ~( K. ]
B：但是你的行业客户和我们完全一致。呵呵。
& a7 T2 @4 [! Y! S色猫：是，所以我和日产的生产部门工艺。技术中心的人玩。在他们的电脑上看到贵司的东西了。包括福特。大众等。
3 a' I+ ~5 j2 N6 T- cA：所以我们关心你。毕竟我们属于前期。和工厂生产的各个方面都要配合。物流配送。冲焊涂总。全部要涉及。能不能卖不是你本专业背景的东西。你之前卖仪表。现在做工程项目。跨度很大。结合说说你的感受。
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色猫：产品也好。项目也好。因为都有周期。所以针对项目节点。ABCD四部。每一步怎么做。在合适的时间。针对对应关键人。做控制工作。流程控制。针对全局布控。需要经历很多成功。才有一套自己的经验。像个泥鳅。挤啊挤。钻啊钻。最后就把肉吃到了。
# X4 f3 U0 Q* i; s0 y& F5 x0 C工作到一定程度。就是卖脸。人给客户的安全性。就大于产品给客户的安全性。但是忒牛逼的东西就不在此列。就他一家。不买也得买。
7 ~3 c- ^/ D+ Z我遇到一些卖牛逼产品的销售。高学历。说销售。轻描淡写。不过就是ABC。alcohol。beauty。commision。4 A9 H& l# i& p
这些商务我是学不会的。我不过千万。
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; |# J# W# q9 Y3 N5 F( B7 \( c% [A：当然好多亿的买卖。自然商务也不同。
# m7 g9 k0 J: ^: t' \B：所以你说你商务不行。喝酒只是低的商务能力而已。原来指的是这类商务。+ [7 n @! a0 m+ B1 Q( f
A：是啊。迪拜去过没去过。见到场景。气场要足啊。- W z \. o9 ?5 F9 d$ l
色猫：是啊。比如核电。高温机械手。拿燃料棒的。还有分级换热里面的熔体泵。都是很贵的产品。我完全卖不动。没有高学历和很深的知识。膨胀螺杆也是天价（看见没。用八老板的几句话。轻松装逼成功。哈哈。就要多学习，多做笔记啊）
- J. A: g: m. p% y* ]5 H& ]A：那是啊。技术瓶颈到一定程度，销售的价格还有思路就完全不同了。业主认可你。两千万都可以买你。不接受你。2百万。你也得卖。组成系统。利润高啊。9 x' I# z) i" s% ?
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B和A相视一笑。然后问我还有什么想了解的。A问我。看过公司的网站吗？
4 b4 D& W0 n8 f* p; H+ e我说看过：很简单不浮夸。能干什么。干过什么。很接地气的风格。实力派。& |. b' w; |0 j% J. s
A：哈哈。不错不错。看几眼网站都能有这样的感受。, X4 k( d, _) n, [' p2 u
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B：我们还有销售的老总不在。你这个礼拜有空吗？还要和他聊一聊。
% W/ i0 D; o7 {( B色猫：还有差要出。
o+ F# B& z% g3 I bB：好。再安排大家时间。- U8 E0 W2 ]$ b5 G/ w3 F7 z
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其他东扯西拉的东西就不说了。我不记得具体还聊过什么。& U! l0 h7 P; f6 x ~6 X) B: U
主要是汽车行业的知识之类。还有之前高田失败的经验。还有我和销售总监的关系非常好。怎么搞定现在的领导的。（好个毛啊。只是最近半年没惹我了。哈哈）
- ]3 ~! [# N, \' U我四点还有事情。得闪了。不能再聊了。/ T3 {/ C! _/ p' O7 _" R6 }
3 l* R! B ~6 H- j阿呆经验：对销售的老总面试。一定要老实。中规中矩就行。不能张扬。不然谁要你。免得坏他事情。3 r+ O# _6 C7 P3 d
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等和销售的负责人聊了。再写。
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发表于 2016-5-25 12:47:34
