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销售人员正在被新时代淘汰?

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发表于 2016-3-4 09:24:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
        看到一篇文章,文中提到了随着互联网时代的到来,人们越来越倾向于网上采购,比价。在这样的背景下,销售人员不再是不可或缺,生存空间会被严重压缩。
5 b  H/ g" G7 a( a) n  E; Y& p* H( A        我认为对于某些行业的销售人必然会受到很大的影响,但并不是每个行业都会受到影响。对于这个问题各位大侠怎么看?+ i/ ^6 |! d& L1 a( z. ]
以下是文章节选的一部分内容:
4 A5 j$ G8 q  U, c我们公司的一位高管正在建议裁掉销售人员。他表示,客户如今更愿意绕开销售人员,在网上研究他们想买的东西,并直接从网络供应商那里下单。. ^) G& N' a' H

, v6 l4 d9 W$ r: a% ?, a8 y我认为这种趋势不会影响到我,因为我的团队销售的是一种复杂的系统,必须为每个客户量身定制,客户会希望我亲身演示给他们看。我是在自欺欺人吗?, \$ R  }! Q) G3 B7 W5 q0 b7 x
) \1 N: F: W/ D2 N$ P: X. W
实际上,担心被科技淘汰的人不在少数。外科医生、飞行员甚至记者都可能被智能机器人取代,这是迟早的事儿。
1 F8 _! v: A2 m0 D) Q* O
5 h" E; E' L1 f3 @/ x. n; e据麦肯锡全球研究所一项新研究指出,如今有45%的工作都可以通过现有的技术实现自动化,甚至连首席执行官也不能幸免,因为麦肯锡的研究人员发现高管“有大量工作是可以被自动化的”。) J* r6 H6 c7 |) ?$ a/ H8 ^4 L
; Q8 |- j; @( X) n
此外,销售数据分析公司Gryphon Networks的高级副总裁埃里克•埃斯法哈年表示:“销售业将会面临大洗牌。”从惠普和EMC开始,埃斯法哈年已经在商业智能软件领域耕耘了20年之久。他说:“最底层10%或20%的B2B推销员,尤其是那些推销产品简单、销售周期短的员工,将会被B2B电子商务取代。”' {* q6 p2 z# m& Y, ]2 k
" t0 S  s' I  {/ v5 J
即使是涉及更复杂产品、销售周期更长的工作,那些“起初并没有真正从事销售工作的员工”也会大批离去。埃斯法哈年表示,这种情形很像是21世纪初期及之后几年的房地产业。那时,“许多人进入房地产业,因为这个行业蓬勃发展,挣钱很容易。”但是,2008年行业不景气以后,大部分人都主动逃离或是被迫离开。
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发表于 2016-3-4 09:26:58 | 显示全部楼层
简单销售没有前途,复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了,不需要人。

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有道理。  发表于 2016-3-4 12:17
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发表于 2016-3-4 09:40:35 | 显示全部楼层
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发表于 2016-3-4 09:40:57 | 显示全部楼层
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发表于 2016-3-4 10:14:59 | 显示全部楼层
都在变化
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发表于 2016-3-4 10:31:27 | 显示全部楼层
觉得卖设备卖配件应该不会太快被取消的,即使网络发展得再快。除非已经达到了智能化,不然不可能帮助用户进行复杂的产品选择和非标选择,人还是社会的主要劳动力

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正解  发表于 2016-3-4 12:31
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发表于 2016-3-4 10:58:08 | 显示全部楼层
老鹰 发表于 2016-3-4 09:26
- v% U. d, l$ t" r- M简单销售没有前途,复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了,不需要人。
4 H7 @0 i- H1 T% E. E6 a
鹰大说的是4 v% x8 S+ X. P: ~
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发表于 2016-3-4 12:03:13 | 显示全部楼层
技术型的销售,没法子被取代。
* T2 ]: ?6 W5 L4 J' j7 B有时,认人认品牌还是有市场的
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发表于 2016-3-4 12:20:20 | 显示全部楼层
趋势很明显,但实现还有些遥远

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孤独不寂寞 + 1

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发表于 2016-3-4 12:31:39 | 显示全部楼层
你的工作时间也许就剩下二十年,而这二十年是没办法这样进行淘汰的。
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