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亲历分享:山特维克销售工程师复试的经历

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发表于 2014-12-15 09:33:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前发过一个帖子,探讨的是山特维克笔试一道工艺题目的答案。上周初在初试和笔试后几天,接到了他们复试的通知。分享一下复试的经历。9 @$ x0 L# s4 F& e
/ A3 U5 ?+ ^4 J- p2 m
初试是在广州,复试移到了深圳。对于复试的内容我在去之前是一无所知,最终也是判断错了方向。初试英语表现较差,就恶补了一下英语,结果复试的时候基本没用上。初试是区域经理,复试的是大中华区南区的总经理,前后进行了两个小时。我将其中的一些问题拿来分享,大家来讨论讨论。本人是没有销售经验的,我的作答也会在后面列出来。; ~( {( B$ y* b7 X! w

, ]( _" Q4 K/ e: @# H1你是A,你的老大甲要高升了,甲的老大乙找来你的同事B和C,说要从A/B/C当中找一位接替甲的工作,有三个月的时间,你会采取什么措施获取这个职位。  Z9 j2 C2 o4 |* q. Z/ `
8 ?0 Q# R* _; H. E' F
2.你面试迟到了,怎么解决。有一个现场模拟。
/ t* e/ ?; S& S1 i+ \6 g. u
9 D6 I2 t" n; `; J1 T+ {3.除了你的父母,你最需要感谢的三个人,理由。) m4 J& ^. k7 v7 |( I& W0 y

5 Y7 b: H2 b! _2 H4.你面试迟到了,前面有3个红灯,很多出租车都从旁边的之路绕到你的前面去了,你让不让你的司机也绕道,你允许你的司机让别人插队不。1 g3 e3 s$ d9 K  f# ~
除了第一题有10分钟的思考时间,其它的都是立马作答的,考反映和你的本能。' I7 b2 F' y* S' ^' H: C- h

9 @" O. n" a( T0 D整个过程中还问了很多其它问题,有的是很细节的问题,你的小学班主任名字,校长名字,大学辅导员的名字。你自己做不做饭,等等等等,我也不知道这些问题考什么的,还请知道的人点拨一下,也好让我开下窍。1 e  Z/ A7 l# E# o

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 楼主| 发表于 2014-12-15 13:37:42 | 显示全部楼层
说一下上面几道题目我的答复
/ x; f5 _5 j" R1.这道题目我读题就出现了理解偏差,没有当做一道销售题目来回答,只当做一道考思维的题目。( c: N+ _* k$ X' l
我的大概思路是,让B和C尽量去争,我稍退一步坐收渔利。在这个过程中,我要争取到甲的支持,分担甲的部分工作;同时会提交一份完整的申请书给乙,阐述我的优势与职位的匹配。9 ]7 V- T4 n/ l5 e9 L, M7 x" [
面试官做了点评,说这就是一道销售的题目,首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些,分析自己的优劣,其次你要争取到甲的支持,最后你要分析B和C的优劣,打击他们的优势,放大他们的劣势。不能不争。" K+ @/ l( {4 J" ~+ O
2、我的回答有两点,确定我最快达到面试地点需要多少时间,给面试官打电话道歉,祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人,处理得还比较可以,但作为一个销售,缺少了些东西,具体也没说缺什么。
0 R. |- o5 r0 V+ l- b: i) N3.我的三个人,老婆,入萌的老师,现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
( g0 h- E7 ?) e7 |: [4.我不走弯道,但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行,山特是很正规的公司,我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

点评

真的有那么好就好了,我现在是没底的,也不敢做太多的希望,等下周一再给他打电话。  发表于 2014-12-15 16:58
每个人对这道题目的理解可能不一样,我感觉这个应该还是倾向于工作的,规则的遵守。  发表于 2014-12-15 16:57
第四条我感觉是在考一个人的品行,看你遵不遵守规则,以我对山特的了解,它是很正规的公司,所以放弃了弯道。  发表于 2014-12-15 16:55
对于第四条。生活和工作是分开的。我就不喜欢争。但是销售时候。我完全是压迫性的竞争。在项目初期不会给竞争对手涉足的机会。  发表于 2014-12-15 16:40
你把身份证复印了,照片照好,多看点刀具书籍,把以为工艺总结总结,准备上班吧,你被入用了,车票也买了吧!嘎嘎  发表于 2014-12-15 14:42
为什么不走弯路?  发表于 2014-12-15 14:39
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 楼主| 发表于 2014-12-15 10:02:58 | 显示全部楼层
怎么会没人发言呢,这个职位的销售底薪税前8000,19个月工资,还有5个月的完全封闭的培训,至于车补,油补,餐补,出差补什么的一大堆,还有每个月过万的活动经费,只要能完成任务,20万估计都是保守的收入了。
" u( G/ b" d& h+ k( i' U8 U0 }还请阿呆来指点一下上面的问题,哈哈哈哈。

点评

当时旁边有人掐表。25秒。基本不会给他说的机会。要到电话邮箱。介绍我是干什么的。他是干什么的。发完邮件后。第二天再回访电话。谈至少十分钟。听他说。我只回答。第三次就是预约拜访了。  发表于 2014-12-15 11:04
我们也有现场模拟。我给一个新业务员做培训。直接网上找两个新的项目信息。他来选一个项目。我先打。他再打。看看效果和思路。哈哈。那个新业务员就服了。  发表于 2014-12-15 11:01
复试的时候没有谈产品知识和技术,第一题应该可以吧,其实这是个销售题目,后面的我也不知道考什么。  发表于 2014-12-15 10:44
哈哈。阿呆水平不够。这类问题。没法去多想。我的思路很简单。把我签单的几百万合同拿出来。从几千钱到之类不等。回答详细项目经历回答详细的技术问题。至于脑筋急转弯之类的。不行。经过测试。我智商60。抱歉了。  发表于 2014-12-15 10:40
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发表于 2014-12-15 10:06:18 | 显示全部楼层
顶起、我也想听听、
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发表于 2014-12-15 10:17:08 | 显示全部楼层
望尘莫及啊) P% l& j/ ]4 {( [( f+ i
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发表于 2014-12-15 10:39:47 | 显示全部楼层
最后录用了没有?

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呵呵,我还是门外汉啊,我在后面将我的答复贴出来。  发表于 2014-12-15 13:17
其实大侠。你更应该把你的面试的回复贴上来。让大家讨论。  发表于 2014-12-15 11:19
月底给答复  发表于 2014-12-15 10:47
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发表于 2014-12-15 10:40:59 | 显示全部楼层
羡慕呀,过来见识下.

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这个职位在十堰也在招人,我也不知道有这么多的福利,去了才知道的。  发表于 2014-12-15 13:18
羡慕啊。这类职位的销售。阿呆完全没有机会去面试。因为没有对应的技术基础。  发表于 2014-12-15 11:28
我也是羡慕啊,  发表于 2014-12-15 10:47
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发表于 2014-12-15 10:53:53 | 显示全部楼层
1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我更熟。把我之前的业绩拿出来展示。有独立做大项目的能力。这不需要三个月。半个小时就能说清楚。至于管理团队。估计都放鸽子了。- u5 A! }) i. I' e% m7 v
2 迟到了?道歉呗。不提理由。我在客户面前很少迟到。就算是迟到也没事。送上一个小礼物。嘿嘿。2 \( ?) K3 H- h6 {5 M
3 我最感谢的人有三个。一个是我的小学老师。一个是我的前老板。一个是富二代公子。小学老师对我的影响极大。我现在都还回去看他。影响了我做人的态度。我很感激他。一个是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是带我销售入门的领导者。对我的职业影响很大。再就是富二代。让我的眼界发生变化。不得不说。在中国。你的出生。就基本决定你能混什么样。也是富二代建议我混论坛。后来也学习2266998的很多很多。" g3 V( L9 [3 ]1 E8 V. ]: P
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の小南灬 + 1 问题描述清楚,显得很专业!

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发表于 2014-12-15 10:55:16 | 显示全部楼层
4不清楚。没关注。如果关注了这类情况。不想争。# e. {, M7 p+ d, N+ K" Q3 o8 C; K
我自己会做饭。现在也做。以前都是下馆子吃鱼。
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发表于 2014-12-15 11:07:27 | 显示全部楼层
现在最感谢的是我女朋友。以后我不会发现。还有比。和她在一起更重要的事了。
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发表于 2014-12-15 11:13:12 | 显示全部楼层
我很呆 发表于 2014-12-15 10:53
1 V& P. J; W2 l  T( Q$ r& V! D1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我 ...
$ Z) V( q  R. N* `
真想跟在呆俠身边学习一下,工厂呆了近10年,出来做销售完全不一样了!
4 d/ i' p( D& s; I

点评

最好的老师是你的客户。  发表于 2014-12-15 11:16
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