亲历分享：山特维克销售工程师复试的经历

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之前发过一个帖子，探讨的是山特维克笔试一道工艺题目的答案。上周初在初试和笔试后几天，接到了他们复试的通知。分享一下复试的经历。

& M/ H" U" Z: H: G, y& g初试是在广州，复试移到了深圳。对于复试的内容我在去之前是一无所知，最终也是判断错了方向。初试英语表现较差，就恶补了一下英语，结果复试的时候基本没用上。初试是区域经理，复试的是大中华区南区的总经理，前后进行了两个小时。我将其中的一些问题拿来分享，大家来讨论讨论。本人是没有销售经验的，我的作答也会在后面列出来。

1你是A，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找来你的同事B和C，说要从A/B/C当中找一位接替甲的工作，有三个月的时间，你会采取什么措施获取这个职位。

2.你面试迟到了，怎么解决。有一个现场模拟。
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" o4 R  M$ F' ?0 Q( l3.除了你的父母，你最需要感谢的三个人，理由。

4.你面试迟到了，前面有3个红灯，很多出租车都从旁边的之路绕到你的前面去了，你让不让你的司机也绕道，你允许你的司机让别人插队不。
除了第一题有10分钟的思考时间，其它的都是立马作答的，考反映和你的本能。
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7 |; g, f( r- p0 f) c' n: E* o7 o' Z: _整个过程中还问了很多其它问题，有的是很细节的问题，你的小学班主任名字，校长名字，大学辅导员的名字。你自己做不做饭，等等等等，我也不知道这些问题考什么的，还请知道的人点拨一下，也好让我开下窍。
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说一下上面几道题目我的答复
1.这道题目我读题就出现了理解偏差，没有当做一道销售题目来回答，只当做一道考思维的题目。
1 [0 L: T2 }; q! v* Y我的大概思路是，让B和C尽量去争，我稍退一步坐收渔利。在这个过程中，我要争取到甲的支持，分担甲的部分工作；同时会提交一份完整的申请书给乙，阐述我的优势与职位的匹配。
) I, G9 ]; }* g3 @( U面试官做了点评，说这就是一道销售的题目，首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些，分析自己的优劣，其次你要争取到甲的支持，最后你要分析B和C的优劣，打击他们的优势，放大他们的劣势。不能不争。
7 k/ y+ S8 g! U4 A# z2、我的回答有两点，确定我最快达到面试地点需要多少时间，给面试官打电话道歉，祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人，处理得还比较可以，但作为一个销售，缺少了些东西，具体也没说缺什么。
3.我的三个人，老婆，入萌的老师，现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
4.我不走弯道，但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行，山特是很正规的公司，我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

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怎么会没人发言呢，这个职位的销售底薪税前8000，19个月工资，还有5个月的完全封闭的培训，至于车补，油补，餐补，出差补什么的一大堆，还有每个月过万的活动经费，只要能完成任务，20万估计都是保守的收入了。
4 z- D2 R& o" O, j. U还请阿呆来指点一下上面的问题，哈哈哈哈。

、I

顶起、我也想听听、

麦兜大侠

望尘莫及啊
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路人甲zzj

最后录用了没有？

wjiafu72

羡慕呀,过来见识下.

我很呆

1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我更熟。把我之前的业绩拿出来展示。有独立做大项目的能力。这不需要三个月。半个小时就能说清楚。至于管理团队。估计都放鸽子了。
/ ^# B0 y, R$ O# u2 迟到了？道歉呗。不提理由。我在客户面前很少迟到。就算是迟到也没事。送上一个小礼物。嘿嘿。
: v: o+ P+ m/ v' ^- X: h3 我最感谢的人有三个。一个是我的小学老师。一个是我的前老板。一个是富二代公子。小学老师对我的影响极大。我现在都还回去看他。影响了我做人的态度。我很感激他。一个是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是带我销售入门的领导者。对我的职业影响很大。再就是富二代。让我的眼界发生变化。不得不说。在中国。你的出生。就基本决定你能混什么样。也是富二代建议我混论坛。后来也学习2266998的很多很多。
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我很呆

4不清楚。没关注。如果关注了这类情况。不想争。
我自己会做饭。现在也做。以前都是下馆子吃鱼。

我很呆

现在最感谢的是我女朋友。以后我不会发现。还有比。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 发表于 2014-12-15 10:53
1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我 ...

真想跟在呆俠身边学习一下，工厂呆了近10年，出来做销售完全不一样了！
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