亲历分享：山特维克销售工程师复试的经历

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这个帖子真是长知识了。

北京蓝新特夹具

学到了很多
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大陆架

山特维克、可乐满、肯纳、伊斯卡等刀具公司，是世界一流的刀具公司。希望楼主能顺利进去，接受公司规范培训，发挥出自己的聪明才智。本人从事过15年的硬质合金刀具设计、工艺。另外，刀具与机制工艺是密不可分的，也希望你多掌握机制工艺，这将对你的销售带来不可估量的利好。

大陆架

硬质合金里面分三大类刀具材质：P、M、K,刀片的表面分涂层的和不涂层的，涂层的又分物理涂层的和化学涂层的；根据被加工对象的材质选取不同牌号的硬质合金刀片；根据被加工对象的工况：车削、铣削、钻削、镗削、铰削选取不同的切削参数；同时还要考虑被加工材质的热处理状态等等。还有就是熟悉各种加工机床对装夹刀具的要求和装夹尺寸，以便将你的刀具安装在机床上。总之，这是一门看似很窄，实则具备很多知识和经验的专业。

大陆架

晶须的生长，这是微观世界，中国就落后在这里。

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shootbomb1 发表于 2014-12-15 18:53
不知道答案是什么
      我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可 ...

' ~. Y' h% J# O" j: M这深度，牛叉．

15810114789

回答这样的问题 要了解这个公司的文化  最好内部有认识的人 了解下 这样  才知道他们问的问题答案是什么方向  不知道小弟说的是否正确

yuanchao070606

秦郸

当年我也面试过山特，我面试的是技术岗，那时候初出茅庐，年轻气盛，基本上怎么想就怎么回答，结果复试的时候被下了。
我认为山特的确是个非常好的企业，在中国，就已经有一百五十多年的历史了，而且管理各方面都应改是非常好的，优胜劣汰的模式吧。记得，面试我的那个人力资源部的主管原来是车间里一个中专毕业的工人，经过十多年努力成了公司独挡一面的领导者。楼主如果能进入山特就好好珍惜这份工作，好好学习点东西吧，外资企业压力也是很大的
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对于楼主面试的问题，我认为今本上都应该是程式化的，百度一下基本上都能找到差不多的答案。第一个问题应该是最有意思的，个人认为人力资源的问题应该不是想让你使用怎么样的计谋比如螳螂捕蝉黄雀在后之类的吧，如果把这个问题化特殊为普遍的话，这个问题可能就是想问你是如何推销自己或自己的产品？这个问题还可以变成，假如有一家公司要采购刀具，但是B、C在和你竞争，你如何获得这笔订单？当然了，在那么紧张的状态下是很难想那么多的，不过经验难得啊。我现在做技术，准备今年也转型做机械类销售工程师，有机会多交流吧。祝你成功

摩登原始人

这玩意其实考察的是你的所谓culture match 的程度

从道的角度来说，您是对的，怎么想就怎么回答

如果说到“术”，那么你得先研究一下山特维克的企业文化，看看这是一个保守的公司还是一个激进的公司，倾向于要什么文化的人。
如果是个保守的公司，就说看看离公司还有多远，一两公里你堵车你就决定跑步过去之类的，表现你年轻积极上进
! x+ J0 n# l  i4 i: _1 k3 z1 V4 l如果是个积极激进的公司，就说你查了一下手机地图，发现还有更好地路可以走。然后用地图软件找到了一个不赌的地方并高价用Uber之类的软件约了个车然后火速杀往公司
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这些都是看你性格取向的，答案如何并不重要，重点看你如何考虑问题

从你个人角度来说，就看这个工作多重要了，是否需要是否值得你去伪装以及你将来能否一直伪装下去直到某天你自己受不了为止