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发表于 2012-9-21 10:28:45
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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑 ) r( E( s# J8 Y( K1 s
lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56 
; `) A' H9 m6 X n+ Y想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...
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7 G2 S( b1 M3 p- E: i上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。8 S% q% Z Q) G5 r# d
; r+ P8 D- s0 a" m. \, ~“想知道别人感兴趣的地方”3 s9 i% F7 L) w
是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。
3 h4 x- _9 I% q1 j& D& V6 ~自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写）5 F; j; r) `6 I3 N
这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。( N# q$ S1 _; o
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“揣测别人心思，寻找别人关注点”% T: |3 J. z; Z" J) M
是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。0 b0 ?* Z1 c g! x3 _/ P: ?+ P
这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。. v5 R: K) T l$ H6 |
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“为什么先问杂志靠什么收益”; v2 w+ w* a1 n* l' A9 t
是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式
: r* g; |/ E4 O5 r. Z7 g4 Z' @- m一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。, W* j9 y6 ^4 g* s- c3 Y; ?
另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。
) A3 q0 [, J9 K/ H1 d& a还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。
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“是不是做销售的靠利益生存。”3 |/ t3 v' n6 S ?' i7 _
是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。, k% N8 [- d. U" [
反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。
+ b" {+ w4 j0 u" `7 K2 a' H7 U& j0 Ebtw，俺是做设计的。
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“向客户争取利益空间”( s4 F, g7 n: w. a
其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。1 E, Y* \7 r9 C. B
反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。
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7 d5 A+ b5 {3 J5 b/ p/ h4 `. s“巧妙的说法 是什么样的”
5 B. R. w8 x+ d: ^这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。
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你最后一句话，非常有必要。混论坛混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。. y" U* H) K6 |; t, ?/ A4 B! P
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最后还要对你的认真回复表示感谢。
. p$ T# r: K+ E5 }$ Q) i如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。
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楼主: 子子61961
发表于 2012-9-21 10:34:47
