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发表于 2012-9-21 10:28:45
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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑 % @) K" `0 f3 r8 W2 n7 E
lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56 
6 C. |/ M9 d6 `8 \3 g) x7 X0 Q想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...
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上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。
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$ L) R$ ]5 l# T/ X3 A“想知道别人感兴趣的地方”
# y( \6 r4 {& ^, `5 Y% J是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。6 X1 |# f0 b# G+ c
自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写）
t9 @- k& J! r3 I0 x9 {这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。
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“揣测别人心思，寻找别人关注点”$ x3 \# y4 u) M
是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。
+ n9 p/ @3 h! z! h这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。
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( ]3 A! e0 | @; f$ S& H“为什么先问杂志靠什么收益”
- e- y9 |7 X g) ^" ~4 ?# S) M是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式; t) }! d' {: R# J/ N
一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。
6 x# V$ B9 g" F4 B* p4 v. @, r, ]) P另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。
2 K5 z9 J# W. h还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。
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+ j/ Z6 T2 G6 ~“是不是做销售的靠利益生存。”4 ~# e9 e0 h. }3 M* i/ Z9 }& `
是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。- q7 g1 O. h- y4 p F
反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。6 @8 S0 a# w6 ^: @# W) ]: {9 h
btw，俺是做设计的。
1 r, h0 ]" S1 @
, `' N' Q% `1 S1 L% n& k“向客户争取利益空间”
, t+ T: \0 @" A: n) t+ x+ A/ ^/ ~其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。0 s8 W1 E+ I$ A: ?8 N5 j: N
反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。
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“巧妙的说法 是什么样的”) K* T+ E% J2 G: [0 L' d
这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。! Z" |9 ]4 S* d- {: {) r
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你最后一句话，非常有必要。混论坛混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。6 Z% ~8 J" O7 ]( u2 Y2 ?
1 \* A8 s% P. T' D最后还要对你的认真回复表示感谢。4 [8 F+ j7 Y: Y2 }+ u; [
如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。
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楼主: 子子61961
发表于 2012-9-21 10:34:47
