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发表于 2012-9-21 10:28:45
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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑 " y( g' E. R0 q. j6 A
lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56  * c5 O5 K. ~& O5 P: W% `
想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...
; e% [8 `/ w/ t
上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。
( d( T4 L3 v- {0 o5 `' @1 w% y
, `% S8 E6 m+ Z4 k6 T" i“想知道别人感兴趣的地方”
8 G1 d& U: _6 r) d9 s6 s1 I是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。
' [3 ` e9 M$ e0 T! n自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写）
3 N. ~4 q0 B* H: J这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。) Y& r. P# T- |3 H) J8 V/ j
3 y0 H) @5 S' x4 f4 b/ T8 i“揣测别人心思，寻找别人关注点”) Y4 v5 e9 }: E+ b
是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。
! W$ t0 D; d; } H0 U* S5 T这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。
( {1 `% A" o" @ [
7 p* W3 V8 |- N" `, n7 p: j l: v g“为什么先问杂志靠什么收益”
/ j; a/ ?0 u* w! k' o$ \是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式
) ~$ d& ~) Y& H! [" F* C2 w一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。
- `7 Z6 W0 @, }( n另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。4 ~. h6 }! F3 l* d; u3 @6 w1 w7 b5 C `
还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。3 l6 x" k) c( H' g
$ P% \6 M. L( I& F2 r( H“是不是做销售的靠利益生存。”
8 c* k% {- S9 V7 B2 e是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。1 l5 M" V. q% w3 o- J# ~" \
反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。/ F! J& f ^; b& L* F. v
btw，俺是做设计的。/ F% F% _0 ~# Q6 E
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“向客户争取利益空间”
' S9 W: S9 w, w1 ]其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。
7 _% z: @4 F$ H7 @: _反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。
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+ r! H; D( l; y/ o: \' `( A“巧妙的说法 是什么样的”
; Z8 ~! `/ `/ y4 @; E) ^这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。: z7 F( `/ W! g, W7 ^
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你最后一句话，非常有必要。混论坛混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。
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" w0 U0 y! I% e4 }. |, f最后还要对你的认真回复表示感谢。5 k. l3 z: b7 i0 X, f( G! y
如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。
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楼主: 子子61961
发表于 2012-9-21 10:34:47
