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本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 编辑
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( s: o/ e7 E* \# E& [4 b7 @' N昨天下午前去面试。预约完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午饭。便上楼。进前台。职位是汽车行业大客户销售。她们做了40多年。如果想看关键叙述。请直接跳到一行红字下面
) H! q# p0 Y- }; j! o下面开始叙述所见：
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前台妹子长相一般。心情看上去不是很开心。+ z6 E# ?! u7 d4 c0 y: r( F7 r
问我有没有笔。我说带了。然后给我一张表。进旁边的小办公室领表。填完表让我等了40分钟。
/ P6 g7 u7 Y$ o _- y9 n) ?. L经验总结：前台妹子的精神状态。直接反应出这么公司是否压抑。制度是否人性化。
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7 e* M! {8 [" p1 }人事专员和我聊： q5 }2 Z9 _+ V9 ^0 q0 T3 F: d
大概五分钟就是聊，观察我的表达思路。和询问简历上没有的东西。我都忘了。她问的是啥。反正聊了十分钟。她做了一点笔记。估计吸引她了还是怎么着。就喊我稍等。
6 o/ C. x. a4 F1 g& |+ G这次比较快，5分钟之内后就换地方了。和人事部的经理还有技术的老大聊。
, v& Q; ? |# L" j) o- E总结：这个妹子长得蛮文静的。身材也好。然后没了。' z2 M8 _ W% d1 X/ e' i
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聊得过程。我的风格是。拍马屁和较强势的语境。我不会反驳你的任何怀疑，以及抵触你的提问。聊得时间很长，大多数时间都是去瞎侃了。大概有一个小时。说几个我还记得的重点。（年纪大了。没有记住的心情）
! v! T2 u- `/ k7 A, L) G人物A:技术部负责任人。人物B:人事部经理。（面试完以后，我问她贵姓。才尼玛告诉我她的职位。还有怎么称呼她。搞得我连手都不想握）4 R, `/ y# z2 u( n
6 u. r4 Q! X) N$ F) e& ]B：刚才人事给我初步介绍说了你的情况。从业经验。收入。行业客户。你的简历很简单。但是几句话写得很有个性。混得如鱼得水的人。都有自己的风格特点。你是哪种类型；
6 _, `- x- q5 E/ ~9 D1 `" c色猫：技术类销售。我商务不行。喝酒一轮就趴下。出去玩也不会。我用技术知识说服。给客户安全感。会利用客户的担忧。加强暗示，诱导他。如果使用别家产品，会引发的潜在危机隐患。从而额外打压竞争对手。
' v! j! K0 f4 @6 L' W# z所以基于一个前提，我只能卖贵的东西。有技术瓶颈的产品。不求产品独步天下。最好世界前三。
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+ n+ i7 |$ G. J: p- v# X) XA：我们产品技术优势。当然很清晰。你之前卖设备。做工程项目的。对软件几乎没有接触过。7 k' q% d6 h. Y) p7 w
色猫：这个我承认。完全对软件没有接触过。没有任何经验4 V: |- C5 \6 E
B：但是你的行业客户和我们完全一致。呵呵。
. o9 { W* o* m+ F6 A3 e& z) `色猫：是，所以我和日产的生产部门工艺。技术中心的人玩。在他们的电脑上看到贵司的东西了。包括福特。大众等。! V/ u, G( C, b6 g B& U& D
A：所以我们关心你。毕竟我们属于前期。和工厂生产的各个方面都要配合。物流配送。冲焊涂总。全部要涉及。能不能卖不是你本专业背景的东西。你之前卖仪表。现在做工程项目。跨度很大。结合说说你的感受。2 p+ ~0 ^4 h2 H+ k O/ j% e3 \
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色猫：产品也好。项目也好。因为都有周期。所以针对项目节点。ABCD四部。每一步怎么做。在合适的时间。针对对应关键人。做控制工作。流程控制。针对全局布控。需要经历很多成功。才有一套自己的经验。像个泥鳅。挤啊挤。钻啊钻。最后就把肉吃到了。
8 U* [9 x. \( V7 I# g工作到一定程度。就是卖脸。人给客户的安全性。就大于产品给客户的安全性。但是忒牛逼的东西就不在此列。就他一家。不买也得买。
1 B# O2 D0 F& t3 U我遇到一些卖牛逼产品的销售。高学历。说销售。轻描淡写。不过就是ABC。alcohol。beauty。commision。
8 E w/ `" Z% q+ x |这些商务我是学不会的。我不过千万。/ [2 N9 v4 n5 m+ |+ M0 c! e
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A：当然好多亿的买卖。自然商务也不同。
( R4 q: o$ s- P; b6 V4 oB：所以你说你商务不行。喝酒只是低的商务能力而已。原来指的是这类商务。
: ?( ~' }( K% [1 o+ k+ e QA：是啊。迪拜去过没去过。见到场景。气场要足啊。
; P/ f2 ^) q. u- C- a色猫：是啊。比如核电。高温机械手。拿燃料棒的。还有分级换热里面的熔体泵。都是很贵的产品。我完全卖不动。没有高学历和很深的知识。膨胀螺杆也是天价（看见没。用八老板的几句话。轻松装逼成功。哈哈。就要多学习，多做笔记啊）
0 o3 q% k" J! b' [A：那是啊。技术瓶颈到一定程度，销售的价格还有思路就完全不同了。业主认可你。两千万都可以买你。不接受你。2百万。你也得卖。组成系统。利润高啊。
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. E3 v, b. G, n2 i5 l9 [B和A相视一笑。然后问我还有什么想了解的。A问我。看过公司的网站吗？
; L+ h3 X6 L: s4 W我说看过：很简单不浮夸。能干什么。干过什么。很接地气的风格。实力派。* M# A% M7 R% l E$ t+ ~6 f9 o5 j
A：哈哈。不错不错。看几眼网站都能有这样的感受。! ~3 `& G8 l* ~5 r& x( y
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B：我们还有销售的老总不在。你这个礼拜有空吗？还要和他聊一聊。
7 E) d2 ^" u$ o" }) [0 d; Q色猫：还有差要出。$ J- w4 s2 D0 {5 o
B：好。再安排大家时间。3 T- a- T6 ]. g; p/ N, Q
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其他东扯西拉的东西就不说了。我不记得具体还聊过什么。4 I5 C$ Y& p, g. I
主要是汽车行业的知识之类。还有之前高田失败的经验。还有我和销售总监的关系非常好。怎么搞定现在的领导的。（好个毛啊。只是最近半年没惹我了。哈哈）6 i8 k/ f7 T3 s
我四点还有事情。得闪了。不能再聊了。0 f5 T Z6 s( p: A
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阿呆经验：对销售的老总面试。一定要老实。中规中矩就行。不能张扬。不然谁要你。免得坏他事情。
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9 B& ~# d4 E1 q4 { \5 ^/ z等和销售的负责人聊了。再写。) \8 p' Y1 r. M |5 W9 H' d, g
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发表于 2016-5-25 12:47:34
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