你敢直接跟客户要利润吗？

李笨笨90

这两天做了很多产品报价，还有大量出货的产品客户要求降价。
在给客户做报价的同时，我还做了产品成本分析，结果发现。产品的成本很低，毛利很高。为了让表格合理。
+ x& G7 p: [8 a: `* y  t, F$ _我把工序的成本一再增加，然后加上管理费，利润，税金凑到了所报的价格。所报的价格，在行业里是较低的一个水平。
但是即使如此，我在管理费和利润里还是不敢多写，我不知道是为什么。中国人特有的谦虚，还是什么别的我不明白。
# a- _. [9 d5 C1 N% Y" B; _为什么我们不敢直接跟客户说，那就是我的利润呢！除去行业里牛企，大多数都不敢跟客户直接要利润。
还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死，他们认可你的产品，但是喜欢你低价，不要钱最好了。
但是低价，不要钱对你有没有影响，与他无关。

未来第一站

一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它的材料，人工，店面，广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。

李笨笨90

未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
- @# G" l3 K$ g1 [) R- Q一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

' c. H) {; d5 [' ^# U: y, T1 G那份利润是我应得的，而且是处于行业水平。而且很奇怪，作为老板，你看到你每个月付供应商加工费，都感觉有一种莫名的嫉妒，潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
根本不会去看因为供应商大量稳定的供货，自己挣了多少。不敢跟客户要利润，却死命的压供应商的价格。

Cavalier_Ricky

- p, X3 E3 S3 P; C! K
4 h& I8 v4 B& l4 P; @( c+ ]我做非标的，经常听客户说：你的利润也太高了吧？那谁谁就很便宜。
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我就是直截了当的回答：他现在挺闲的，干嘛不去找他做？
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也有自作聪明的客户要求零件外发加工，得他来直接付款。
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我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸，之后的事儿就不管了。
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6 }! M) b/ E" k6 O# B% b1 E/ \. ]太多人，老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润，那本身就是你找我的原因。
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4 @/ S* Q1 G3 Y0 _我自己的外发加工，从来不要明细报价，
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% x# j$ E/ c" F3 S  b) w也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。

人家不过是想杀价而已。想杀价，直说就行了。
; Q  L4 ~7 B* U% T1 F' K- L
5 a1 ~. j0 B( U& N8 K开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户，我是不会给他做机械的。
. _6 k$ r0 K/ ~1 e* ~# v4 ]
你要我有诚意？我要你也得有诚意！

MINT

说个真实的事：

1 I  e7 T8 u  Y  A' h/ [某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗
# T0 d* h' }& wBOSCH：你给加班费啊
某主机厂：......

易错易混

合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说一下，材料要多少，机器工时要多少，人工的工时要多少，平摊到这个产品的管理费大概是多少，利润要多少。。。当然，报了几次价格，都嫌贵的客户，我是直接拉黑的

滚刀鱼

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家说不给！

维凡wf

Yeoman

liunian1987

求人办事，看的就是质量和价格。
别人求你办事，看的就是品牌和信誉。
我之前找一些大公司报价，人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。