机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 9748|回复: 27

你敢直接跟客户要利润吗?

[复制链接]
发表于 2017-6-20 22:54:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天做了很多产品报价,还有大量出货的产品客户要求降价。
5 {! ^2 u6 l! a! O6 a' d" q$ r. a在给客户做报价的同时,我还做了产品成本分析,结果发现。产品的成本很低,毛利很高。为了让表格合理。6 V4 f* s6 h! c# ~0 o- x& K
我把工序的成本一再增加,然后加上管理费,利润,税金凑到了所报的价格。所报的价格,在行业里是较低的一个水平。+ B6 ^  m% j, O7 L* j
但是即使如此,我在管理费和利润里还是不敢多写,我不知道是为什么。中国人特有的谦虚,还是什么别的我不明白。3 `3 Q3 b  }( q4 b( d6 T( q
为什么我们不敢直接跟客户说,那就是我的利润呢!除去行业里牛企,大多数都不敢跟客户直接要利润。  ^" f' |* y0 P4 i- L
还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死,他们认可你的产品,但是喜欢你低价,不要钱最好了。
8 e& {; p8 @; x. @. Z6 E但是低价,不要钱对你有没有影响,与他无关。
( m  d/ i9 \8 b' ?% ~, _+ ~& S7 L! R" G

评分

参与人数 1威望 +30 收起 理由
管理团队 + 30

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2017-6-20 23:05:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 未来第一站 于 2017-6-20 23:08 编辑
6 a# r) G  B8 V2 E; @7 h# m2 }; v! P
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。) D, P2 B- W7 [1 ~
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它的材料,人工,店面,广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
( Z3 r* i* Z, P- x9 T# i- c
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-6-20 23:13:21 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05/ e; s7 W4 F1 c* W; K. x! |) r
一般都不敢,除非你做成了品牌,这时候大家自愿会为你出价。" U3 j1 s+ k! `2 I3 \3 B
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵,不是因为它 ...
9 a2 u: W8 T/ @6 r9 Z) l* q
那份利润是我应得的,而且是处于行业水平。而且很奇怪,作为老板,你看到你每个月付供应商加工费,都感觉有一种莫名的嫉妒,潜意识里一直都在叫喊要压价压价.
. @+ w. S1 c% A# d' b根本不会去看因为供应商大量稳定的供货,自己挣了多少。不敢跟客户要利润,却死命的压供应商的价格。
; R/ @) Q& ~% B( l! k
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 00:25:37 | 显示全部楼层
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 编辑
! F' W5 _. m3 X8 J6 W2 |9 {1 {8 U! q7 W& x( P8 H: x
我做非标的,经常听客户说:你的利润也太高了吧?那谁谁就很便宜。
' ^/ b+ a, R  M" Y1 K$ K
$ Q! L6 U) A# _! }! `我就是直截了当的回答:他现在挺闲的,干嘛不去找他做?
7 [9 K* o& w7 M( _
. \5 _' I+ `% h也有自作聪明的客户要求零件外发加工,得他来直接付款。* F/ O) u  |- ~) B

  r0 D# o( f  ?5 c6 u4 g2 b我的回答是:可以,但,加工商也得你自己找,后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸,之后的事儿就不管了。3 b  _! Z" o  D- y' m9 c% o" t: N
9 v# o& t7 [, E2 K( }/ C6 s
太多人,老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润,那本身就是你找我的原因。
# r8 a/ m# T% f" @- R; M
+ _' `: v/ s2 h% V6 Y" g
3 F% W) U! q# @8 x我自己的外发加工,从来不要明细报价,9 S: p1 }% s7 w0 N: H. f, d5 L# \

  ?  q6 k" h9 b* H: \# g也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。6 t* t. s& J7 K" M+ l4 r, v: ^

5 K% F) I) Q8 D3 F人家不过是想杀价而已。想杀价,直说就行了。
, c4 Z$ t- ~; u$ N! d/ e
: J% O$ U( s+ {. w; e9 {9 d  ^开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户,我是不会给他做机械的。: H8 [: \1 j/ I1 W" t, O

' X2 u  Z3 \% M你要我有诚意?我要你也得有诚意!
/ k0 n1 e0 ]% a- v

点评

同意!  发表于 2017-6-22 08:42
回复 支持 3 反对 0

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 08:40:06 | 显示全部楼层
说个真实的事:. n; O' |* g6 v, M4 [$ I
' o* k" h+ c) C. J/ O6 {# m! k
某主机厂:你们周末加个班把XX弄一下呗
4 |! @5 W! d) T- k  K: KBOSCH:你给加班费啊: a) c7 o+ F$ V  b7 F. J
某主机厂:......
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 08:51:05 | 显示全部楼层
合理的利润还是要的!我是做手板的,一般情况下,客户会问这个零件怎么这么贵?一般客户我都会跟他详细解说一下,材料要多少,机器工时要多少,人工的工时要多少,平摊到这个产品的管理费大概是多少,利润要多少。。。当然,报了几次价格,都嫌贵的客户,我是直接拉黑的
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 09:05:12 | 显示全部楼层
敢呀!敢要!要了。。。。。。。。。但是人家说不给!

点评

对  发表于 2017-6-21 09:25
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 09:10:24 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 09:22:40 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

发表于 2017-6-21 10:50:08 | 显示全部楼层
求人办事,看的就是质量和价格。6 S( c# m  m) F- V2 _' p
别人求你办事,看的就是品牌和信誉。
6 S" Q- R! s, y. Q. y( ?我之前找一些大公司报价,人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-3-29 20:49 , Processed in 0.064775 second(s), 25 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表