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技术人员的最终出路(转)
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虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
- T) v" H( S/ t' f% \. G6 M$ \0 N 做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
% ^! `! F0 Y' u0 D' U 一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。. i; E$ D. k/ T1 w1 m' Y1 t
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
7 w' a: x3 m. y! ^1 J( a" j# ^% o 再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？- m; B) v' W+ F' [# O
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。: @7 v2 F, l5 k2 u+ C" N
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
) h$ Z: `1 c# R- a0 ]' l 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！2 Z( @! \. j. Z T9 z1 s
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？% _& C5 B* L& G4 x& \. I
我不能。。。。。。" V5 D$ p; U, O' z1 P
有人会说，我有了技术！
" x4 m8 N2 @2 H5 g6 } 技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
& @4 A0 T4 C! ?( d ^- s 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
% g- v( u4 `' R2 ?# y/ J/ I, v. y& { z 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！, g, ?; e2 _+ d# j# d" J& x
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！6 }" h; r. x; L/ h' Y
转型------技术人的必须选择！+ h! Q/ t* O d" p/ a
转型做什么呢？
1 a( ~0 I% O" t7 z& D6 x! y 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？' ^! ~( \* B9 S) ~8 [& n2 {8 F
如何转型？
) @6 n: h g+ ^- P! F 让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
% O1 g( V7 s* ] 干部！2 ] T* l) w8 g4 R, G$ R
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
) Y( \0 q" Z& c1 b* l6 n& \ H$ B 财务- p7 q3 F- j6 _8 G$ [4 Z g8 e4 v
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。% J- J n( h0 |% n2 A. g t1 W& }
教师
" f8 a( m1 Q, O8 T8 k 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。: z) u% l" U- e# |6 e2 V
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。( j+ g7 M5 F; T9 C/ S; C# q
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
# f; `: K; C' ^ 先说说做销售。% [ c, l5 X7 d+ P* ~, x% M
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！& j0 t1 q5 o T& A" V
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？- T. v, g: X: y. c+ Q( y; v
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。0 F9 u2 X" X/ a3 {
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。5 z( x9 _8 ]) y( N& P1 J
再说技术型管理。: ]" G" I% T/ i6 Z w
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？$ z9 o+ a8 S0 k3 P5 g
不过，这只是下乘之道。
% T# \$ e% J7 t: u# |# ~; R* _: t 上乘之道在于攻心。。。。。。
8 \7 q7 a8 I1 V3 e 首先在于攻自己的心。
: p3 l' ]1 Z/ ^# B% P& h, s 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
$ R. U& w- B4 E% E 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。$ V' n* C1 y: B
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。* ^" Y! J7 X L' O- B' B3 J
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。: T2 p# h3 m: s# M' T. q# v
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
$ F& j E7 K. A) v& L 其次攻他人的心
2 I% u1 {3 s( {+ q' T' [: p, ~ 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
: D9 Z& _) q Z 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。4 v& I- H. p/ }+ W) y, }
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。/ E$ e! Y0 ], E- a
总之，还有很多很多。。。。。。
1 K/ h; R. ~2 G$ W. M8 o$ [ 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！# U n# M/ J# q# u: s( Y* r
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。4 m+ T4 T7 w2 _8 z3 T
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发表于 2014-5-4 19:52:03
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