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前几天我去拜访一个汽车厂的工程师。他们在国内一共有4个整车厂在运营。还有一个新建的工厂。所有的工厂。同样的系统。全部是他一个人负责。（例如一个工程师负责5个厂的焊接工艺）
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该汽车厂。我司之前在4年的时间内。都没有做进去。包括所有的业务员和销售经理（阿呆又可以吹牛了）。第五工厂马上就要开始设计了。成交额在500w左右。在数十亿的汽车项目投资里面。我司的份额微乎其微。" A) V( R, P: W, h; s( G& z5 u( a
别人攻不进去。我来试。1 _) L2 j% o) s( x( x
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z工年纪不算大。脾气比较暴躁。我通过其他途径弄到他的电话和邮箱。准备开始和他做初步的接触。
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我是用他领导来压他？（借力打力这技巧。我不对别人说的。而且所有的销售秘籍上都没有这招。嘿嘿。阿呆独门秘籍。）还是直接攻关他。; A& I% C5 K; N) r$ O
试探了下他大领导。大领导很直接的跟我说：他是个老铁块。小w啊。你得主动做他工作。我晕。看来只能自己啃了。
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首先给他发邮件。然后接着。等他收到邮件后。按照老套路。我就开始打电话了。冷漠的想直接拒绝我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的邮箱和手机。我在你上头是有关系的。哥想给你解决问题。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答应给我15分钟的交流时间。- a# K7 j" s/ \0 w: H
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然后当天。我就拿着资料平板电脑笔记本电脑样品。看来下保安有点远。就杀到技术中心去了。z工手指一指：你给我外面呆着去。阿呆称是是是。然后在外面的小会议室门口等z工。看见其他的会议室。看见神户制钢的在开会推销卖铝材。鬼子又是组团推销。阿呆总是单打独斗。从卖东西都可以看出来。鬼子合作要比我们好。/ v0 ?6 V7 I. m% |. @) F7 H
; T7 e) y9 d% v4 j3 W! Pz工来了之后。谈话内容就不废话了。反正前后扯了2个小时。另外一个人找他。被他骂了。说忙着。明天再说。期间还不停的接到维修的电话。把他搞得烦死了。
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阿呆整个谈话期间。就在强调3个事情：; D3 ]. X( B! i! S
; }% C; f: @6 j# m: u3 {; ~9 H1 我们稳定可靠。并可以给你解决目前的问题。
7 } P' e$ H; Z7 W+ o& D7 ?! e* W2 我们售后非常方便。可以大大减轻您目前的工作压力。1 R% n6 N+ W& z' L8 ]
3 z工您真的好牛逼啊。一个人负责4个工厂。还要主持新工厂的项目。7 b3 i6 K0 \: m c; P) L3 g! @
这简直就是叼炸天。工厂稳定运行这么多年。功不可没啊。2 I6 v$ r3 O% }( v5 c% o
如果能引进稳定可靠又有尼玛十几种好处的新产品。
! X; N& G n" a& D 您脸上也有光啊。您以后不仅可以吼阿呆。把你们部长也可以吼。（夸张手法）
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然后接下来的。你懂的。送上一个小纪念品。他蛮开心的。嘿嘿。z工说：w工啊。你们东西的确是好。也有这么多的案例。但是我有很有疑问和疑虑。我也想试用下你们的东西。搞一个小小的改造。一上来就大规模推广。不太现实的。7 Z3 w3 f0 ~2 t/ S
剩下的一切好说：参观考察。开始完全搞定她。9 g# i+ C4 K3 k$ G O# Q1 E
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一个很难搞定的客户。会拒绝很多人。这类客户。有个好处。一旦你搞定了。这个客户就只认你。
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2 k7 H7 x t& o. H* t4 K2 U所以鼓励大家追女神！哈哈。（ 美女和客户不是同一个东西。慎重考虑。）
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发表于 2014-4-25 16:08:11
呆神，我拜你做师傅吧！
