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本帖最后由 足迹 于 2012-12-31 14:55 编辑
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" T& K) y+ o& q（首先，我得先说明一点，因为公司平时也不要求我们销售人员穿工作服，所以平时我基本上是不穿的，甚至出差一样不穿工作服。既然不穿正装，加上我又喜欢把自己打扮得可爱型的，，可想，给别人的感觉是……这是后话。）. z) x9 q4 Q8 n4 x6 W
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再次出差回来——这次出差算是我这么久来，最辛苦的一次。因为我是去了几个我们公司业务完全空白的省会，甚至我们这一类型的产品在那里的市场是完全空白的，没有认识的经销商，更加对那个市场不怎么了解。。于是，我在网上查到了一些资料，准备元旦后出发的，可是看到冬至节左右那边下雪，平生以来从没见过雪的我为了看看雪，然后提前了出差的时间，还是一个人，一个行李箱，就这样出发了。。
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% U- f. E/ Q& [ D3 d一下火车，就赶往我预订好的酒店，放下很行李，来不及化妆，就去拜访当地的经销商。。我记得那天我是穿着一件裙子，戴着顶白色的帽子的。刚到经销商的店里，没报名字之前，别人理都不理我，因为感觉就算我是他的客户，但也不可能是一个女的来买机械，后来他看见我转了两圈，我说，你们都是代理哪里哪里，什么什么公司的机械是吧。他看见我对机械如此了解，然后他才问我，你想买些什么机械？嘿嘿，然后我就可能直接进入正题：我不想买，我想卖呢，我是哪里XX公司的，我们公司做XXX的，然后递上我的名片，就这样，他就说，进屋里坐坐吧。
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哈哈，事情就比我想像中的容易了，坐在那里，把我的一些专业知识摆出来和他谈，再谈谈现在面临的市场，再谈谈未来的市场，然后加入我们公司的产品的趋势，给他带来怎样的利润，然后怎样去推广我们的产品。当然啦，谈话时，有大半的时间还是我在听对方谈当地的市场，然后我就装作也很了解，一边说是啊是啊。。
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7 l# e* D/ Z- b: Z- X其实从客户拒绝我们的产品到很乐意接受，到主动找我要资料，要安排人来公司培训的时候，我真的很有成就感，毕竟我已经让一个当地的经销商主动的为我们公司品牌做推广了。$ S/ D( b7 b" h- L" S: ^& F
3 ]7 x# i: I) {只是，以上是比较顺利的，也有一些根本就不理我的，或是叫一个门市的师傅来和聊聊，甚至不请我进去坐，甚至不给我倒杯水的，这些都有。当然，我们选择经销点，也不是所有的人都能做的，没有一定的销售能力和售后团队，就算再有心也是徒劳。就像在某个地方，那里几个经销商时时叫我晚上吃饭，后来不知道怎么办好（原谅我不会推辞），已经是下午五点了，我还我跑到一个终端客户那里去了，那是几十公里以外的，哈哈，这样谁都不得罪，也不用说谎编理由了。/ ~, x! g9 X: K y8 ~ i
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当然啦，以上是比较顺利，比较有成就感的时候。大多数时候，就是这样了。比如说天气很冷，冷得我脸青嘴唇黑的，手硬得都不会打电话了，或是坐公交车坐到想吐，或是等了两个小时都打不了的士的时候，就是我最烦的时候了。。我感到庆幸的是，可能是因为了一个单身女生出差，所以所有的客户他们都不会劝我酒，只是礼貌性的问问我喝不喝，这一点，我还是感觉他们人很好的。还有当地的东西不好吃，对于口味比较挑的我来说，在外面，想到吃饭都怕。我还想说，我的行李箱好重好重，里面有公司的资料，有私人的化妆品之类的东西，每次出差，都让我腰酸手痛。
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9 K" _( ]- y( Q. L& M- U$ q3 T) f至于社区里面朋友，大多是从事技术活的，我就不知道男和女有什么区别了，我是深深的感觉到了女生与男生在机械销售这一行，女生所处的弱势很低很低，优势却不见有多少。。虽然是这样，但是，我们已经付出了很多辛酸，很多汗水，只是，这与专业无关吧，毕竟我们专业知识一样有的。而且不差于男生啊，却不知道为什么很多人要如此的怀疑女生的专业水平。
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发表于 2012-12-31 14:29:47
发表于 2012-12-31 14:38:22
