哥们，我刚入手业务，柴油发动机的，怎么突破

1号冲锋

福建省龙岩市天骏动力机械有限公司位于中国海峡西岸机械工业基地—龙岩，是国家质量监督检验检疫总局授予全国工业产品生产许可证的柴油机生产企业，是福建省首家生产新型、大功率柴油机的企业。
. G4 ^! F2 H7 w  p      公司全面推行ISO9001质量管理体系和实行科学的系统化、人性化管理，集研发、制造、销售为一体，拥有雄厚的技术攻坚力量和领先的产品开发、生产能力。产品技术含量高、性能稳定、性价比高，深受国内外众多客户的好评。公司与福建、广东、上海、湖北等多家企业结成战略合作联盟关系，产品远销泰国、马来西亚、尼日利亚等东南亚国家和非洲国家。
多年来，公司本着以诚实、诚信、诚挚的热情，全力打造一流的产销平台，以质量赢得市场，以价格获得用户的青睐，以服务打动消费者。“精心打造、质优价廉”是我们一贯秉承的信念，我们将不断满足用户需求，努力进取，为大众进步添加动力。
公司产品：
7 y4 F: u) M' ^* |9 i2 q- j1．LD4108、LD6105、LD6108系列车用柴油机；
/ P; V( X( G9 q/ o! Z9 A% c$ g# w) S2．LD4108、LD6105、LD6108系列电站柴油机；
3．LD4108、LD6105、LD6108系列工程柴油机；
+ Y8 I+ u& W2 \9 ^* ~/ H4．LD4108GK、LD6105GK系列特殊用途的柴油机；
! r5 w9 V# `' f9 d+ g" v) Y" C" n1 f; D5．TJ140、TJ145、TJ653、TJ142、TJ680系列变速箱。
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; c4 K6 J2 z' _. |: S  刚接触业务这一块，我们老大目前叫我在网上先寻找客户， 客户资料乃是大机密，确实难找，有一些的是生产商或者销售代理的 并不多，电话接触主要是为了节约 费用，有意向的先发公司产品信息给客户，行的话得出远门面谈， 求大神支招啊

2266998

以某一行业为突破口，逐步进入，

9 f! o: K" J' D举例说，中国在非洲有相当多的工程，许多多的是土方工程，现场用发动机与大型空压机，就是柴油驱动的，你给人家把设备配好了，出人去技术服务，随时维修，不出名的厂家还要签一个赔偿协议，比如年工作小时不满多少时间，或故障间隔太近，要赔偿业主损失等等，
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" y, S9 |) ?* P  R- Y) Q* u6 z! L% ]大型工程，难以进入，比如阿拉玩泵站的，业主指名要德国的柴油机，就没有国产设备什么事情了，

总之，慢慢熬吧，一般熬10年就有戏，短期没有办法，除非找行业咨询公司，出大笔银子，人家推荐你进入某工程，否则不会有大进展，

muzr123

1、网络收集大量客户资料，每天电话呼出联系客户，提炼出需求客户，发邮件后续跟进。（量多就能把客户堆出来）
1 m, c- E4 w' c2、项目类客户，关注招投标、工程项目等批量需求信息渠道，然后挖掘销售机会
3、发展代理商渠道商。
4、定期总结目标客户的共性、特点，针对性的二次公关。
天道酬勤~！

1号冲锋

muzr123 发表于 2012-9-27 11:09
1、网络收集大量客户资料，每天电话呼出联系客户，提炼出需求客户，发邮件后续跟进。（量多就能把客户堆出来 ...

谢大神 ，还有就是怎么在网上寻找客户呢  有什么关键词啊 之类的

我很呆

我看了看楼主的公司。劝你。趁早跳槽。

1号冲锋

我很呆 发表于 2012-9-27 13:18
我看了看楼主的公司。劝你。趁早跳槽。

$ ]  i# D: J; m哥们  怎么说。。。。。。。。。。。。。。

1号冲锋

1号冲锋 发表于 2012-9-27 17:18
4 E6 C" ?1 C  X; ?3 I& v% [哥们  怎么说。。。。。。。。。。。。。。

  x; v4 n  V  t# E- j! X4 F: u 哥们 嗯 我积累点经验就准备跳了  我也没准备长期干下去   我这里是山城  目前住家，年轻人还是要有长远的打算的

大禹123

发动机行业非常不景气，市场已经下滑了百分之四十了
你好搞这个
+ G; X0 ]. l8 n( I& d! G9 C' r？

1号冲锋

大禹123 发表于 2012-9-27 19:16
发动机行业非常不景气，市场已经下滑了百分之四十了
" r' L2 T- q+ i7 M5 V你好搞这个
？

+ J( N: [+ ~' R' Jge哥们，铲车，钩机 好搞吗

tsar1987

1号冲锋 发表于 2012-9-28 08:07
ge哥们，铲车，钩机 好搞吗

现在国家4万亿也投完了，大型基建项目没有了，房地产也不兴旺。所以工程机械不行了，你看看三一中联就知道了。