我投了近亿元做重工机械，也曾有十几亿产值，今年不好做了

军事狂人

不知道怎么阐述，呵呵，又怕你们不理解，我就通俗的说啦，怕用到专业术语，你们不理解，请专业人士谅解，众口难调。
自己投资近亿元的资金，办了一家大型重工机械设备制造，主要做轧机，牌坊、短应里（波米尼、达涅利）以及炉区设备，线材、棒材、型材（冷轧、热轧）、薄板、中宽带。
    前几年做的非常不错，也做了十几亿的产值，在国内也有很好业绩，各大钢厂的口碑也相当的不错，自己有自己的科研、设计、研发、制造团队。

   今年以来，公司没有接到任何业务，靠周边的外协加工小件，还有3个月，以前的业务快做完了，现在铆焊已经停了，总结下经验，大概的把个人的感受阐述给大家，希望能得到高手指点或者和有市场思路的人员合作。

   1、管理跟不上，内外关系不默契，争功得力，打小报告，管理人员不好管理。家族式管理，没有像样的管理模式和企业文化。
   2、员工没有责任心，没有以厂为家的观念，晚上给别人加班或者回家干农活，白天在厂里打瞌睡，搞个工伤还得处理，影响生产，而且员工基本上不学习，我几百万一台的设备比同行好很多，先进的多，但是成产效能不如别人的一半。
   3、今年国内招标非常肮脏，今年以来，国内各大钢厂都有业务进行招标，我公司技术科研人员经过几夜的努力，无论是价格还是技术，都是遥遥领先，打分都是最高的，来考察都很满意，商务谈判也很成功，可就是合同签不下来，最后只能流产，说老总的决定，后来打听，不是同学关系就是亲属关系。现在国内的招标，我基本上没有信心去，第一打击我，第二，打击我的员工。第三，劳神伤财，一场空。
   4、没有销售团队，信息比较闭塞，哪里招标都是关系户通知，急急忙忙赶过去，准备不到位，技术吃不透，无法资源共享。
个人想法
   1、寻求有经验的管理团队(内部、外部管理，销售管理、员工管理、质量管理等等)合作，把企业正规化。
   2、有销售经验的人士合作，对各个钢厂的关系比较融洽，在别人走上层路线时，能有用武之地。
   3、共同志向，梦想创业，善于挖掘自己的潜在资源，共谋发展。
   4、同行合作，禁止恶性竞争，互帮互助，共同盈利。

me999666

冶金行业的投资会越来越少,这几年来大干快上已经透支未来的生产量.
不过改造的项目越来越多了.

h453704695

来学习学习，开开眼界，也恭祝你早日谋得人才

skydcp001

今年钢铁企业不兴旺~！估计都是亏的~！在这只能希望你越办越好。可以养活更多的工人

crab22

回复 1# 军事狂人


感觉你的企业实力还可以，但管理比较粗化，没有做到精确管理。这种管理在市场繁荣时有一定的发展空间，但在行业萧条时期，竞争激烈得多，这种管理的弊端就充分暴露出来了。
建议你设立企业战略部，作为企业的智囊和执行机构。对内理顺企业的管理机制，对外进行政策、市场研究，协调处理对外重要关系，收集市场、对手、客户信息，进行各项公关，提高企业外部竞争实力。这个部门不需庞大，但要求是精兵强将。
另外，在目前市场趋向普遍不乐观的形势下，建议你早做准备，保持核心力量和核心业务，必要时可缩小企业摊子，提高企业的生存能力

军事狂人

感谢各位的关心，现在想过转型，可是没有技术和订单，哪敢随便转型！本行做不好，其他不懂的行业肯定也做不好啊！

2266998

楼主在哪里？在唐山？在丰润? 还是在浙江或福建一带？
楼主玩的东西，俺基本也玩过一遍了，还玩过无缝管，轴承类的各种对象，
轧钢，基本没有出路了，从06年就基本看到这点了，
要不就往高处走，做大的东西，要不就撤出，这就是行业的选择，
招标俺比较熟悉，为一些重机厂做招标技术服务，中国特色不必多说，谁都无法改变，随他去了，
这个行业的合作是没办法展开的，恕我直言，有生意，大家都不会给他人，毕竟是大把的银子，另外，扶持他人，就是灭了自己，在中国，你扶持了别人，最终的结局一定是灭掉自己，5000年不曾改变，没有一个例外，
我在技术上扶持过几个小企业，看他们长大，现在也仅仅就是一般朋友，中国的生意就是自己做自己的最好，
真心劝楼主，尽早转型，晚了就什么都没有了，哈哈

一只想飞的猫

2266998兄箴言！
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一两酒

办了一家大型重工机械设备制造，主要做轧机，牌坊、短应里（波米尼、达涅利）以及炉区设备，线材、棒材、型材（冷轧、热轧）、薄板、中宽带。

你也算大老板了， 估计160， 200的镗铣加工中心也好几台了，赶上前几拨行情，本也收的差不多了。
所以也没啥急得了，只是下一步如何走了。
其实企业发展到你这个阶段，是很关键的，走错了，就是死路一条。很痛苦的。

你自己总结的几点：

1、管理跟不上，内外关系不默契，争功得力，打小报告，管理人员不好管理。家族式管理，没有像样的管理模式和企业文化。
   2、员工没有责任心，没有以厂为家的观念，晚上给别人加班或者回家干农活，白天在厂里打瞌睡，搞个工伤还得处理，影响生产，而且员工基本上不学习，我几百万一台的设备比同行好很多，先进的多，但是成产效能不如别人的一半。
3、今年国内招标非常肮脏
  4、没有销售团队，信息比较闭塞。

其实还是一个管理思路问题：

像你这种企业，有几种模式：
一种，以生产为笼头的，那一般是挂靠大企业，给人家做代工，外协什么的。跟在SMSD， VAI后面或者国内重机厂后面，管理也简单，一般是大河涨水小河满，大河没水小河干。这种最重要的是维护关系，提高加工能力和质量，提高效率。

另一种，技术为笼头，自己有一两套擅长，我见过，冷轧后处理线，干得很多，干顺了，也有点名气，就靠那一两招吃饭，但很辛苦，老板最后太累了，卖厂走人。

还有一种，销售为笼头，客户要啥，就干啥，就是要航天飞机，也得去弄。 靠着销售能力去拿单，杀价，杀得很辛苦。有些干脆就是依托大厂，在外面搂活，就几个销售人员，加一个小厂，开在大厂边上，这种风险最小，最轻松。
再有一种，客户为笼头，依托某个钢厂，或者干脆就是合股，细水长流，有活干，然后再出门搞点活，最后越搞越大。

你的问题还是你企业定位问题，定位好了，自然那几个问题就解决了。

现在我看做的好的几个厂，
1、基本都是以销售为笼头，你的管理，研发，设计，制造团队都应该围绕销售团队来。
2、定好位，玩连铸，就玩连铸，玩炉子的就玩炉子。什么都玩，客户积累不起来，经验也积累不起来。你干了那么多项目，总有些积累吧，选择一些作为主要的突破口，这样才能做的精。不过换行业，可能性很小，除非你有什么特殊机遇。
3、项目要干，备件也要做，下决心玩Sendzmir轧机了，后市场也得看着。备件市场是芝麻，那也得干，那能天天有项目呢。
4、销售团队应该是复合型，技术，商务，管理都能玩得起。
5、你自己的厂，得有些规矩，疏之则远，近之则狎，人都是属下流的，要管，立下游戏规则，然后都要按这个来，自己不要破这个规矩。
6、有些事，不妨有些长远心，比如: 愿景，行为准则，还是要搞，那玩意不是灵丹妙药，但是对长远发展确实有用。
7、国内招标非常肮脏，这应该不是问题，这里面都有套路的，按套路来就是了。
8、同行合作，禁止恶性竞争，互帮互助，共同盈利。这根本不可能，想都别想。

心结

酒侠威武。
总感觉楼主非常泄气的感觉在里面，我总觉隐藏的意思是大不了这些东西就卖了，老子不玩了，不如去搞搞房地产，搞搞绿豆、大蒜，又快又省心。但是估计又放不下搞“实业”这份荣耀感。。
再我看来，楼主转型不必担忧太多，虽说市场不熟，但至少还是沾点边，不是空降来的，资金暂时也不会缺乏，“瘦死骆驼比马大”吗，熬过转型期就是美好的明天……………………
说到管理，我倒是觉得要不就整个一把抓，纯家族管理，我觉得纯家族管理在中国没什么不好，但是至少要有一定的能力，要不就彻底放开，雇几个职业经理人，彻底公司化，奔着上市的目标也未尝不可，机械板块最近也挺热闹。。
说到招投标，按照潜规则总归是没错的。。一回生，二回熟嘛