创业路上实播：技术服务型小企业该如何发展、壮大？

五年规划 · 发表于 2010-4-17 14:17:24

好久没来了,最近一直在走市场,也在随着市场不断思考公司的发展方向和着力点,一路看来,大形势在一个好的趋势上,接触的客户越多,越有信心将做好,加油!

五年规划 · 发表于 2010-6-10 20:33:03

本帖最后由五年规划于 2010-6-10 20:42 编辑

大家好!好久没有来,这里都长草了!!
先给大家回报下近期工作:
1. 琐碎的gs sw 关系基本转完,花了不少时间,费了不少银两.

2.团队做了点补充,人气比之前稍微活了点(3月中旬之前是4个人,加上试用员工,全公司目前一共8个人),逐步有分工,抓紧人员的培养才是关键,团队建设与人才培养,是目前公司发展最大的工作之一,而这些,都必须建立人才梯队,传帮带,在边干边培养,新员工边适应边学习中完成,没办法和大企业比,小企业,还是以生存为发展前提的.

3.放弃年初逐步将整机外包,自己做装配的计划,在这个尝试过程中,我们不断的论证,最后的结论是:将有限的资源和精力集中到自己的优势中来(抓技术和市场),为了部分的降低成本而投入到自己不擅长的地方(加工制造),风险远远大于所认为的低成本.这也让我们更坚定了和现有的战略伙伴更紧密合作的决心,准确定位,不一味在低成本上做竞争,而在品牌塑造和服务上做更多的努力,做差异化的竞争.从另一方面讲,目前的经营模式资金风险相对要小的多,固定资产投入比例比较低,管理费用不算高,经营上要灵活的多.对于目前这个阶段,和我们的业务性质,无法做到规模化,就不可能降低成本.

4.这2个月来,去了浙江和江苏不少地方,拜访了些客户,也签订了几个合同.看到江浙一代的产业氛围与活跃的民营经济气氛,真是大受鼓舞,随着业务的进一步拓展,这将是我们发展的重要机遇.

5.2010年过了快一半,合同只完成了指标的15%,还需加倍努力!

与大家互勉!

五年规划 · 发表于 2010-7-20 00:05:29

本帖最后由五年规划于 2010-7-20 00:09 编辑

最近一下子忙了起来，公司制度的完善，团队的补充及磨合，客户的不断走访及接待。。。一切在按着计划进行，年目标完成了50%

关于公司发展方向的思路在逐步完善，一切都在摸着石头过河，这其中有不少教训，也丢失了几个本认为可以拿到的客户，这让我们总有种危机感，自己的成长速度慢于市场的发展速度。

明天又将出差，希望能有好运气！

hioyang · 发表于 2010-7-20 15:30:18

创业哪里有那么简单啊，我也好想创业啊！

五年规划 · 发表于 2010-8-4 13:30:47

本帖最后由五年规划于 2010-8-4 13:32 编辑

今天是很重要的一天，我们提前完成了今年的目标合同指标额，再接再厉！

这半年来走访了不少客户，很深的体会就是，只要东西好，价格合适，绝对不会缺市场！所以，作为我们小公司而言，一定做好自己的定位，不图大、不图全，专注、专业，服务做得更好一点，我相信，一定能找到适合自己的发展空间！

还有另一个体会，面对客户或者潜在客户，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客户，也要真诚相待，关系不能现交，否则，真是用时方恨少。真诚、认真、积极的对待每一位现在或潜在的客户，一定会收到意外的惊喜。

害怕伏枥 · 发表于 2010-8-5 12:10:21

祝贺楼主。

大萝卜 · 发表于 2010-8-7 15:56:59

回复 27# 五年规划

过分拖加工供应商，加工供应商也有个忍耐度的

十一度 · 发表于 2010-8-23 13:10:53

祝贺楼主。6月10日完成了目标的15%，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%。进步速度很快。
祝楼主事业蒸蒸日上！

随心飞扬 · 发表于 2010-8-23 20:43:49

慢慢的做起来的事业肯定不可以放弃一切都会好起来的

五年规划 · 发表于 2010-8-25 09:58:46

本帖最后由五年规划于 2010-8-25 10:18 编辑

将手里几台签订的设备委托了出去，稍稍有点空闲，又仔细把这半年前（自来论坛注册，刚好半年）的老帖子认真看了一遍，十分感谢素未蒙面却给予我鼓励与建议的这些朋友，谢谢你们！

发了个关于公司定位问题的探讨，抛砖引玉，欢迎参与！
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1

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