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楼主: 五年规划

创业路上实播:技术服务型小企业该如何发展、壮大?

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 楼主| 发表于 2010-3-4 23:40:40 | 显示全部楼层
今天去了一个客户那里谈了合同的细则。报价是春节前递过去的,客户今天对我们提出了工期上的要求,因为我们自己没有生产能力,所以在分包上沟通周期相对就长,这是我们还要努力的地方。
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; x1 u1 Y9 r- m* l$ q: [/ V% v6 ]今天和客户谈到似乎市场有回暖的迹象,开春来,随出手少,但询价明显增加了,希望今年能有个好成绩!
 楼主| 发表于 2010-3-8 09:23:33 | 显示全部楼层
从去年回来开始,做了一些网络上的推广宣传工作,最近咨询明显增多,周六同时就有3家企业电话咨询,看来还是要加强推广力度。东西好,别人不知道,需求的人招不到,一切等于零,市场才是硬道理!
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公司的网站正在制作当中,预计3月底做好,届时再进一步做些推广,有在百度等网站做过推广的朋友,多提些意见建议吧!
 楼主| 发表于 2010-3-8 22:52:41 | 显示全部楼层
今天是比较忙的一天,周末竟几乎同时来了3个咨询设备的电话,今天就一一电话回访沟通,邮件发了相关的设备资料。无论是否能谈成生意,有客户咨询沟通忙,真是一件挺开心的事情。
4 L$ {1 C6 C1 W
5 d, S9 Q+ b- ~7 w知道自己身上有太多短板,最近一直在找各方面的资料(主要是工业品的销售,小企业管理及战略)抓紧时间学习,现在我还不能独立回复客户关于设备方面的咨询,在很多专业的细节上还有太多不清楚的地方,这都是我现在要尽快学习掌握的,很多时候心里很着急。因为,任何的选择都是有成本的,这个转型对我来说,机会成本不低,我很担心自己做不好,这个心态可能有点急,压力很大,这是自己心理上的敌人。! I) y4 B, o+ }, l
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还有一件比较棘手的问题,公司最近要将税务关系转到另外一个区(营业执照已经转了,那个区政策对公司发展有利),年前,我就一直和主管我们的国、地税务所负责人在沟通,但到现在,我感觉这个关系似乎处理的很不到位,因为先要注销税务关系,最近,他们提出要来公司查账,不知道坛子里的前辈有没有类似的经验,给小弟指点迷津,顺利度过这个劳心费力的坎。3 i( X/ ?# w9 i: D

% ]8 [. I/ o& ~9 Y  `4 p前几天,在商情中心发布了一个关于项目或信息合作的帖子,对于我们这样的小企业,资源、人才都短缺,只有广泛合作,才有可能获得更多的发展机会,事实上,这个方式还是很有效,我们有几位合作伙伴(有个人,有和我们一样的小企业),大家通过这样的方式都获得了效益,所以,我希望有更多的朋友参与进来,分享我们的成长,也让自己手里的信息产生实际的价值。详情见http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1
2 S. R! @& z# o! _, @- b
  J4 |/ l: H4 s& `& g' A. ^今天是妇女节,祝坛子里的女性朋友们节日快乐!
 楼主| 发表于 2010-3-9 13:50:03 | 显示全部楼层
今晚要去趟石家庄,昨天看新闻,好像河北雪不小,希望一切顺利吧!
 楼主| 发表于 2010-3-11 13:48:07 | 显示全部楼层
回来了,昨天石家庄天气大晴天,事情处理的也比较顺利。
5 {) L# ]( l+ `  Y% W6 R晚点和大伙分享,拍了几张“大家伙”0 h: e: L$ |; \% ^( q, A# h2 u! e
0 P1 Q, a" _- P. w
总的来讲,今年似乎客户们都马力十足,生产任务堆得满满的,有的甚至春节都没有放假,一派繁荣景象,不只是真的繁荣还是虚假的繁荣,无论怎样,有业务总比没有好!
 楼主| 发表于 2010-3-16 20:24:30 | 显示全部楼层
本帖最后由 五年规划 于 2010-3-16 20:29 编辑
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3 q, [4 `( E* A* @$ K% V% u  i 关于税务的一些事情,从去年12月拖到今天,才有了进展,春节也曾拜了个年,当时也说好了十五过了就办。真到了时候,立马借故往后拖,而且一拖再拖,现在看来,明显是下面工作做的“不到位”,少了摆明拖着不给你办事,多了又惯坏了这帮人的胃口,身为小企业,我们实在是没有这样的精力时间在这些事情上耗着,这些关系的打理还真是个学问。
9 Q: c1 X: u( Z$ K' O    
" K+ X7 W  [. E% H) R7 o6 P    打工时,老板经常在饭桌上给我们说,要懂政治,这个“政治”主要指中国的关系学。我们也能看到好多的人成功,并非有多么强的专业背景,行业经验(专业性强的行业除外),但事业经营的相当成功。当时,置身事外,总将他们的成功因素过多的归根于时代,关系或者从天而降的运气。到现在自己身在其中的时候,才发现,要经营好一份事业,是需要方方面面的平衡与运作,与方方面面人的相处、经营,无论是合作伙伴,客户,涉及的工商税等关系单位,公司的员工,甚至包括自己的家人。。。这真是需要大智慧。真正的业务相比之下,显得并不是那么棘手和难不可为。
8 N$ S( M5 S* C4 ~    
. g4 R8 c" U. e) l    越来越发现,自己还有太多的短板,要学习,要反思。。。
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目前的工作进展:
, x: t  ?+ k& |. L# K( Y) s; ]9 t  1.同学已经到位,状态很好,希望能尽快进入角色,在技术上能弥补我的短板;
5 G7 y* j3 U) N- @; h1 [9 F  2.开了全员会议,将公司今年的目标和计划告知给了团队中的每一个人,也和大家一起分析了公司面临的机遇和挑战,希望大家能齐心协力共同向前;3 Z( }# ]( V# L9 h- x$ I
  3.今年公司的工作重点是扩大行业知名度和影响力,扩大市场占有率。根据这个总方向,对工作分工做了调整。% d/ A6 {5 p) ]# \
  
! P! C6 X3 h2 X, ?/ w  事务性工作还是无比的琐碎,坚持!
发表于 2010-3-16 20:38:03 | 显示全部楼层
支持你的直播,为后进们积累经验!
发表于 2010-3-17 22:13:35 | 显示全部楼层
16# 五年规划
* U4 L- s) y* h( L/ ]' s1 |1 b( f, j. e/ [  H! t
不错,祝贺楼主成功。
 楼主| 发表于 2010-3-17 22:34:31 | 显示全部楼层
16# 五年规划  
- N& h6 \1 h/ a! u2 o* q
# Z) t, j0 V. D7 w; ?不错,祝贺楼主成功。! W3 P/ G! R& ]9 V: a* I3 M4 K
海山 发表于 2010-3-17 22:13

2 ?: E, ]6 o" W- ?6 M
: y3 Z5 m8 ?% F/ _5 j' q3 B; }谢谢你的祝福,与君共勉!
 楼主| 发表于 2010-3-18 22:04:12 | 显示全部楼层
最近一直在思考关于外包的问题9 d) @; ^7 a) r0 ~2 e8 G6 y
  2 K5 k4 x# E+ b
  有保留的外包,或者分散的外包
9 n& z  [8 G6 P6 o  还是整体的战略性外包?
1 ?& t( k- Q; m0 G# U  
* @9 o# M. W2 }9 m  T  要找到真正能安全放心的战略性合作者,对于我们这样的中小企业还真不是很容易,通常的情况是,我们设计绘制好的图纸完全的交给一个总包商,虽然,对我们来讲,业务模式很简单,我们得以有更多的精力集中在自己的核心技术和业务上来,但随着而来的一个问题是:不少客户会直接找到我们的合作制造商,存在私下交易的隐患,包括产品之后的备件制造。另一方面,因外包环节带来的成本增加,而导致与竞争对手价格存在劣势。
6 w  P9 P) L4 |+ I$ a/ |) [" R. a  
( o7 e- @! a$ k2 g, C9 K: ~  那么,缓解这个问题的唯一办法就是,将外包的流程分散,不要集中在一家外包商上,而是在整个业务流程上多几家外包商,最后再做集成。0 i1 _  V5 k4 A/ x, x
  
- A: k2 N4 U+ r2 {# i6 H  对我们来讲,要将原来简单的总包流程改成分散外包,就必需增加相应的技术管理人员,甚至要投入建设自己掌控的集成车间,这无疑会增加不低的成本。但从长远来讲,随着业务量的上升,自然会从整体上降低成本,从而获得价格上的竞争力。
* c- {6 H+ u7 n0 a1 t1 M  
9 W) P8 J$ P% B! c    目前最大问题出现了,要打破之前的这样一种经营状态,更大的阻力在内部沟通,而非外部,这是目前我感觉到最吃力的地方。
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