创业路上实播：技术服务型小企业该如何发展、壮大？

五年规划 · 发表于 2010-2-26 11:06:56

本帖最后由五年规划于 2010-2-26 11:08 编辑

首先，向坛子里的各位前辈、大侠问好！

我是个机械行业里的"新手",没有专业背景、没有行业经验，之前在其他行业做管理工作，也曾创办过公司。现由于家庭原因，开始接手家里的公司。公司的大致情况如下：

截止现在，公司成立了近十年，因为父亲在行业里算是专家，也曾获得过不少荣誉奖励，退休的时候，因为有个项目需要才开了公司。业务的主要模式是我们和客户签订设计制造合同（主要是设计），为客户提供设备解决方案，因为我们没有工厂，没有制造能力，所以，这部分是全部分包出去的。其实，公司赚得就是设计这部分的利润。

由于这类型的精整设备基本都是非标产品，相对合同还算比较大，因父亲在行业里的人脉和专业领域的经验，虽没有做任何宣传，没有业务人员，基本上，父亲一人单打独斗，每年或大或小总能有几个项目，公司也很不正规的（没有办公室，没有专职员工）存在了7年。前年，因有个相对较大的设备项目，才租了办公室，招了几名绘图技术人员，08年合同情况还比较理想，但09年合同就非常少。由于父亲年纪大了，也该休息休息了，其实好几年前，父亲都说不干了，但时不时有业务进来，也不怎么忙，所以就做了下来，现在要说把公司停掉，我们都觉得非常可惜，（我自己做过公司，知道一个小企业要生存下来、在行业里得到认同的艰辛），但我又是完全的外行，不是学机械出身，也没有相关行业经验。（这个选择对我也是很大的挑战），一方面，行业及公司性质的缘故，我担心这个公司的存在会因为父亲个人的缘故受到影响，如果他不再公司做了，可能就没有业务；另一方面，又似乎看到机会，父亲一个人单打独斗，不靠宣传，不做市场也能生存，那么加强市场推广力度，搭建团队，在承接现有业务的基础上，再找合适的机会转型或拓展业务领域，应该存在公司进一步扩大发展的机会。在两方面的考量中，我选择了后者，因此，09年底，我回来开始了解公司，准备接手。

昨天看了坛子里过街大侠提到的非标设计公司的不稳定性的观点，非常认同。今天发帖向各位大侠请教，希望大家多为机械行业新进的“小弟”支招，如何在现有基础上进一步稳固、发展，不胜感激！也希望，这个帖子能抛砖引玉，大家集思广益。于我，也算是创业路上的实况播报吧！

害怕伏枥 · 发表于 2010-2-28 10:32:30

你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍，你不妨找出来看一看。
做非标准设备太累，如果没有你父亲，你也做不了。
但是你的公司已经存在了几年，有了一定的人脉关系，在行业中也一定有了某种程度的知名度，做过好些设备，有着技术贮备，比起白手起家，不知要好多少倍。也正是因为有了这些条件，你才觉得放弃可惜，准备接手。
我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类，找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在，所使用的设备一定有其共同性，不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争，行业存在就有市场。产品价格和技术定位，应该以价格为主，在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高，质量有多好，卖得出去才是好产品。
不要轻易脱离已经熟悉的行业。
一定要找到可靠助手，让他们分担责任。沉溺在技术事务里的技术高手，一定不可能是好老板。你父亲和我应该就是这样的家伙。当老板不必有技术，但一定要识人头，能用人。老板应该把精力用在分析市场，扩展人脉、保证资金这些方面。

五年规划 · 发表于 2010-2-28 20:19:30

本帖最后由五年规划于 2010-2-28 20:22 编辑

你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍，你不妨找出来看一看。- S. r" T8 ]; [: G0 D
做非标准设备太累，如果没有你父亲，你也做不了。 Y% l- h) x3 P& ?
但是你的公司已经存在了几年，有了一定的人脉关系，在行业中也一定有了某种程度 ...+ I; p. B$ T4 }
害怕伏枥发表于 2010-2-28 10:32

谢谢扶枥兄,您说的非常好!非常感谢您的回复!

最近我的主要工作就是在招募合适的团队人选,希望能有个很好的班子能顺利从父亲这里接过来,父亲也会以顾问的形式带1-2年.目前的进站是,我找到了一位高中同学,国内重点大学机械专业毕业,现在外地工作,虽不在现在公司所在的领域,但机械专业通起来,我想不会是太大的问题,因为我们没有共同共事过,这可能会要一定的时间磨合,我希望,未来他能在技术上和我成为搭档,进展顺利的话,3月份,他会到位.

["我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类，找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在，所使用的设备一定有其共同性，不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争，行业存在就有市场。产品价格和技术定位，应该以价格为主，在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高，质量有多好，卖得出去才是好产品。"]

您说的很对,这个也是我一回来就探讨的问题,我们主要的客户群集中在中小民营企业,他们对设备的要求是好用的前提下,要便宜,这类产品总价不高,有成功案例做实证,市场推广相对较易.目前,我们的竞争对手主要集中在一些有生产能力的机械制造厂,价格比我们低不少,市场推广力度也比我们大的多.至于那些大型的/甚至上市的装备设计制造公司,和我们不是一个竞争市场,可以不计.我们也就在这样的一个市场夹缝里生存.如果自己投入去做标准化的设备,对资金面的确是个考验,也会有比较大的压力.这算是一个比较棘手的问题.而事实上,我们设计的一套小设备的确还走的不错,虽不算完全的标准化产品,但基本上差异部分较少.目前,我的想法是,从目前我们的主打产品出发,以老客户为源点,集中精力做市场,从这些老客户辐射向同行业的其他类似企业,争取在这个小战场,拿下多一些份额,至于其他新的市场,那就是额外的收获,小企业,没有太多精力和实力铺太大面.

下周我们就要搬到新的办公室了,我们进来经济开发区,希望能获得多一些政策上的支持,以前是没娘的孩子,现在找到组织了,希望10年能有个好的开始!

# "

jin414760385 · 发表于 2010-2-28 21:38:19

当老板不必有技术，但一定要识人头，能用人。老板应该把精力用在分析市场，扩展人脉、保证资金这些方面。这个世界变化太快还是自己现在脑袋里的观念有问题？一个老板不懂自己做的是什么也能当好老板做好公司了！

五年规划 · 发表于 2010-3-1 17:17:54

今天已经和同学基本沟通明确了，3月中旬到位，进入我们的团队。

上海狐飞 · 发表于 2010-3-1 20:57:08

楼主哪里啊，家族生意要好好做下来，创业不易啊。

五年规划 · 发表于 2010-3-3 12:08:51

楼主哪里啊，家族生意要好好做下来，创业不易啊。
" P4 ?) Z/ L! ]5 |; G/ S" fphophy 发表于 2010-3-1 20:57

谢谢鼓励，我会努力的！

大萝卜 · 发表于 2010-3-4 20:35:00

楼主哪里的？做的哪方面的？

me999666 · 发表于 2010-3-4 21:15:09

精整设备??什么行业??钢铁板带后处理??

五年规划 · 发表于 2010-3-4 21:35:25

主要是矫直机,及扒皮机,去年做过一条覆膜生产线

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