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楼主: 韩寒11

报价是一门学问

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发表于 2018-6-6 14:27:56 | 显示全部楼层
我觉得报价并不能以单次来解析  我所考虑的报价 永远以长远稳定的交易为目标     不同的阶段出不同的报价 即使是不赚钱钱也可以是转换为长远交易的技巧
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 楼主| 发表于 2018-6-6 16:24:31 | 显示全部楼层
黄金馒头 发表于 2018-6-6 14:27
我觉得报价并不能以单次来解析  我所考虑的报价 永远以长远稳定的交易为目标     不同的阶段出不同的报价  ...

是可以不用单次解析,但是客户的心理活动是无法掌握的,能拿捏得当确实不容易啊
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发表于 2018-6-7 08:13:08 | 显示全部楼层
韩寒11 发表于 2018-6-6 16:24
是可以不用单次解析,但是客户的心理活动是无法掌握的,能拿捏得当确实不容易啊

深有感触 的确不易
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发表于 2018-7-25 17:23:01 | 显示全部楼层
Potato2081 发表于 2018-5-21 13:41
供应商报价,有很多情形:首次合作,价格大多报得低,因为想进入你们公司的供应商名单里。合作已经较久了, ...

非常同意
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发表于 2018-7-26 11:49:51 | 显示全部楼层
我觉得单件定制这样做没问题,批量就算了
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 楼主| 发表于 2018-7-26 12:20:11 | 显示全部楼层
一水江山JS 发表于 2018-7-26 11:49
我觉得单件定制这样做没问题,批量就算了

批量是有批量的价格,差很多的呢
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发表于 2018-7-26 15:20:44 | 显示全部楼层
本帖最后由 zxflyc 于 2018-7-26 15:23 编辑

假如外企是个大集团,你又是唯一的供应商(关系够硬也可以),可以玩。小公司就很麻烦,偶尔玩玩应该也可以,但想长久做,最好把握度。其实这也是分客户报价。
以前也曾在小外企,老板觉得有疑问的时候。他会叫我翻出以往报价比较。一旦有了比对,一般都会立即找第二家报。第二家的第一单肯定会低于标准价的。
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 楼主| 发表于 2018-7-26 19:16:30 | 显示全部楼层
zxflyc 发表于 2018-7-26 15:20
假如外企是个大集团,你又是唯一的供应商(关系够硬也可以),可以玩。小公司就很麻烦,偶尔玩玩应该也可以 ...

和客户玩心眼,一两次还行,长期可取不得,还是要以诚待人,人家外企老板也是精明的人,大致的价格心里也有点数
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发表于 2018-7-30 16:49:55 | 显示全部楼层
虽然不合适,但是能赚钱啊,存在即合理
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 楼主| 发表于 2018-7-30 17:56:13 | 显示全部楼层
xinjiyuan丶 发表于 2018-7-30 16:49
虽然不合适,但是能赚钱啊,存在即合理

有人给钱购买产品就是合理,不然你订多低的价格都没有人买,对不
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