员工工资越高，企业成本最低

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你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。为何工资最高的时候成本最低！！！老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！ . D$ {& n- u; t     杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。 * p+ i! v/ w$ g/ e, S* l     企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。     中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己的事情。不安心，带团队没有感觉。     为什么企业高中基层都有这样的问题？ ) F( e7 z- {, A% f- u, z8 b     我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。 8 i1 z' ]% K  v3 E" z “胖东来”：从许昌到新乡 ; G- G5 u; i' Q/ J1 R     胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工、盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工。从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。 * p5 J; q. }9 N) ` $ O* K& o) p1 G$ W: o     这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。     关键是2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌：沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花。胖东来在中国知名度极高。 9 N* {7 F8 L1 N2 N; S( ~8 }$ R     上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市？在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。 3 q6 }  I5 T" l' G& e. N     而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。 / ^, n3 r* B# q! D4 [     有人说，咋回事呢？是不是有高人、职业经理人、空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。 0 g3 L: k; t5 \& }     有人说他是不是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度？他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。     后来，胖东来去新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大，还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间，简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人，都建议于东来枪毙，连停车位都没有，是不是脑子里进水了。于东来力排众议，开业了。 5 H' P5 V  b. \9 K     一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员差不多，进了胖东来，门都进不去，好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想，谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。 ! h6 ]4 {& ~2 g3 u, b3 j0 `     后来，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年，到现在都没开业。     一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的？     后来又有一个大企业 --- 大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。 5 R" N5 [. p/ T: Z* G: P     2008年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说，今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。 * N' Q' [1 C, T, U; f" v( z# }     这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意，你见过人排队吗？见过汽车排队吗？见过电动车排队吗？烈日炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店，人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不管是许昌，还是新乡。前几年如此，现在还是如此，不服不行！ 胖东来企业文化     进入胖东来，你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。 & u9 K) r7 m! A; D, g0 R3 ^     我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是。那是为什么呢？他们说这样擦得干净。回答得太自然了。     我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板？家里人，只有擦自己家地板才这样啊。 1 G% s4 |* o& @% z7 |! ~     我在全国做了一个实验，问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台，最差的说不知道。     看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说：哥，你要买购物券吗，说完拉着我就走，一直拉到8楼总台。姐，他要买购物券。我本来就是问一问，被人家的服务热情所打动，实在是不好意思，最后买了500块的购物券。     什么人会像胖东来保安一样？自己家里人。     所以说，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。 5 S6 X# o, P! E5 e3 d) X* Q* y/ M     胖东来为什么这样做呢？大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少？ 100万！再看看其他人，副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长，主管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。 0 w$ w  x) z2 [; s$ c4 t     你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗？2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。 * K& T& G2 a" `* L. c+ ]% i8 P     一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走？他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。     胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗？一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。 1 p, C% x3 ~( ~* ?     我总结了一个工资操作核心如下： 满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制； 让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制。     胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。     他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000元，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200元。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50元。     他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗？简直比老板还老板。 , t9 }8 l$ t! Z     所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。 6 r$ }% }! a" X 工资最高的时候成本最低     有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。   g$ B. ?0 I4 s1 i2 Z# T ( a: Y" o$ b: v; g. l# X5 E     我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿、7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。 ( v' K4 [. q5 y2 c1 ?2 Z     河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。    东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件： ) ~7 Q  u; S: \$ n+ E' m! u% r/ [ 我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改； 如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱。 4 R" q2 D* h& O( G. o4 x     大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。 & O6 {3 @- X' f4 i' y' m     于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的： 理货员：700-1200，涨幅70%； 中层干部：2000-5000，涨幅150%； 20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%。 " h2 `+ h4 {% ~     另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车。规定： 第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下； 第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。 7 m9 `3 V% }7 V# b* u     员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。     王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。     结果企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏1000万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。     去年8月，中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言，我现在有23个店，销售额8个亿，他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑，我也想涨但就怕赔，我想慢慢来，如果一步接上于东来，说不定瞬间赔钱，这一次完全时被涨工资，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。 4 S. \$ Q  F1 n& i6 P8 l5 \. x1 ?     杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。 ( ]4 y% ?( k) Z( s

转载自：环球人务资源

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0 g9 l( e2 ^* E# s  `, m挨骂也是一种能力的体现

freedom3936

好长，
6 P" t6 U+ O: S. f
) k( p" M7 T4 M( D; O8 Z) f  Q可惜老总没时间看

一朵娇粉嫩的花

留个名，等着老板我给我开10万年薪

刘永青87

老板看不见

默笑沧海

看第一遍的时候，热血沸腾的，现在再看这篇文章，觉得这是一篇写得很好的软文了。假如真如文中所说，胖东来早就成为中国第一大超市了，然而并没有。从客观角度来说，员工工资呈正态分布，给低了不好，没人给你干，给高了也不好，干几年人自己做老板去了。

xueqingchao

低薪聘庸才, 这句话还是有道理的.

最讨厌天天忌妒同事比自己工资高,   或者议论别人工资高什么成绩也没做的人,   又没有胆量去和老板要求加薪的人.

pokerkings

默笑沧海 发表于 2017-5-24 16:39
) ?- i* @2 u4 H7 W2 H4 P看第一遍的时候，热血沸腾的，现在再看这篇文章，觉得这是一篇写得很好的软文了。假如真如文中所说，胖东来 ...

* [6 ~5 ^5 j0 ?. o  e/ q转载只在于提供信息，
作者应好像是做人力资源工作的，要强调高工资的同时，完全忽略了企业管理方向的一系列对应措施。
高工资只是提升效率这个系统工程中的重要一环，如果只是简单的高工资，而没有管理来做保障，必然死路一条。

: z% r! z+ f* E$ V& _

0 o* b1 l: ?/ {" m4 K

断乎于止

说的跟真的似的，可惜胖东来早就不是当初开始时候的胖东来了。开始发力这么搞，还行。等正儿八经企业运转运营还这么搞，那就是找死。
1 H/ @/ ?- }% C0 y) `8 Q2 C2 `胖东来关店风波、赔偿风波、加班闹剧，已经不是现在才有的新闻了。

一颗没有壳的蛋

希望我的老板能看见

仿佛是昨天

百度一个r：胖东来 招 聘 工资：1800底薪➕300的全勤和饭补➕提成。到手薪资2500～3000，节假日有福利，商业保险一份。没周休息一天，每天上班时间8小时，。 现在招聘的人准备培养成店长，店长工资是2500起，联系电话 。。。。。。。。。。。。。
7 Y' X/ [- B$ q5 d5 S4 ?楼主转贴时先百度一下行么？这种东东应该类似于心灵鸡汤，