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做了半年的工业产品销售,小谈一下经验,欢迎前辈指点。

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发表于 2016-11-3 22:22:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
       大学专业学的机械工程及自动化,毕业后在中海油做了两年机修,维护天然气压缩机和空压机。因为不想出海等各种原因辞职出来做了工业产品的销售。转眼半年已过,有时回想起第一家面试的HR对我说“你没做过销售,你的这些想法都很空泛",现在想来那时的自己确实天真幼稚些。
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       外行看热闹,内行看门道,不入一行不知道这一行的困难和艰辛。就销售来说,外人以为销售人员的时间自由掌握,天天跟客户聊天,搞好关系就万事大吉。不才做了半年的销售也就敢说明白了销售的基础工作,当然也有关于个人能力问题。销售,是三个点之间的互相沟通。产品、客户、销售人员三者缺一不可。产品自己不会将自身信息特点告知客户,当由销售人员来为客户传达,同时带给客户的还有销售人员本身的服务态度,所以推销产品首先要推销自己,这是关键。

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      还没入行那会天天想着是怎么跟客户推销,怎么跟客户沟通,其实销售的基本功之一寻找目标客户才是新手最需要练的。首先,新手拜访新客户怕被拒绝,其实拒绝是再正常不过的,寻找目标客户就是用一张大网,把你所负责地区内的储备客户筛选出来,变为目标客户,由目标客户渐渐开发,成为潜在客户、商机客户,最后成交。这其中都是有失败率的,只能说销售人员付出了多大的努力,才能结出多大的果实。其次,客户的需求是什么,要挖掘客户的真正需求和潜在需求,客户是设备客户还是备件客户,有多大的需求,对自己的定位是什么档次,通过种种信息来判断客户的级别,然后将客户分层划类,分主次后期跟进拜访。

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     有人说专精型人才干技术,多样化的人才做销售,销售想要做的好,各方各面都得知道些。借用屈原老爷爷的话,路漫漫其修远兮 吾将上下而求索。
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发表于 2016-11-4 09:55:23 | 显示全部楼层
专精型人才干技术,多样化的人才做销售 +1
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发表于 2016-11-4 14:10:07 | 显示全部楼层
营销入行门槛低 但想做到出类拔萃 难度一点也不小!不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。
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发表于 2016-11-4 15:15:12 | 显示全部楼层
技术是核心。
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发表于 2016-11-4 23:34:28 | 显示全部楼层
机械类设备的销售必然是要懂点技术的,而且很多时候做的好不好很大程度上取决于设备的性能与质量,其次是服务
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发表于 2016-11-6 21:48:17 | 显示全部楼层
会技术的营销有优势
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发表于 2016-11-13 10:43:39 | 显示全部楼层
同感,说的很到位!
8 r% l0 M- d% d! W
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 楼主| 发表于 2016-11-20 21:53:28 | 显示全部楼层
谁也不知道 发表于 2016-11-4 09:55
5 h! A3 r6 C. d& m& o# {专精型人才干技术,多样化的人才做销售 +1
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 楼主| 发表于 2016-11-20 21:54:42 | 显示全部楼层
pokerkings 发表于 2016-11-4 14:10  k$ I8 z) E4 j' N  e
营销入行门槛低 但想做到出类拔萃 难度一点也不小!不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。

# {! ~9 {2 A: Y3 Q6 D! I"不断了解行业 总结归纳 开拓交际 最重要的是以诚待人。"是那,这几点一定要持之以恒!
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 楼主| 发表于 2016-11-20 21:57:46 | 显示全部楼层
前景钱 发表于 2016-11-4 15:15
. `( V( h4 O0 E! U技术是核心。

, @" o  m/ B/ K# W) i) S7 z/ I技术确实是不可缺的一环,没有这个就像是军人丢了枪,成炮灰的几率太大了。反之在见客户时几个专业术语一出,或者现场几句话说出,客户就能对你认可一些。1 f% W6 {9 G6 D: q  y3 X
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