机械社区

 找回密码
 注册会员

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
12
返回列表 发新帖
楼主: konglingjian012

做了半年的工业产品销售,小谈一下经验,欢迎前辈指点。

[复制链接]
 楼主| 发表于 2016-11-20 22:00:22 | 显示全部楼层
bingjianzuozhan 发表于 2016-11-4 23:34
- z" s% v0 x8 R机械类设备的销售必然是要懂点技术的,而且很多时候做的好不好很大程度上取决于设备的性能与质量,其次是服 ...

2 f9 l! x  _; M, f4 I1 L7 S% F% W7 n' D产品的质量和性能是基础,而且并不是性能越好越能销售的好,重要的还是销售人员对自己产品的定位,是高中低哪个档,而销售人员专跑的客户是否与自己产品的需求对口,这都是需要考虑的
9 y$ E( r7 M7 R* T5 X9 [
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-20 22:00:59 | 显示全部楼层
萍踪-浪迹 发表于 2016-11-13 10:435 y# N7 [) W9 P- Y3 ^- ~( O( Q
同感,说的很到位!

9 c- H7 K& C0 k4 ~0 ]
8 |# R2 h- Q( w) s3 y, F. C- q, k0 @3 k
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-12-5 18:58:12 | 显示全部楼层
      代理销售工业产品和产品本公司的销售总是被客户拿来对比,价格、货期、产品熟悉度等因素都会影响。总结一下工业产品企业的分公司和代理公司的优劣势,首先,企业本身是吃不完这一块大蛋糕的,从资金,员工精力各方面都没那么多。2 T; O, j. O2 ?
      而相对于单一品牌的企业,代理可做的产品更多样化,不同品牌有不同的优劣点,性能和价格都不同,从而可以为客户调整不同的方案来解决问题,代理接触不同品牌久了之后对不同品牌的性能和产品系列都有了解,当客户需要新型产品时代理的替换经验更为丰富。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-12-14 13:23:01 | 显示全部楼层
有感悟好
回复

使用道具 举报

发表于 2016-12-17 12:58:41 | 显示全部楼层
说的非常有道理。值得学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-7-28 16:21:19 | 显示全部楼层
懂技术的销售才是一个好销售
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-9-6 15:11:24 | 显示全部楼层
大家一起学习吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

 
 



工作时间:
9:00-17:00
 

小黑屋|手机版|Archiver|中国机械社区 ( 京ICP备10217105号,京ICP证050210号,京公网安备11010802010176 )  

GMT+8, 2017-10-23 17:33 , Processed in 0.121243 second(s), 9 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表