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楼主: konglingjian012

做了半年的工业产品销售,小谈一下经验,欢迎前辈指点。

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 楼主| 发表于 2016-11-20 22:00:22 | 显示全部楼层
bingjianzuozhan 发表于 2016-11-4 23:34
% G% ~% g- i; y4 J3 j. \8 H( g- X机械类设备的销售必然是要懂点技术的,而且很多时候做的好不好很大程度上取决于设备的性能与质量,其次是服 ...

# c$ i7 [% s, J& A3 H产品的质量和性能是基础,而且并不是性能越好越能销售的好,重要的还是销售人员对自己产品的定位,是高中低哪个档,而销售人员专跑的客户是否与自己产品的需求对口,这都是需要考虑的1 W6 \. t# w- g% X1 d% e
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 楼主| 发表于 2016-11-20 22:00:59 | 显示全部楼层
萍踪-浪迹 发表于 2016-11-13 10:43, ?( B7 k- |. @6 `: C8 h. a
同感,说的很到位!

! E: @2 P  J) P" K; l1 X  G. k# ?0 P: n7 l7 a" r. v4 Q
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 楼主| 发表于 2016-12-5 18:58:12 | 显示全部楼层
      代理销售工业产品和产品本公司的销售总是被客户拿来对比,价格、货期、产品熟悉度等因素都会影响。总结一下工业产品企业的分公司和代理公司的优劣势,首先,企业本身是吃不完这一块大蛋糕的,从资金,员工精力各方面都没那么多。# W0 i3 K7 q" L/ S6 }
      而相对于单一品牌的企业,代理可做的产品更多样化,不同品牌有不同的优劣点,性能和价格都不同,从而可以为客户调整不同的方案来解决问题,代理接触不同品牌久了之后对不同品牌的性能和产品系列都有了解,当客户需要新型产品时代理的替换经验更为丰富。
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发表于 2016-12-14 13:23:01 | 显示全部楼层
有感悟好
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发表于 2016-12-17 12:58:41 | 显示全部楼层
说的非常有道理。值得学习
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发表于 2017-7-28 16:21:19 | 显示全部楼层
懂技术的销售才是一个好销售
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发表于 2017-9-6 15:11:24 | 显示全部楼层
大家一起学习吧
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