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1 刚毕业
! v3 t/ ]' x( d6 T3 q9 p; ]毕业那年。很多同学都去外地了。早早的签了工作。我交纳了学费的欠款。留在了武汉卖东西。面试完了。月薪1600。有提成当时很高兴。房租250一月。公交转2趟去上班。我想我有收入了。
+ I0 C9 U3 i# ~4 U5 X' h/ \$ k3 n( l去超市买了很便宜的裤子。去一个外贸店买了一双皮鞋。就去上班了。6 v8 g! x$ m9 M' [2 u2 R1 W
) w2 D% `5 E- H: N3 ^对一份工作有感触的是。我一天打了差不多好几百个电话。持续了几个月。以至于我现在的左耳。听力都有些影响。' a1 B! ], [# E! s! A# p
而初次出去武船见客户。递资料。很紧张。我很压抑的控制自己的紧张。但是仍然很紧张。以至于回来还被老板呵斥了一顿，继续背资料。8 x/ |& t: s6 a7 C" u6 C. h# T
0 s' x/ r7 j4 s, W6 f4 b' ]我没有出湖北省。感谢有电话。让我有接触以及学习的机会。而且渠道平等。
- _0 a$ [/ L5 X, I6 r第一份的工作。现在回想起来。锻炼自己就是打电话的能力。以及背资料耐心。现在给新员工培训的时候。我会现场在网上找一个新的客户，现场打电话。要手机电话。然后很自信的等一分钟以内。听短信回复的邮箱。# ^3 k+ }6 Y& ?9 m
8 Y# Z; G6 G _1 c' B$ o' Y* j/ F$ s2 换工作
2 w5 \& y* l4 _时间过得很快。我没心情去想什么。突然间一个偶然的机会。现在看来。第二任老板不过是觉得我傻。有脚踏实地的干活的动力。& ~- }& x% r4 Z- I6 G) T
我为什么看中第二份工作。因为是老板的大外企背景。我想我可以跟着他学。学两年。我也能去大的外企。买房买车。怀抱妹子。
) m8 v$ t# O) m4 H: R& @ s& ]0 o于是我和很多毕业生一样。草草的就换了工作了。4 o$ S3 M% E# D9 t, |
( I, R+ d/ D; }' R进去以后发现。原来仪器设备是这样卖的。是需要讲ppt的。并且在一群人面前讲。我当时在三峡第一次见到这样的场景。以及暗暗记载心里。原来几百万的设备。不过是几个人很轻松的提要求。然后开会审批采购通过。公开招标。, j+ o. D0 E2 n7 i4 ?) _% U2 u
当时想。赚钱真的好容易啊。
/ s W5 [1 ?; q' S$ j6 n但是老板需要开拓航空、汽车、船舶、石化、工程机械。我第一次把自己的视野打开。原来有这么多的行业其实是和自己有关系了。
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3 G' Y% v; `& G) r: F1 N: h重复的是。背资料。讲ppt。电话讯息。发邮件。上门拜访。上门开推广会。事后提采购需求。我知道了整个此类销售流程中该注意的关键流程点。但是我还没有完全独立的能力。( l+ Y/ ?' ]1 l1 c. V$ B' V! G& F
第二份工作。延续了自己恐怖的电话营销。客户资源的搜集整理，海量信息的判断。初步跑现场。以及和业主打交道的能力。
Y* v: M! B! z7 f. X( Y4 G在即将得到丰厚的回报的时候。我算了算即将进入口袋的钱。和附近小区的房子。我可以买房子了。但是最后我忍痛裸辞了。
/ D- H$ ]% c+ }) \( Z7 X我知道了诚信是什么。我也知道。换位思考去想别的屁股要的什么。
8 v# v t5 z, T7 R O9 ?% x9 G而这近一年时间在机械社区上学到的东西。直接改变我的生活轨迹。
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3换工作
3 A0 m/ F) ?# S* B绝对要进外企。不管卖什么。一定要世界前三。但是我好几次的电话面试。都被深深的被打击了。$ W0 u2 L! Z! J$ K! [6 r' W( L
我的口语完全不流利。以及与我完全不能简单得介绍自己。第一道门槛都过不了。以及那惨淡的2年销售经历。完全提不起别人的兴趣。我作假。作假三年销售经验。# @ r0 V. _( O! U9 n3 i, ^& w4 @
作完假、到了面试的时候，也完全不会猜出对方的上头经理要什么人。公司要什么人。几次面试就是惨淡收场。8 K6 L+ j! D* @7 I7 T
甚至于有一个叉车销售经理。拿走我呈上去的客户资源库。然后默然的让我回家等消息。以至于我现在如果碰到他的项目采购。绝对要把他搞死搞残的想法。
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我恐惧。惊慌。我不能没有工作。我饥饿感让我每餐都去饭馆吃一盘青菜。以至于服务员拖了一个小时都不给我炒菜。我只好去说。再不吵我的青菜。就退我8块钱。但是这。好像这时候运气来了......6 e. d. d* N! C7 U2 t2 }
有家小外企。招聘在华中的汽车销售。而华中的几大车厂。全是我之前的客户......我熟悉的路线。我熟悉的套路。我熟悉的开会。; q e$ W0 }) y. z
然后人民币就像雪花一样飘落在我头上。我发现所谓的外企。大部分人都是一颗螺丝钉。而他们干好螺丝钉。就能有一份不错的收入。 w6 _) X5 H, h) ` N
而我终于有了一次又一次的机会。完全独立的去做项目工程。可以自己想着自己的感受。而不必听指挥。完全只是执行。
2 f, i0 M5 V Y. P4 }% W我自我膨胀的性格也是在三年时间内。充分的膨胀。我也想着也理解了。在国内混销售。必须自我膨胀。本来就是没有技术根基的职位。除了狐假虎威。还能干什么。
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啊销售。疯狂的打电话。电话苦力农民工。3 s6 y0 b/ ]$ I; k
疯狂的背资料。对着一个10平米的房间讲ppt。' M3 A0 j/ W3 h7 \' B& D7 C! ]" i+ w
到处跑。见人。爬现场。我去了东风雷诺。神龙。日产。菲亚特。本田。东风乘用车。江铃。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大众。
. |1 w1 J& |- w8 w$ ^一次一次的面对很多不同的人。总包。咨询公司。业主。设计院。分包商。一次有一次的在自己控制的项目流程中得到感想和体会。( U* w) n; J1 B! B3 n! k0 p
终于解决了温饱。
3 I3 i" H( \, I1 Z# |7 {1 Y我整理了几乎外资零部件公司的详细名录和分公司。还有关键人在哪里。有什么渠道打入。这些是公司很多年希望获得的东西。
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$ O, J7 C) L" i" {3 k我怀念之前的五年。因为饥饿恐慌而胡乱的到处乱窜。因为窒息而刻意去想清楚怎样才能生存。因为迷茫和恐惧。因为一无所有而想抓住一丝的机会。% q! K- W% ]& Q, \: y: f; @% P
苦两次不淘汰，就是吃肉。后来我知道怎么和别人聊天。我也知道怎么面对销售负责人。让他不会要我。也不敢要我。- {- K9 `8 H) ^+ M6 ^- M
我知道技术深度。决定能在销售这条路上走多远。而猜人心思的逻辑。相由心生的阅人。只不过是年轻时候的自以为是。
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发表于 2016-6-6 00:44:47
