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1 刚毕业* D; s/ h6 A1 ^
毕业那年。很多同学都去外地了。早早的签了工作。我交纳了学费的欠款。留在了武汉卖东西。面试完了。月薪1600。有提成当时很高兴。房租250一月。公交转2趟去上班。我想我有收入了。
$ g1 X" A2 U0 s去超市买了很便宜的裤子。去一个外贸店买了一双皮鞋。就去上班了。
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4 Z# J3 s+ C z1 a v6 l对一份工作有感触的是。我一天打了差不多好几百个电话。持续了几个月。以至于我现在的左耳。听力都有些影响。6 e3 @' M0 I3 @# `$ j0 ]1 v
而初次出去武船见客户。递资料。很紧张。我很压抑的控制自己的紧张。但是仍然很紧张。以至于回来还被老板呵斥了一顿，继续背资料。# S m8 L6 U& Q, L8 h6 W
. F. e, B8 q8 }7 x* `. y6 A& d2 D我没有出湖北省。感谢有电话。让我有接触以及学习的机会。而且渠道平等。
1 M6 E! }; s* m( _7 G5 |; J2 d s第一份的工作。现在回想起来。锻炼自己就是打电话的能力。以及背资料耐心。现在给新员工培训的时候。我会现场在网上找一个新的客户，现场打电话。要手机电话。然后很自信的等一分钟以内。听短信回复的邮箱。
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# y9 k! O2 X. ? A9 X0 Y2 换工作
% s* z1 n& v) p# L/ T+ x- R时间过得很快。我没心情去想什么。突然间一个偶然的机会。现在看来。第二任老板不过是觉得我傻。有脚踏实地的干活的动力。
- A& d. ` o/ K3 L) L! s- r. s我为什么看中第二份工作。因为是老板的大外企背景。我想我可以跟着他学。学两年。我也能去大的外企。买房买车。怀抱妹子。 ]# C) |) g5 y. A# D
于是我和很多毕业生一样。草草的就换了工作了。
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4 r. U' t+ |5 k. m. S! O0 p3 b, N进去以后发现。原来仪器设备是这样卖的。是需要讲ppt的。并且在一群人面前讲。我当时在三峡第一次见到这样的场景。以及暗暗记载心里。原来几百万的设备。不过是几个人很轻松的提要求。然后开会审批采购通过。公开招标。0 t. }0 z7 D: j; e8 |! L; a8 ~: u" C
当时想。赚钱真的好容易啊。6 B7 Q: `0 J0 S) M* a7 V' r
但是老板需要开拓航空、汽车、船舶、石化、工程机械。我第一次把自己的视野打开。原来有这么多的行业其实是和自己有关系了。
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重复的是。背资料。讲ppt。电话讯息。发邮件。上门拜访。上门开推广会。事后提采购需求。我知道了整个此类销售流程中该注意的关键流程点。但是我还没有完全独立的能力。
( l- ^4 f2 G% ?5 i9 L/ y9 ~第二份工作。延续了自己恐怖的电话营销。客户资源的搜集整理，海量信息的判断。初步跑现场。以及和业主打交道的能力。
5 l! P: g4 S* ~+ x2 m8 b/ z8 n& p在即将得到丰厚的回报的时候。我算了算即将进入口袋的钱。和附近小区的房子。我可以买房子了。但是最后我忍痛裸辞了。
' s) p p; B( X, ?/ x我知道了诚信是什么。我也知道。换位思考去想别的屁股要的什么。
1 Z) Z7 D l: ^' {8 N1 l, M& B而这近一年时间在机械社区上学到的东西。直接改变我的生活轨迹。
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绝对要进外企。不管卖什么。一定要世界前三。但是我好几次的电话面试。都被深深的被打击了。
8 Z$ X8 H9 n @2 c; G* ?- b' I9 d8 c我的口语完全不流利。以及与我完全不能简单得介绍自己。第一道门槛都过不了。以及那惨淡的2年销售经历。完全提不起别人的兴趣。我作假。作假三年销售经验。3 d8 ^9 i# N( R% @3 u6 W
作完假、到了面试的时候，也完全不会猜出对方的上头经理要什么人。公司要什么人。几次面试就是惨淡收场。' L* C& e5 a& o
甚至于有一个叉车销售经理。拿走我呈上去的客户资源库。然后默然的让我回家等消息。以至于我现在如果碰到他的项目采购。绝对要把他搞死搞残的想法。# q" ?" W' Z- M
# ?3 m/ e. `6 U7 H* R0 g1 D) a" }我恐惧。惊慌。我不能没有工作。我饥饿感让我每餐都去饭馆吃一盘青菜。以至于服务员拖了一个小时都不给我炒菜。我只好去说。再不吵我的青菜。就退我8块钱。但是这。好像这时候运气来了......: ]' O: A* E' B- Z9 r9 M$ q! Z
有家小外企。招聘在华中的汽车销售。而华中的几大车厂。全是我之前的客户......我熟悉的路线。我熟悉的套路。我熟悉的开会。
! R6 ? o; X r3 \1 ^0 T然后人民币就像雪花一样飘落在我头上。我发现所谓的外企。大部分人都是一颗螺丝钉。而他们干好螺丝钉。就能有一份不错的收入。
5 v7 n$ L% S; U而我终于有了一次又一次的机会。完全独立的去做项目工程。可以自己想着自己的感受。而不必听指挥。完全只是执行。
- I* Z/ V% c8 i" |8 g我自我膨胀的性格也是在三年时间内。充分的膨胀。我也想着也理解了。在国内混销售。必须自我膨胀。本来就是没有技术根基的职位。除了狐假虎威。还能干什么。# {6 W# f o7 U/ K
- O# l5 U% x* U. U4 y) h啊销售。疯狂的打电话。电话苦力农民工。3 H$ \7 y5 L6 J+ b& Z, |
疯狂的背资料。对着一个10平米的房间讲ppt。( ^5 G$ P3 c2 A3 p( ]; x8 o
到处跑。见人。爬现场。我去了东风雷诺。神龙。日产。菲亚特。本田。东风乘用车。江铃。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大众。
7 f# w7 ?$ `3 [! o: t8 l一次一次的面对很多不同的人。总包。咨询公司。业主。设计院。分包商。一次有一次的在自己控制的项目流程中得到感想和体会。* U' _: Y/ m, n3 x$ s
终于解决了温饱。! o. f, O+ m) Y# G7 e' z
我整理了几乎外资零部件公司的详细名录和分公司。还有关键人在哪里。有什么渠道打入。这些是公司很多年希望获得的东西。
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我怀念之前的五年。因为饥饿恐慌而胡乱的到处乱窜。因为窒息而刻意去想清楚怎样才能生存。因为迷茫和恐惧。因为一无所有而想抓住一丝的机会。
, ~3 q5 L. k) n- t1 l5 n) N* S7 o苦两次不淘汰，就是吃肉。后来我知道怎么和别人聊天。我也知道怎么面对销售负责人。让他不会要我。也不敢要我。
4 J0 F( a5 F" U' I2 V, D6 w) g我知道技术深度。决定能在销售这条路上走多远。而猜人心思的逻辑。相由心生的阅人。只不过是年轻时候的自以为是。1 A4 B3 o6 Z$ ?# H& y& ^2 X
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发表于 2016-6-6 00:44:47
