缺乏销售的年代

我很呆

技术人才的落后。必然影响销售人才的滞后。我们这些在国内混销售的很多小家伙。都没有外战的能力。五一的时候。听一些哥们谈他们去印度开拓市场。连租房建立初步的办事处。都是在当地的华人帮助的。一脸苦笑。但是电话号码特吉+9188xxxxxxxx（现在后面也是8位数）。

) |2 {. f( _" `2 q3 x) `哥们问。如果自己一个人去国外开拓市场。自己该准备什么？
" \$ ^: y& l0 E; m! w# O- b! A阿呆想了想。首先是语言问题。还有就是全面的技术基础。要会驾车。能快速的适应当地的生活。对区域的工业结构了解。对当地的目标客户群非常清晰。不管是发展渠道的经销商。还是自己直接做终端客户。避免一抹黑的延误时间。
( {. U3 O% E* H: A2 @0 e- ~4 Y剩下的模式大概就和国内类同。
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" |0 \1 u# H* o3 A" h所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在国内玩起来的。毕竟各地的方言很多。你听得懂北京话。你再来听武汉话。就是听不懂。光是语言这一关。就卡住你。
80年代。交通非常不方便。那时候又没有网络。联系方式都没法找。是怎么玩起来的。


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本质

‘接待’

2266998

在国内采煤行业，你假如不认识两个人，就是‘真正的外行’，一个是郎根贝克博士，德国哈根大学采矿博士，总收拾的特体面，讲究，
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: d* F8 n' }2 D$ t2 ]& v( U: O再一个就是‘老K’，老柯71年来中国，从香港入境，现找的翻译，自己来的，买卖做了，东西卖出去了，回去盖的新房子，老K对俺侃了一路，俺都佩服的不得了，那时是什么年代啊，一个家伙敢到当时的中国来推销产品，你服不服？
( v5 u5 H, q, K# N
80年代末期，我们都随意横行北美，有过不少项目，为公司赚过不少钱，当年敢给米国改造大型钢铁厂，

现在发现大家感叹，感觉挺逗的，

赵大世

前段时间，同事把公司设备的某个性能给客户解释错了，没有的某项功能他跟客户说有，回来问我们，结果搞错了，合同都签了，急的不得了，想怎么跟客户去解释，还发牢骚说我们公司的东西怎么样怎么样。。。被一个售服的领导听见了，说你都干了六七年了，这点东西都不知道，还啰里啰嗦。。。

hubing0416

2266998 发表于 2014-5-4 11:53
! s5 @' k4 r' _. K* h! ~- x( t在国内采煤行业，你假如不认识两个人，就是‘真正的外行’，一个是郎根贝克博士，德国哈根大学采矿博士，总 ...

998前辈什么都敢吹  就是没和你吹过美国妞 看来也是没玩过

gongzhiben

哇靠，销售

年羔clt

刚开始语言是很大障碍，要先找个翻译才行，自己这时也开始自学，到后面应该不用翻译都没问题

shootbomb1

做销售打新市场,有很多技巧,但最重要的也是最必须的,是破釜沉舟,背水一战,是拼命.

4年前我还有过这样的幻想: 做销售→做风险不太大的销售. 既有销售的收益,又不用担销售的风险,多完美啊!
9 b- G9 Z1 H$ G7 }可惜这是不可能的,有些销售看起来"很轻松",但绝大部分利益都被老板吸走了这是现实,他自己没资格谈条件,更谈不上利益划分.
' M& c: i# K" z, O如果不想承担风险,想更稳定,想朝9晚5,那么做市场更合适,就像myth前辈说的,做市场看的是案例,而做销售必须看成败.

6 W, q5 G& O( y* {: f; j基于此,做销售必须"赚大钱,赚快钱",必须现钞对现货,真金兑白银.
现在还有很多国人,小学毕业,一穷二白,到比中国穷得多的地方去淘金(社会主义好 ,出了中国才有体会). 人家没读书,穿得破破烂烂,可能还得了一些我这年代的人没见过的病,但人家至少也是个小倒爷,收入不菲.

0 ~0 H# c" E1 O2 r! _做销售,渴望利益,碰到各种问题,总有办法解决,一直到今天,即使在"萧条"的机械行业,也还是这样.

hubing0416

hubing0416 发表于 2014-5-4 13:23
998前辈什么都敢吹  就是没和你吹过美国妞 看来也是没玩过

$ K+ ]; Y2 l1 N( u" J吹也不一定就是贬义词  我很呆攻击性很足啊？