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现在销售，最多的是技术交流。往往自己拿着ppt对着一个会议室的人推销，大约30页的内容，大概2个小时。开讲之前。要确定自己的目的。预期效果。要搞定那些人。要观察那些人的反应。5 W: r+ C% \1 O" R* |
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接着就是开始上台了。* J# [! l. N1 g% s, A( ?7 R( {
! [) z) p# C3 E每个人的风格不同。煽动性不一样。说服技巧也不一样。原则上来讲。要说到他心坎坎里面去。要激发他的专业性。让他自己发现。最后把压力转移到他的身上。
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这是一个互动聊天的过程。首先得让他觉得你可以。才有下一步的提问和信息反馈。诱导性是接下来的关键。煽动性的话。必须引诱让他自己意识到。并不犹豫的说出来。
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这一切需要长期的基础。和练习。在阶段性的失败中找经验。大额销售基本上不会给你犯错的机会。所谓扭转局势。需要极大的能量。也极少成功扭转。3 Q2 E3 G' Q+ o6 }
6 j& D f0 \% c- V4 Q电话营销沟通。一对一销售。一对多人销售。面对的不可控因素太多。需要的综合素质太全。知识面也要求非常广。每天都是担心。都在压力下往前走。 s. X0 ~6 e, S, M, n$ E- w
f, z& p- p, W7 j前几天做焊接车间的改造项目。甲方的主任带着看现场。说了30分钟之后。告诉怎么布置管路。怎么计算风量内阻出口风速。怎么保证气流循环。怎么保证防火。怎么解释载荷和抖动。当场就把方案定下来了。随后出图。会签。议价签合同。7 e* Y! p+ ?! l# Q& \6 c
- m6 Q$ Q& c7 m! B; w I需要往前走。需要学习更多的基础。/ _9 y! ~+ J2 r8 Z$ ~6 U
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发表于 2014-4-18 22:01:00
