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机械社区»论坛 › 行业设备 › 工程机械 › 挖掘机设计的痛苦之路（亲身经历）
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挖掘机设计的痛苦之路（亲身经历）

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zerowing
发表于 2013-11-8 22:57:07 | 显示全部楼层
其实说起来，干啥值钱都先搞个合同。特别是以设计为主的。要注意知识产权保护。5 M" X1 V& _/ A; y7 o
比如合同里写明，方案定型后的预付款，样品完成后的中间款，产品交付后的尾款等。另外，不要贪图产量获利，虽然说薄利多销，但非标类设计最大的卖点是新颖，所以，卖个创意，赚个鲜，把后面的竞争留给仿制者就完了。

点评

孤酒
楼主大侠说的有些过了，所谓的永远不信，已经有些误入歧途。什么都不谈就干活，最后还要被人骂傻瓜。合同终归有一定的威慑力的，而不是真的用它去打官司  发表于 2013-11-9 07:34
zerowing
呵呵，有些东西不是我们看到了表象就知道本质的。驱动一个社会的永远不会是潜规则，永远都是利益。或者说，利益就是潜规则。呵呵，明白了这个，到哪儿都一样了。  发表于 2013-11-9 01:19
D37重工业设计
我可没瞎说哦，其实咱也不会做什么犯法的事情，有事躲还来不及呢。其实我们这个社会是靠潜规则在运行的，是与教科书上东西相反的。可能这就是MBA为什么非要学逆向思维的目的了吧，哈哈。  发表于 2013-11-8 23:46
zerowing
呵呵，另外，不要去管什么国家大事。中国的宪法是否崩溃，合同法是否有效，专利法是否健全，这些不是我们管得了的，也不用去担心的。所谓的宪法崩溃之类的话，不过都是些闲人扯出来的闲蛋。  发表于 2013-11-8 23:14
zerowing
你的合同要自己写，要给自己留好空间。其实就是用合同给自己的生意设定止损点和止盈点。到什么程度，执行什么，既给自己留一个法律依据，又给对方套上一定的枷锁。这才是合同的目的。靠打官司，那就得累死了。  发表于 2013-11-8 23:12
zerowing
呵呵，大侠，我后面说了，只卖创意，不玩配套。配套这类东西不适合创业阶段，不适合创业阶段的资金流。另外，说合同，要明白写合同的目的。合同的最终目的不是为了对质公堂，而是给自己留退路，给别人挖坑。  发表于 2013-11-8 23:10
D37重工业设计
嗯，我现在就是这么做的。不过你说的是研发，我吃得亏的配套。我国连宪法都快崩溃了，何况合同法跟专利法呢？没用的。  发表于 2013-11-8 23:07

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参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10 思想深刻，见多识广！

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phk237
发表于 2013-11-8 23:41:46 | 显示全部楼层
我很佩服楼主，重新站起来的勇气，祝愿你以后越来越好！

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D37重工业设计
谢谢兄弟！我会加油的。  发表于 2013-11-8 23:46
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石坪机械小弟
发表于 2013-11-8 23:49:42 | 显示全部楼层
好好努力！！！

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D37重工业设计
兄弟会加油的  发表于 2013-11-8 23:50
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石坪机械小弟
发表于 2013-11-8 23:53:06 | 显示全部楼层
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xlf63
发表于 2013-11-9 07:49:11 | 显示全部楼层
生意场上只谈利益。# H( w0 C( b' R/ ~
学会保护自己。

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D37重工业设计
谈的都是利益，我写这个帖子的目的是让大家防骗，防仿冒。另外，对客户不要太认真。  发表于 2013-11-9 07:57
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kumufchun
发表于 2013-11-9 07:50:55 | 显示全部楼层
技术不错  祝你好运

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D37重工业设计
谢谢。  发表于 2013-11-9 07:58
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huangcy1993
发表于 2013-11-9 07:52:50 | 显示全部楼层
人总是在经历中成长。祝事业有成。

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D37重工业设计
谢谢，  发表于 2013-11-9 08:00
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angel1399793
发表于 2013-11-9 08:14:12 | 显示全部楼层
楼主亏了70W还能站起来。。。。底蕴还是非常深厚的嘛。) Z# O" Q: f$ {) D' C
有了这次教训，相信以后会越走越远的。。。。

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ccxbeyond123
我也想说，楼主的底子还是挺厚的呀？一般高技术的哪里有这个底子啊？70W？那要挣到什么时候去了才能有70W  发表于 2013-11-9 09:22
D37重工业设计
我没有什么家底的，是纯靠技术生活的。  发表于 2013-11-9 09:17
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angel1399793
发表于 2013-11-9 08:25:53 | 显示全部楼层
另外楼主其实是败在对工程机械行业理解不深的情况下。- q) O( z$ A/ h/ {* E! Y1 ~
卖工程机械，需要“铺货”的。货不“铺",放在仓库里是绝对卖不掉的。
% J5 G8 e- J, ^$ F$ x, V/ |6 R& {这个工程很重要，不“铺货”，你就无法进入各大经销商的“卖点”，更不会进去消费者的视野。
# d& u- \7 O% l6 h+ y, ?9 t6 o这时，无论是楼主你，还是你的客户，其实都面临着非常大的资金压力。0 }1 a/ w/ I! Q: b( \0 {4 Q
即使货成功的卖掉了，回款也要很长的时间，不管是楼主还是主机厂，都要能耗的起。, B& M$ F. B) }1 s  q2 N8 }
你刚刚创业，当然耗不起，所以只能找能耗得起的大企业来供货了。
2 E: S. c% E  `, y' L7 A5 d楼主做技术还是很不错的，做生意你给我的感觉还是很迷茫。; l2 l* W; L% H2 J  z
对市场，行业一个基本的了解都没有，就敢上项目，无疑是找死。, o4 h" p7 `8 e
可能话说的有点重，希望楼主不要见怪啊

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angel1399793
技术很重要，运营更重要。比如说锂电池，上个世纪70年代就有这个技术，但直到智能手机兴起，才有产业化的机会。有好技术，更要有好生意，才能赚钱。楼主还是静下心来，不必咬牙切齿。你只能怪你自己以前不会做生意  发表于 2013-11-9 09:36
D37重工业设计
是啊，说的很中肯。这算什么呢？这几句话跟我当时受的打击来讲不算什么。我们搞技术最能压住别人的就是技术，所以我现在纯搞技术了。工程机械行业，我有一天会再回来。  发表于 2013-11-9 09:23
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hongxing516
发表于 2013-11-9 08:34:06 | 显示全部楼层
楼主还很有能力的
9 d5 b% C$ p7 v) _1 y+ _经历了那么多还能站起来回到这个行业

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D37重工业设计
我不能因为这一个打击就放弃梦想。我真诚了，上当了，难道说真诚错了吗？不是，我是对的，对的事情就应该做下去。我的设计公司已经是山东第二大，是国内唯一一家定位于重工业的设计公司，一年的专利平均60多项。...  发表于 2013-11-9 09:28
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