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发表于 2012-6-17 12:53:53
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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑
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第一次听说这种东西，所以百度了一下。; g4 L# Q6 N6 ^% G
" H2 q4 V" k; H9 c" C洗片机 5 o0 |7 t G" V# n
0 R+ y- r& h+ s, \/ o4 M7 [8 e洗片机是指冲洗X光胶片，CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成，胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间，再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间，接着在冲洗槽中用清水冲洗，最后烘干，洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求，且显影、定影过程对药液浓度有要求。
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$ }3 \+ L W) D) Y 洗片机有四种状态：冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作；预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度，当有进片时可迅速升温到洗片温度；洗片状态时进行洗片流程；自检状态时可检查各执行机构是否正常。
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洗片机使用方便，避免了洗片时化学药液对人体伤害，得到各大医院的青睐，占据了很大的市场份额。$ q; B9 n; L! w' m6 p) J
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貌似在工业上和医院里用。
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% V7 D. O0 `3 T# c设想一下什么样的情况下，客户会来买你的机器：0 X( Q3 | Y" [6 a* C; I
1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了，需要更新。+ ?* B/ [) h& n# {& v, U, ?) Y# U
2.新建一个工厂或医院的时候，需要买新机器。
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& e( ]2 c2 S8 m' ^/ ?然后看他们选购的时候看重什么：
5 e9 P' J! @6 ^% w1.他们一直使用过的机器，如果没啥特别坏的印象，就继续买这个公司的，如果用着实在不爽，就换一家。
( \0 B5 ]1 l! x4 i* y, y. [' q/ U2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。! J6 y' C3 h# r& T9 }2 b
3.便宜不
9 H6 i7 j& z8 l Y L( e4.有回扣没。$ i6 ]4 J0 _2 ~" G5 A% C; q
5.有新功能没& i n6 n$ x: Y) s5 L
3 ^( C$ o8 y9 J# Y2 I( {第4项有时候会顺位上升，第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。$ O# q O1 T8 w6 x
; C; w2 b7 Y9 N- E% K' e; E然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧，看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。$ ]; V! S/ y" t
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