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发表于 2012-6-17 12:53:53
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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑 9 C6 Y- j+ M. @: n4 F, ?/ O
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第一次听说这种东西，所以百度了一下。
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洗片机 7 w2 O4 H; r8 s, e/ |! e( M* x& w
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洗片机是指冲洗X光胶片，CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成，胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间，再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间，接着在冲洗槽中用清水冲洗，最后烘干，洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求，且显影、定影过程对药液浓度有要求。8 j* H {3 T6 U4 M& l0 G6 w
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洗片机有四种状态：冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作；预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度，当有进片时可迅速升温到洗片温度；洗片状态时进行洗片流程；自检状态时可检查各执行机构是否正常。
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" @1 k2 J: Y# P0 L& H+ N# t& N 洗片机使用方便，避免了洗片时化学药液对人体伤害，得到各大医院的青睐，占据了很大的市场份额。. F' |3 d8 ~: v, b6 h
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貌似在工业上和医院里用。; ^+ \$ ^' x; X/ l$ Q6 m
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设想一下什么样的情况下，客户会来买你的机器：. _& C3 `! s9 S, }3 A
1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了，需要更新。6 |: s, y. i) c$ c# D1 x
2.新建一个工厂或医院的时候，需要买新机器。) Z9 S: E& Y* a
# i( U6 M( Y6 i/ l然后看他们选购的时候看重什么：
! P6 n' f2 C) y( A8 z+ [! h/ @1.他们一直使用过的机器，如果没啥特别坏的印象，就继续买这个公司的，如果用着实在不爽，就换一家。0 X5 t+ n6 C" x& _. f5 H- P
2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。" g7 Q4 v) }, h* [. f3 [8 k
3.便宜不* B6 k6 g1 y: a* f: F1 P
4.有回扣没。
+ [8 Y7 ?3 b9 Q# `5.有新功能没$ @; ]+ i/ n3 p+ T7 G# V% Q. F5 Q
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第4项有时候会顺位上升，第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。
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然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧，看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。& r8 Y U4 S. K Q* g( a% [9 r7 p
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