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机械社区»论坛 › 机械制造 › 质量管理 › 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
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技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

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起步价
发表于 2006-11-6 13:35:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

为了庆贺销售工程师栏目开通

0 n. F! r& ~% L! j3 Z% G

我给大家推出第一个讨论话题   因为这里面的技术工程师非常多  那么

) {- E# J* V2 M7 _1 K% V2 Q X

做为技术工程师    你们经常眼中的销售人员是不是大部分都是无所事事  

# m5 d8 q. r1 |. F# r' m1 [

喝茶  聊天  打电话     或者整天的工作就是钻营拍马

* e4 W: [: t; J* t& F

不干一点实际的事情

1 \7 K: R! |. J9 E( z* ]% e

有什么问题都找技术人员解决

1 w' D. ]+ J1 B5 B( {4 x

自己却在拿提成的一类人

* Q$ R& g% i. O$ [" G

欢迎大家发表自己的看法   我是销售人员    我愿意和大家一起讨论你们的疑惑

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老鹰
发表于 2006-11-6 13:49:16 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

有可能有这种心理倾向，在某些技术工程师里面。我的看法是：研发工程师必须去做一段时间的销售，或现场服务，只有这样才能知道你做的东西是不是好，客户是不是喜欢，哪些地方需要改进。
# `( r0 j) D- O- z$ y销售工程师了解市场需求，这是最可宝贵的。至于吃饭喝酒，我认为只是表面现象，那不是什么享受，是很辛苦的工作。归根到底，他们掌握市场，再好的东西没有市场的检验也不行啊。
8 H6 i2 H! P; [! ^& }% M2 Z, U, V+ L; x( l2 z$ u0 v1 F
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小白菜
发表于 2006-11-6 13:56:51 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

我想这种心态有之,但主要应是部分销售人员个人修为问题,这种销售人员也不会是一个好的销售人员
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wcjdir
发表于 2006-11-6 14:09:14 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

老鹰斑竹说得很好，其实现在销售很多都是根技术分不开的。技术型销售人才也是发展的趋势。对于本产品只有自己懂得越多，你才越有机会。销售人员综合素质是很重要的，其中很重要的一部分就是对技术的掌握。我觉得技术和销售是相辅相成的，不应由于岗位、职位不同而互相孤立，或交流很少。好的企业只抓两端：一端技术研发，一端销售。中间加工很少。
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livecs68
发表于 2006-11-6 15:00:47 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

销售是一门精深的学问，不是一般工程师能胜任的，德国有许多销售工程师是博士，
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起步价
 楼主| 发表于 2006-11-6 18:28:59 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

嘿嘿
  r& p- H$ g$ q: n' V9 W非常同意楼上的说法
# }) s8 R9 `2 [$ q4 \$ }0 }( D( Y我认为销售人员的招聘也和你公司的产品是对应的; a  s4 z9 G3 o) E& [
你要做那个层次的产品
  ~7 Z7 w! s" ^; R你就会招聘对应那个层次的业务员: i5 r( ~& V8 w' s" e# O
9 H  ?: {+ _: _0 h  z4 e; G2 I4 a2 A
比如卖桶装水    别人的十块一桶    你卖的是一百/ \, }+ u" U6 x7 b! ^6 k, B# M* [
那么你的销售员比别的公司的销售员从各个方面首先要优秀好多倍$ t7 v7 m. W$ \8 D$ f3 l0 \
: o. l8 A3 o) @# G% z
为什么    那根本就不是一个概念呀   怎么可能由相同的人去做呢
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lqqzg
发表于 2006-11-6 20:26:49 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

我也说几句:今年学校放暑假,我在一家私企帮忙搞工艺,可是老板非让帮者搞销售,当时我还不大同意,可一趟差下来,我的认识大有变化,工程技术人员搞销售比单纯的业务员强多了.因为技术人员能够和用户讲清产品的性能;特点;参数;使用规范及和同类产品比较自身的优缺点等等.因此,可以说搞销售最好是懂技术的.  大家以为如何.
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tgf2006807
发表于 2006-11-6 22:11:16 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

TOP SALE=全方位专业技术基础知识＋良好沟通和表达技巧＋优秀产品- V( j" J; |& B) Y/ c% o

3 ]3 o1 t) h/ O& s( Y0 ?
  ]% |/ G, @' Q4 c# E
9 t" Z! t( N! ~. F
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* f& s, Q, r  L) d! Q
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8 e5 _( C& v; D0 r# Q& C2 S. o  c6 L  ?) v8 J2 C, k- ?+ c

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随风而去
发表于 2006-11-7 11:59:52 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

技术与销售是不分家的" W' X1 G: x0 T* X$ R, g$ T

# K( h( |0 |$ ?# _$ B) ~$ E) u/ n所以也没有什么顺眼不顺眼之类的~~~
6 P6 _; Y1 Y6 i, t
) ?. [, B0 A0 }; M# r" ^
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随风而去
发表于 2006-11-7 12:00:18 | 显示全部楼层

Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

技术工程师存在的价值不是光光为了维护,而是开发
! T8 N& M3 o$ Z+ ^3 y8 [( x2 a8 [* I) _, ~, M3 g& X
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