技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

duzhengxiong · 发表于 2006-12-25 12:21:12

技术和销售是相互的，只有销售人员掌握了技术，才能从市场上获取更多的信息，获取的信息，又能更好、更准确的反馈给技术人员，这样技术也得到更好的完善，这样客户的问题解决了，定单来了，是双赢！！！！！！！！！！为什么要分那么清呢？？？？？？？？？？？？

buser · 发表于 2006-12-25 13:13:12

我两者都干过,觉得能把两者结合起来才是一个真正的工程师.

第一步,把设计与工艺有机地结合
第二步,将设计与市场有机地结合

luhaifang · 发表于 2006-12-26 13:09:15

原帖由 小城之恋 发表 : A( }1 q& y# K7 s6 N TOP SALE=全方位专业技术基础知识＋良好沟通和表达技巧＋优秀产品

2 r4 Q" m* h K: l2 e7 U
同意！
1 y& k1 J5 @) C7 A3 q6 N
销售往往就是以订单和销售额为主，往往忽略了公司的加工和管理能力是否合适自己的订单。这可能就是今天为什么大家在这里讨论我们这个话题的原因所在。
8 Q% o0 g* D- y$ Z! z) H

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tcorn110 · 发表于 2006-12-26 13:34:15

都说的不错哟~本人技术员~不在话题内~
不过个人比较赞同都懂点还是好的~
毕竟多学点不是什么坏事~

zhaohongjun2006 · 发表于 2006-12-26 21:10:07

懂技术在搞销售就会更好，因为了解了产品才能更好的运营！

yufengsfc · 发表于 2006-12-27 12:03:06

个人意见：销售工程师本来就是有争议的提法！“销售工程师”的这个叫法应该在外企或者说拥有相对品牌效应、成熟市场份额的企业里才可以有的称谓！根据产品的性能、技术含量、消费领域、企业发展状况、公司人员配置等因素，销售人员的位置与角色是不可轻易定位的！产品开发的技术人员、搞工艺的、设备管理、生产制造与营销部门的关系永远是对立统一的！而为了拉生意，为了保住现有的市场份额，为了完善自己的市场地位，为了树立自己的品牌，为了成为世界一流的名牌，为了继承自己上百年的优秀企业文化，作为以企业人的身份与客户打交道，是一件丰富多彩的事情

益丰 · 发表于 2006-12-28 07:54:21

从某种意义上讲，销售比技术更重要，本人早在1994年就设计出至少是国内第一台与小四轮拖拉机配套的前置双圆盘牧草割草机，现在有十几个厂家仿冒，其中有一个厂家一年销售近千台，而我至今销量也没超过一千台，原因就是没有销售人员。
http://www.yifeng-me.com

hdk1978 · 发表于 2006-12-28 10:19:56

同意5楼的说法,试问一下技术工程师,没有我们,你们如何知道用户的需求.用户心理的把握不一定比掌握技术细节简单.

齿轮家族 · 发表于 2007-1-13 13:19:37

搞销售也懂技术是最好不过的.我现在搞销售,但以前也搞过技术工作,感觉比其他搞销售就要好多了.客户问他们什么,他们总会给他们技术人员的电话就客户咨询技术人员,这样客户会觉得你并不专业.

kele1002005 · 发表于 2007-1-18 11:17:41

原帖由 小晚辈 发表 - W9 d T9 g8 k+ Y ^- M 同意5楼的说法,试问一下技术工程师,没有我们,你们如何知道用户的需求.用户心理的把握不一定比掌握技术细节简单.

不是吧？我前一段时间在一家木工机械厂，负责设计。有一次陪老板去一家国内著名家电企业谈桩专用设备制造的单，老板是搞销售耍嘴皮子出身，天花乱坠的吹，说技术上的事又尽出洋相，结果对方的人很反感，把他晾一边。结果从技术方案到报价、交货期等一揽子全是我敲定的。后来类似的事情接连出现。最后一次，他强行更改掉我给一家广西客户制订的技术方案用他自认为可行的一套。结果可想而知。我厌烦了这个自己搞销售的老板，抄了他。而且决定以后找工作特别是非标设计的工作，得先搞清楚是销售制约设计还是设计制约销售。。。

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