市场那个买菜问价的老太太

易错易混

韩寒11 发表于 2019-6-19 20:46
, d+ Q+ a' B8 s; w2 W4 R5 i客户就这样，买到便宜的，还行打听一下其他家，多打听几家，争取买个物美价廉的，但是结果就是如同德国人说 ...

# L6 ], S; ^, Y. h3 t; |* f6 P我们这边的菜市场的第一档是最便宜的，品种也是最齐全的，市场上有的菜他那都有，人家没有的，他也有，但有一点就是，菜不怎么新鲜，买的人很多，都是一些快餐店，饭堂的人大袋大袋的买。我经常买的那家，每天早上挑出那些老的菜帮子的数量是其他摊位的几倍，菜也新鲜，价格也就比别人贵几毛到一块。我做业务也是这样的，在我们的能力范围内做到最好，你不能要求我的质量要比别人好，价格却要比别人的低，我也不乐意某一个顾客，经常过来询价，缺不下单，询价对于甲方来说，只是在发邮件的时候添加多一个收件人，对于我们来说，却是实打实的耗时间，有时候报一套机器人的外壳，从材料到加工时间，人工处理的时间，喷漆成本，包装运费我们都得核算，需要付出劳动的。当经过多次的询价却没有收到订单后，我就知道，这个客户只是询价而已，下单的几率是负数，不必浪费时间。

前世的尘

支持二楼观点。小单不想接，又怎么放心给大单呢？

wryp

易错易混 发表于 2019-6-20 08:08
你错了，我怎么觉得你很浮躁。不是掌握谁的命运，换你乐意一个天天来问菜价却只是偶尔买一小把菜的顾客？ ...

没说你不可以，个人有个人选择命运的方式

喂我袋盐

易错易混 发表于 2019-6-20 08:08
你错了，我怎么觉得你很浮躁。不是掌握谁的命运，换你乐意一个天天来问菜价却只是偶尔买一小把菜的顾客？ ...

; a+ T# b; @+ |2 C0 b大家的观点都没错，重点是每个人站的角度不一样。
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以我之见，lz应该是销售行业，也是面临很多未成交的询价吧。
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lgliang_429

你的态度和你的定价习惯（看人下菜），决定了你的档次和格局。小客户也不是一成不变的，谁都有机遇机会，平时的耕耘，他的机会也可能变成你的机会，只顾眼前，也是浪费潜在的机会。

yzhflypig

易错易混 发表于 2019-6-20 08:08
! X. o' b2 ~, c# ^4 e) F3 m/ ]你错了，我怎么觉得你很浮躁。不是掌握谁的命运，换你乐意一个天天来问菜价却只是偶尔买一小把菜的顾客？ ...

感觉你就是那种一日得志，然后看不起人的人。水能载舟，亦能覆舟。你不搭理一个客户，你就觉得你能影响你另一个客户？虽然别人就买一小把，你也不能这样对你的客户啊。菜摊问价格这事，你觉得很费时间吗？就那么点菜品。一问一答很正常，毕竟你价格每天都不一样，问价格难道还有不当之理？你报价给别人也不是只为单纯的报价啊，还不是想别人能选用你吗？报多了可能你会觉得厌烦，别人没给答复，没下单，那是别人的事。你一付有你没你的态度，别人也一样还给你而已。

易错易混

yzhflypig 发表于 2019-6-21 15:34
0 f5 Y5 w+ m4 P: _  d感觉你就是那种一日得志，然后看不起人的人。水能载舟，亦能覆舟。你不搭理一个客户，你就觉得你能影响你 ...

7 e. A5 d0 ?  Z其实我并没有看不起谁的人，我出身一个极其贫穷的家庭，一直都是被别人看不起的。我基本上都是那个点去买菜，我也会问价格，譬如，莲藕，荷兰豆那些非适龄蔬菜一般都问了价格才会买的，价格波动大，贵。再说那个卖菜的老板，我有试过几次晚上快收摊的时候去买个香芋煮糖水，我看都他摊位上剩的菜在那个市场来说，相对是比较少的。这说明，那个老板做生意还是可以的。再说，从业也快5年了，初初的时候，报价我是来着不拒的，积极得狠，混成老油条了，比较懒了，人都这样吧。我们的经验就是，注意是我们，多次报价之后，都没有下单的，或者报价之后不会跟你交谈的，成交的几率为零。之前天津有个客户，做机器人的，找我报了有五六次价了吧，每次报完之后就太监了，问她什么都不回，后来我就不给她报了。后来她还打电话给我，问我怎么不愿意报价了，我就反问：为什么，你为什么要找我报价？答曰：比价啊。为什么不下单？因为你们比别人高很多啊。那就是了，我一直都比别人高很多，你觉得在往后某一次报价我会比你现有的供应商低很多吗？不会的，那个客户特地从天津飞到深圳考察过供应商的，考察了六七个吧，满意的就3家，我们是其中一家，但是他们一直稳定的供应商都不是这三家，而是中山的一家，原因就是便宜。通过工程师的交流，我知道中山的那一家做的是非常烂的，打磨不好，粘接不好，只能说是勉强能用。我们销售部的人，很少碰到某一个客户多次询价之后，会良心发现的下一个单过来。即使，某一天有个多次询价的客户会下一个订单给你，无非都是硬骨头，很硬很硬的那种，现有的供应商不愿意啃，或者说是时间要的非常非常急的那种。很多人都说，报得价多了，希望越多的。其实不是这样的，有些客户，你给他报一万次价，他也不会下一个订单给你的，不是交期不合适，质量不行，而是价格。每一家公司的产品定位是不一样的，每一家公司的采购要求也是不一样的。之前给西安的一个客户报价，报了几次都没有回复，我就问了，你们这个东西的预算是多少，80000。我的报价是一万三，我估摸着，一万块应该也有人会接，但是我绝对不会。这种客户你多搭理他多一分钟都是浪费时间。我们往往更愿意搭理那些合作过的客户，因为他们能接受我们的价格，知道我们的质量，服务，交期。一个的人的时间，精力都是有限的，我更愿意把时间用在我觉得成交希望比较大的客户身上。而我们公司的资源也愿意比资源倾斜于那些老客户。

易错易混

lgliang_429 发表于 2019-6-20 11:35
你的态度和你的定价习惯（看人下菜），决定了你的档次和格局。小客户也不是一成不变的，谁都有机遇机会，平 ...

可能你做惯了甲方，也可能你愿意给机会一些乙方。我们公司有自己的产品定位，客户也有自己的采购理念。要我们的产品定位跟客户的采购理念相配对，才会有成交的机会的。我从来不会拒绝小客户的，从来没有，一个订单几十万的我接过，200块的也经常有。但是不经常合作的，给个千把块的小订单，要我打乱生产秩序加急做的客户我是拒绝的。
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易错易混

喂我袋盐 发表于 2019-6-20 11:06
- S1 i8 _+ f  w+ u# K1 C' K) B大家的观点都没错，重点是每个人站的角度不一样。
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0 e- k7 P8 f$ [3 Q8 R9 u9 E以我之见，lz应该是销售行业，也是面临很多未成交的 ...

7 f9 R- u' N* ^我们从来都不要求询价都要成交的，但是你要让我觉得你询价有下单的几率，我才乐意帮你报价吧。一次不成交，两次不成交，三次不成交，四次不成交，第五次，你自己告诉我你想多少钱多吧，我的报价肯定是不能让你满意的，那你来出个价，看看能不能让我满意，生意就是这样的。一直询价都不成交的客户是非常少的，一般都是几次了，他也会觉得你报价太高了，不可能某次低于现有的供应商的。

喂我袋盐

易错易混 发表于 2019-6-21 16:43
我们从来都不要求询价都要成交的，但是你要让我觉得你询价有下单的几率，我才乐意帮你报价吧。一次不成交 ...

询价有技巧，报价同样也需要技巧。报十次价格，成交一次，已经很了不起了。
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