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楼主: 晓昀

价钱谈不下去,还有这样砸价的?

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发表于 2019-5-20 19:26:52 | 显示全部楼层
因为业务往来,我们公司没少和各个国企打交道。提到国企,我想像我们这样的私营企业,我想没有一个不有苦难言的,也别怪大家有意见,先讲个故事,我想自有公断。
1 N* N9 z1 H3 z我们是做非标设备的,前段时间给一家国企布了条产线(具体哪家国企、做的什么东西就不说了)。按照合同,要求能够兼顾6个系列30多种工件,日生产能力10件。签合同之前,客户反复强调,这只是一期工程,后面还有其他项目,大家可以长期合作。产线在车间布好,验收之前,这时候大家还挺客气,客户提出,让我们再辛苦一下,要求另外兼顾其他2个系列大概20多种工件。当时我们觉得,不算太麻烦的事,同时为了之后合作,就答应了。2 g2 ~' u% {8 j) w4 d
没错,这只是一个开始。后续不断的加件,不断的提要求,同时还要求保证每天的正常生产,相当于我们公司花钱雇人去帮客户干活。合同对他们来说就像是一叠废纸。而每当我们要求他们验收设备,付清余款时,他们就以“不符合验收要求”拒绝验收。在我们忍无可忍,挺直腰杆,发函要求按照合同要求验收设备时,他们又会“和颜悦色”的说:”你们准备准备二期的方案,过来磋商一下吧。“然后,在谈所谓的“二期方案”的时候,会插上句:”一期的设备我们这边还想xxx,麻烦你们再费费心,辛苦辛苦。“这时候你会感觉心头有一万头草泥马狂奔而过,但是又没办法拒绝。# y6 f% K  v  J! n  `- N8 @
客户要求改造,我们就要跪着舔好;我们站起来说不同意,客户就拿后续项目施压;我们要求验收,客户直接翻脸拒绝。这样,在不断的改造,不断的扯皮,调试人员给客户免费打了一年工以后,终于,这条生产线,以能同时兼顾12个系列140多种工件、保证每天不少于10件的生产能力,通过了验收。
9 v4 M6 {: s" ?; g后来总结一下,原因是多方面的吧,有些太显而易见,有些又不太好交流,所以不在赘述了。总之,用我同学的话说,就是”当孙子还是当爷爷“的问题。首先,我觉得应该把心态摆正,找到自己的角色,毕竟”当孙子“还是”当爷爷“也不是你说了算的,这件事从交易开始就已经注定。然后,作为一名合格的”孙子“,我们现在设计的方案,在生产之前,就已经预留了修改的余量,一是为了减少自己的麻烦,二是为了我们的安装队调试工能早点回家。8 O1 ]& l3 [& Q2 x1 r8 W$ K
顺带一提,在我们全方位的跪舔之下,二期方案也已经顺利到手,这大概就是舔狗的力量吧。
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 楼主| 发表于 2019-5-20 20:53:32 | 显示全部楼层
我的耳机 发表于 2019-5-20 19:26; m/ n' X1 I9 T2 n7 W
因为业务往来,我们公司没少和各个国企打交道。提到国企,我想像我们这样的私营企业,我想没有一个不有苦难 ...
! X  H: T! q; o4 G5 n
过程竟然惊人的相似!客户总是用诱饵诱使你不断的给他提供免费服务。我们今天以客户要设计图纸,因为申请公章要财务签字,申请单里有签合同的合同号和付款情况,财务经理看到没有签合同,也没有付一分钱,现在要盖章,财务经理拒绝签字,后来给客户打电话,客户竟然:耽误了我们的工期,你们能负担的起吗?能不能盖章那是你们公司内部的事!我们签合同公司有流程!这也是国企!# s7 E5 b; S! O3 o- a2 i7 @: |
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