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价钱谈不下去,还有这样砸价的?

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发表于 2019-5-9 21:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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        最近遇到两件事都挺闹心的,做技术的本来就很实在,不会忽悠人,也不想去忽悠人,大家共同把事情做好,各自交差。
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        可是,现实就是这么残酷,因为我们想从甲方拿合同。好像我们也不能说甲方做错了!% k/ }  u: g0 D: T

. b4 j' U2 `/ ?  v2 c! w        下面说说两件事情的经过。
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         第一件:19年春节之前我们接了甲方A一个项目的设计活,甲方A是一家大型国企在本地的一个分公司,我们跟甲方A合作了很多年,双方在履行合同方面的信誉度都非常好。我们与甲方有一个框架协议,一般都是先给甲方干活,做完方案开始报价,甲方接受了报价之后我们就开始设计,签合同基本和设计工作同时进行,完活后交付成果,付款也非常利索,一个电话过去,过不了几天不用我们催款,甲方的货款就到账了。
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6 M' }0 U- \5 r- C. t        先干活,后签合同,存在一定的风险。这个问题我们早就意识到了,也跟客户交涉了很多次,但是,每次都是甲方鼻子大压着嘴,结果无疾而终。
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         19年春节前 ,我们接到甲方A的设计项目后,开始现场考察,双方来回几个回合的交流、讨论之后,确定了技术方案,然后,与几家设备配套供应商一起去甲方A的公司做方案评审,在方案评审过程中,我们提出方案中有几个地方按甲方A的要求设计不合理,要求按我们的设计方案执行,甲方A的领导拍桌子喊:我们是甲方,听我们的没错!无奈之举,我们按甲方的要求改了设计。又回去大家加班赶工期,甲方A天天催着要货。经常性在电话里被甲方催要结果弄得很狼狈,同事被甲方A的人经常数落,我经常给同事说:“谁要我们是乙方呢?下辈子我们一定要做甲方!”话虽如此,但是,工作上丝毫不敢放松。* H4 G# [2 n5 n" m* c3 K% |+ B

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' f' C8 ?# H, V% V6 X         工作明显返工了,我们找甲方签合同,谈到返工,按照前面的框架协议,返工后合同价按照原合同价的50%增加费用。甲方A一听,更是疯了,说他们承认有框架协议,但是,不增加费用,还按照原合同价执行。
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          第二件:我们最近给甲方B做了一个改造项目,我们跟甲方B的合作规矩是,接到甲方B的信息,先做方案,做方案过程中,免不了要去甲方B的现场进行考察或者与甲方B的人进行技术沟通和交流,把甲方B的意图吃透,再开始做方案。等我们做完方案,报了改造价格之后,甲方B对报价也无任何异议。我们还在按计划进度在赶图纸,等我们图纸差不多出完了,甲方B提出要去掉一个部件,行吧!顾客是上帝,去就去了吧,反正也没采购料呢,无非多余耗了一些人工费而已!' v1 i0 q" O0 U6 ?- [

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         谁知道前天,甲方B的一个领导给我打电话说,我们的报价不能超过一个数目X,超过这个数目X就要走招标程序,我一听这个话,怎么办?甲方B明显要我们在原价格的基础上降价,而且一张嘴就差不多5万就没了,甲方B明知道我们的报价在他们寻的供应商中式最低的,还要这样压价格。没办法,我电话告知老板,老板吃吃不回复我,甲方B还不停地催。第二天,老板回复了几个字:“接受数目X的价格!”" V# K1 V" w' \5 w
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        老板回复消息后,我开始找甲方领导提出:这次报价降了我们这么多,过几天的谈价格是不是还要砍?我们与甲方B签合同还有一个砍价流程,也就是说,我们报完项目价格之后,双方还要坐在一起,甲方B还要砍我们的价格!' k9 ~$ H+ V6 g/ N3 H% c

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        这就是最近遇到的非常闹心的两件事,两件事有相通之处!做乙方真的太难!尤其与那种霸道的国企打交道,。。。。。。
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发表于 2019-5-9 22:17:00 | 显示全部楼层
这就是现实
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发表于 2019-5-10 07:39:54 | 显示全部楼层
返工是你自己的问题!

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是老板你没明白游戏规则,这个可不是中国特色现状,全世界都是这样的。无论是谁的意愿,你施工方自己就有审核评估能够通过验收才能接单,而且交付后有问题当然是你们处理。我是觉得规则都不懂的玩家进场玩坏了市场  发表于 2019-5-16 15:07
你没看明白,先前的设计是甲方要求做的,返工是甲方后续增加要求更改造成的  发表于 2019-5-10 14:45
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发表于 2019-5-10 07:59:07 | 显示全部楼层
老板都接受了,你闹什么心?
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发表于 2019-5-10 08:19:18 | 显示全部楼层
这就是现实吧,谁让我们是乙方!?
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发表于 2019-5-10 08:21:10 | 显示全部楼层
国有企业高于一百万的项目要招标,必须三家以上有效投标才能定供应商;在公司,我也一直想推行如果设计方案不是我们提出来的,要按照甲方设计意图设计,整改内容要另外算项目,可惜客户压老板,对方根本不肯在方案上签字,每次都是公司承担责任。这样的客户,经常拿我们来做实验,有一个项目已经做了第三次设计了,一大堆加工出来的东西放仓库当废品,成本已经超过预计的200%!

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这就是空手套白狼啊。为啥政府招公务员要求大学本科吗?而不要求这专业的人才?  发表于 2019-5-10 14:47
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发表于 2019-5-10 08:24:54 | 显示全部楼层
说明沟通是至关重要的环节!谁叫搞机的,都不是很善于沟通呢
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发表于 2019-5-10 08:31:11 | 显示全部楼层
非标都有方案确认的,确认后再更改,即使客户不增加费用,也要让客户知道,增加了相关成本

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幼稚了,能关系你的成本那他就不称职了  发表于 2019-5-10 14:48
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发表于 2019-5-10 08:32:52 | 显示全部楼层
第一个返工是你们自己的事;第二个国企是有数额招标规定,可以商量好开始报价不变,最后砍价到目标价格;还有可以把项目中的某个标准件单独拿出来采购,规避总价超额的问题,看你跟甲方的关系了。
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发表于 2019-5-10 08:51:42 | 显示全部楼层
甲方B怎么感觉和我们公司在一个项目上遇到的甲方(军工企业)做事风格一模一样啊!
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