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: i; Z. c1 `9 X; |/ Q 最近遇到两件事都挺闹心的，做技术的本来就很实在，不会忽悠人，也不想去忽悠人，大家共同把事情做好，各自交差。
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( A5 |) w/ Z% c4 h6 V# E7 ?, Q$ d 可是，现实就是这么残酷，因为我们想从甲方拿合同。好像我们也不能说甲方做错了！
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下面说说两件事情的经过。
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第一件：19年春节之前我们接了甲方A一个项目的设计活，甲方A是一家大型国企在本地的一个分公司，我们跟甲方A合作了很多年，双方在履行合同方面的信誉度都非常好。我们与甲方有一个框架协议，一般都是先给甲方干活，做完方案开始报价，甲方接受了报价之后我们就开始设计，签合同基本和设计工作同时进行，完活后交付成果，付款也非常利索，一个电话过去，过不了几天不用我们催款，甲方的货款就到账了。
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先干活，后签合同，存在一定的风险。这个问题我们早就意识到了，也跟客户交涉了很多次，但是，每次都是甲方鼻子大压着嘴，结果无疾而终。
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! v1 s7 H: E4 D; W 19年春节前 ，我们接到甲方A的设计项目后，开始现场考察，双方来回几个回合的交流、讨论之后，确定了技术方案，然后，与几家设备配套供应商一起去甲方A的公司做方案评审，在方案评审过程中，我们提出方案中有几个地方按甲方A的要求设计不合理，要求按我们的设计方案执行，甲方A的领导拍桌子喊：我们是甲方，听我们的没错！无奈之举，我们按甲方的要求改了设计。又回去大家加班赶工期，甲方A天天催着要货。经常性在电话里被甲方催要结果弄得很狼狈，同事被甲方A的人经常数落，我经常给同事说：“谁要我们是乙方呢？下辈子我们一定要做甲方！”话虽如此，但是，工作上丝毫不敢放松。
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工作明显返工了，我们找甲方签合同，谈到返工，按照前面的框架协议，返工后合同价按照原合同价的50%增加费用。甲方A一听，更是疯了，说他们承认有框架协议，但是，不增加费用，还按照原合同价执行。
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第二件：我们最近给甲方B做了一个改造项目，我们跟甲方B的合作规矩是，接到甲方B的信息，先做方案，做方案过程中，免不了要去甲方B的现场进行考察或者与甲方B的人进行技术沟通和交流，把甲方B的意图吃透，再开始做方案。等我们做完方案，报了改造价格之后，甲方B对报价也无任何异议。我们还在按计划进度在赶图纸，等我们图纸差不多出完了，甲方B提出要去掉一个部件，行吧！顾客是上帝，去就去了吧，反正也没采购料呢，无非多余耗了一些人工费而已！- @1 _$ x, n3 j7 Z) y
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3 y- H2 t+ w) g! Y5 d* z 谁知道前天，甲方B的一个领导给我打电话说，我们的报价不能超过一个数目X，超过这个数目X就要走招标程序，我一听这个话，怎么办？甲方B明显要我们在原价格的基础上降价，而且一张嘴就差不多5万就没了，甲方B明知道我们的报价在他们寻的供应商中式最低的，还要这样压价格。没办法，我电话告知老板，老板吃吃不回复我，甲方B还不停地催。第二天，老板回复了几个字：“接受数目X的价格！”
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* n4 D! o/ W' r7 o; u1 c 老板回复消息后，我开始找甲方领导提出：这次报价降了我们这么多，过几天的谈价格是不是还要砍？我们与甲方B签合同还有一个砍价流程，也就是说，我们报完项目价格之后，双方还要坐在一起，甲方B还要砍我们的价格！
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, {+ }* b- B5 Z/ u% m7 z) V 这就是最近遇到的非常闹心的两件事，两件事有相通之处！做乙方真的太难！尤其与那种霸道的国企打交道，。。。。。。
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发表于 2019-5-9 21:41:24
