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最近遇到一个傻逼对手

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发表于 2019-3-11 15:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
      当客户要做5套的时候,他报800/套,3天做好,我报650/套,5天做好;当客户要做50套的时候,他报190/套,10天做好,我报400/套,10天做好;在报50套单价的同时,客户同时要报5000套单价,他报70/套,我报30/套。
( R/ [4 X- C% Q' `$ r. P. O/ J* O( _
      在他报800/套的时候,客户的其他供应商都是报600-700之间,在他报190/套的时候,客户的其他供应商都是报400-500之间,当他报70/套的时候,客户的其他供应商都是报20-35之间。
0 x" _, l8 b* \, O" K
) J) |  C, |2 C. O3 k- ~5 J      我感觉他真的是傻逼,他的每一次报价都是脱离了市场的实际价格,5套,50套的订单他都拿下了,第一次我输给了时间,第二次我输给了价格,第三次我估计也没什么希望,因为比我价格低的还有很多。完全搞不懂我那个傻逼对手是什么策略。1 Q8 u) M( o! O+ C# z8 j
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发表于 2019-3-11 15:57:35 | 显示全部楼层
市场的波动是很大的,贸易主要就是做信息不对等。瞬息万变
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发表于 2019-3-11 15:58:51 | 显示全部楼层
我也不懂,哈哈
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发表于 2019-3-11 16:05:21 | 显示全部楼层
人家那么报  肯定有钱赚啊   说不定,人家成本比你低很多
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发表于 2019-3-11 16:07:09 | 显示全部楼层
报价是门学问,要有取有舍,对手的战术目前不太清楚,但是,楼主应该是完败了,人家每一次的报价可能都和公司实际情况有关
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发表于 2019-3-11 16:07:23 | 显示全部楼层
怎么50套时是单套的几分之一?5000套时是10几分之一、二十几分之一?怎么会差别这么大?
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点评

这个就和开模做东西是一样的。产品不值钱,模具值钱。产品量大的时候模具费摊到单个的产品上就便宜了。  发表于 2019-3-11 16:31
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发表于 2019-3-11 16:20:02 | 显示全部楼层
数量少,客户可能想看的是产品的直观效果,质量等,追求的是速度,迫不及待的心里(贵点就贵点吧!);当中间数量的时候,客户觉得都不错,就可能关注价格多一点(同等时间)追求最优化;5000套的时候可能是对手公司订单量大,不好接单,但碍于“客户会有让你报价你不报,后续就不用你了”的心理,就报的高一点,反正我本来就不想要这个单子
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发表于 2019-3-11 16:21:17 | 显示全部楼层
有时候为了赢得客户,培养客户是需要牺牲利益的;特别是重要客户,很多样品反复打样,测试都免费的,开车送过去,还要态度好;
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! x' ~$ V/ q5 {- i我觉得,这与个人远光,野心有关系; 我见过一些老板,为了和知名企业合作,搭上关系,赚钱不赚钱无所谓的;9 _& z& r, [2 K

+ A4 b1 }+ |, t+ X- {! ^# Y! D做生意最终的目的都是利益,但短期的目标,未必是赚钱。
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发表于 2019-3-11 16:35:06 | 显示全部楼层
你们这个产品批量价格差距真是够大的
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发表于 2019-3-11 16:48:48 | 显示全部楼层
什么公司什么价格。这不能说别人傻。反而别人很精明。别人不会做亏本生意吧。
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