机械社区

 找回密码
 注册会员

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1286|回复: 46

只有面向消费者,才能发家致富

[复制链接]
发表于 2018-12-4 09:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 二爻机械动力 于 2018-12-4 09:29 编辑

楼主对于机械什么的是外行,上周突然有一个好的创意,然后百度搜索了机械论坛,注册登录然后发表了两个帖子:


新人贴无人关注,第二个帖子关注的人不少。有兴趣的可以去看看。

因为自己发布了两个帖子,所以对论坛里面其他人的发言也多有关注。这个论坛跟我之前常逛的论坛很不一样,这里的人更多关注技术,而不关心技术应用的前景。然后呢,我也看到很多人哀叹机械行业的收入不够景气(当然也有炫富的)。

这个社会看起来很不公平,有的人很努力,技术也很高超,但问题是不仅收入不高,甚至有人创业惨败。创业惨败的人又用血淋淋的现实告诫那些嫌弃固定收入低的从业者,还是安心打工吧,收入再低,总能混口饭吃是吧。

收入低,创业惨败。在楼主看来,这两个问题的根源是同一个。就是“我们的技术服务对象是谁”的问题没搞清楚。

在机器人板块,我看到的全是工业机器人,这东西技术含量高,是技术人大展身手的好地方。可是啊,竞争相当激烈,纯利润也不高,最关键的是工业机器人普通人不会买一个来玩,所以销售权完全控制在买方手中,而且这个买方只是少数企业主。

所以做这个根本没前途啊。

中国这些有名的大企业,都是面向消费者的企业,谁也不会把自己的销售权交给别人来控制。

格力卖什么?空调。华为虽然说做通讯,但是成名靠的是什么?手机。雷军卖什么?全都是面向普通消费者的产品。

做工业机器人,可以提高企业的生产效率,可以推动人类社会向前进步,是非常伟大的事情,然而这个事情的受益人不是咱们。工业越是自动化,越是不出错,对于研究技术的人来说,需求就越少,收入就会越低越容易失业。自己做了自己的掘墓人。

这个社会只关注结果,不关心过程。工业机器人属于中级产品,属于过程。手机这种产品属于终端产品,属于结果。
只有结果好了,才会推动中级产品不断进步。从来没有说中级产品牛B了,自然就会产生牛B的结果。

比尔盖茨如果只卖工业级的计算机,永远只是卢瑟。当他提出“要让人类每一张办公桌上都要放一台计算机”的时候,他才有可能成为世界首富。
个人电脑的发展,推动了网络技术的进步,不断推动芯片的进化,产生了无数的中级需求,这就是今天学计算机的,培训2个月,薪水可能比学一辈子机械的人都高的原因。

企业主对于工业机器人的需求到底有多高,仍然取决于终极消费者,如果这个市场上没有那种刺激所有消费者的消费级产品,他要那么多工业机器人有什么用?

什么是刺激所有消费者的消费级产品?简单来说,就是大家都要买的产品。做这种产品的都能发财。(房产,手机,个人电脑,马云的淘宝可以解决其他衣食住行的问题)

楼主对于机械是外行,初来咋到说话不把门,请各位机械工程师们见谅,但也许外行能够“旁观者清”呢。

面向企业主的设计,虽然企业主很挑剔,价格压得又低,需求量还不大,但是要求和目的明确。很多工程师们不用去思考某个设计的应用前景,只需要考虑用什么技术去实现企业主的需求就好。

而面向消费者的设计,目的就不那么明确了。从大哥大到手机,从普通手机到智能手机,一步走错那就是惨败,比如当年的诺基亚。如果大家有兴趣,下一贴说说楼主关于面向消费者的思路和想法。

PS:关于机器人的那个帖子我不会去回复了。这里面有可能产生消费级的产品技术。

QQ截图20181204082710.png

评分

参与人数 2威望 +101 收起 理由
threetigher + 1
西独欧阳风 + 100

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 09:26:03 | 显示全部楼层
楼主思维很清晰,很有道理,确实也如此。
不过这个论坛关注做锁的可能还是少了点,机械都是靠经验吃饭,没做过这个一般人不会轻易去谈合作吧

点评

指纹识别锁,现在大大小小的公司都做,各个层级的都有。小米有米家APP,美的有美居,海康有萤石。都不只是一个智能锁,不能让客户为了用你一个锁专门下一个APP吧  发表于 7 天前
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 09:29:33 | 显示全部楼层
企业也是工业机器人的消费者啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 09:38:47 | 显示全部楼层
不一定最终产品,部件供应商也可以把。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-12-4 09:39:18 | 显示全部楼层
本帖最后由 二爻机械动力 于 2018-12-4 09:47 编辑
前景钱 发表于 2018-12-4 09:29
企业也是工业机器人的消费者啊

提醒得好,我把主贴修改了一下。我说的消费者,属于终极消费。

回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-12-4 09:45:32 | 显示全部楼层
风刃 发表于 2018-12-4 09:26
楼主思维很清晰,很有道理,确实也如此。
不过这个论坛关注做锁的可能还是少了点,机械都是靠经验吃饭,没 ...

锁的那个,如果讨论讨论去做好,应该也有市场,但是技术含量低,很容易被模仿,然后变成价格大战,没啥前途。

如果有兄弟创业没路子,可以考虑做这个啊,千万级的财富还是可以赚的。

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 09:48:42 | 显示全部楼层
二爻机械动力 发表于 2018-12-4 09:45
锁的那个,如果讨论讨论去做好,应该也有市场,但是技术含量低,很容易被模仿,然后变成价格大战,没啥前 ...

这玩意要批量做的,大多搞机械都是物产阶级,所以做东西也乐意从非标做起,谁都知道要做大要做平民产品,做大量,可是不是随便谁都有钱玩的转
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 10:04:38 | 显示全部楼层
面向终端客户的,流程太长,资金压力大,就像电力一样,你要造多少基础电网老百姓才会用你的电,可零部件就不同了,你只要做好一样标准的东西。看似一个简单的手机,里面多少家供应商的零部件,做终端考验的就是供应链,资金,销售网络,品牌效应。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-12-4 10:07:29 | 显示全部楼层
风刃 发表于 2018-12-4 09:48
这玩意要批量做的,大多搞机械都是物产阶级,所以做东西也乐意从非标做起,谁都知道要做大要做平民产品, ...

第二贴兼回复风刃兄弟:

锁的那玩意儿,因为技术含量实在不高,可以申请个实用新型专利什么的,然后有现成的厂子合作一下,也可以以小搏大,赚一些钱。但是绝对做不到马云王健林比尔盖茨这样的级别。

真正赚大钱的消费级产品,是那种无中生有创造出新的需求的产品。200年前,谁能想到世界上会有手机、个人电脑、淘宝网这些东西?只有极个别的人才会有这样的想法,而这些想法从无到有,从小到大的过程,就是发家致富的过程。

它们从一开始就不是廉价产品。即使是非标制作,也能赚钱啊。这才是真正的咸鱼翻身发家致富呢。

回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-12-4 10:42:21 | 显示全部楼层
正在连接... 发表于 2018-12-4 10:04
面向终端客户的,流程太长,资金压力大,就像电力一样,你要造多少基础电网老百姓才会用你的电,可零部件就 ...

很多问题看起来复杂,但是突破点不一定复杂。
你看马云,他也不是搞技术的,恐怕自己搭建一个简单的网页都够呛,怎么创造出来的阿里巴巴?
小米、华为这些虽然是搞技术的,但就像你说的那样,一个手机有那么多零件,很明显不可能完全自己搞出来嘛。从技术的角度看,华为要胜过小米,但要不是雷军开始几步搞什么“饥饿营销”的路子走错,今天也许没有华为的天下。
王健林对造房子很有心得吗?

面对终端用户的消费级产品,技术、资金、流程这些都不是关键,关键在于要描绘一个前景,在未来尚未到来之际,让更多的人看到自己未来的需求。
你可能说,这不就是讲故事嘛。

完全可行的故事,就会改变我们的未来。
而不可行的故事,就只是故事。

什么是可行的故事?那就是可以无限催生新的需求的需求。
做房地产的黑心商人虽遭千万人唾骂,但是他能够在房子没建起来之前把产品卖出去。。。。原因就是前景可期。不仅如此,房产还催生了其他新的需求,绿化啊,装修啊,消费级电器产品啊,全都飙涨。

马云的故事也讲得好,上网逛街,商品又多又全而且不累。这种前景有多美好吗,也不见得。所以人家也不是逢人就讲自己的故事,可这个故事今天在这么深入人心,成为天经地义的事情。因为这个简单需求的背后会创造出新的需求,很多败家娘们买了很多自己不用的东西是不?

直接催生了快递行业需求是不?商品的大量供给,生产厂家才有活儿干了是不?
正在催生大数据以及分析大数据的行业,将来说不定还有智能AI和快递机器人。。。。



回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|中国机械社区 ( 京ICP备10217105号,京ICP证050210号,京公网安备11010802010176 )  

GMT+8, 2018-12-12 14:37 , Processed in 0.160055 second(s), 9 queries , Gzip On, MemCache On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表