营销说了算还是研发说了算？

专业酱油男

直接让技术兼销售，自己的坑自己填去

紫轩G～7T～

我是做技术的，我客观说几句话。我们公司也是做非标产品，涉及农业，军工，光伏，航天，齿轮辅机还有一些小客户用的简单产品，你没听错，就是涉及了这么多行业。但基本上每次拉单都是销售和老总一起出去，我们搞技术的也经常出去，哪怕再小的产品只要不是太明白都尽量去现场客户看，我这三年跑了将近十个城市，都是业务！什么能接什么不能接高层心里都有B数，记住，你对公司远没有他们了解！有几次我和领导们一路，他们想问题谈业务不是你我能比的，他们永远是先站在自己公司的利益，请相信！
3 i7 e1 ~. f: U- q- V8 J接下来再说技术方面的问题，干非标确实他的难处，尤其是这些年。如果确实干不下去就去干点标准行当，过几年之后你再看看你还能不能干其他的，不要在学知识的年纪选择安逸！
不知道你们公司的后续流程是怎样，给你说说我们公司，估计大同小异。单子回来首先开总结大会，谈谈客户，谈谈关于这次合作及产品，谈谈客户要求等。然后开技术研讨大会，对产品做一个大致了解，有什么要求等，很多时候客户会亲自来我们公司。然后我们下来做方案，不管这个产品公司做不做的出来，你方案总做的出来吧，你需要什么特殊的东西都提出来，如果你做方案都在考虑这个没做过，那个太贵，那个买不到，，，那你还上什么班，对吧？然后客户确定方案，最后报价谈合同，主要都是领导们去谈，这不就完了，你做技术的只管做好自己的工作，成本有多高，卖多少钱，不需要技术去考虑。我们只需要尽我所能把东西做好，哪些功能达不到，哪些地方需要对方作出让步都在方案上提出来，对方不是禽兽，也是人。
世界纷纷扰扰，我们更需要清醒的头脑，一步一步做好！如果对你们销售确实有点意见，不妨和领导沟通一下，也可以提一点好的建议，领导会听的！心静自然凉，这句话说得挺对的。
大家同道中人，说了这么多只是希望对你有点帮助，如果无意中伤还请海涵。

d6821055

如果你不是研发部门的老大，那你就围绕着你们老大周围给他点支持，让他去顶着。如果你是老大，那么就该有把话说清楚的气概，大不了不干了嘛，又不是除了那个公司你就不能做设计了

寻找橡树的木棉

小公司以销售支撑，大企业以技术捍卫

正在连接...

一般营销都有前期技术支持的啊

lose2836

和楼主差不多，现在已经想开了。懒得操心怎么填坑了。

欧阳绝痕

哈哈，说到业务，说说我遇到的趣事。前年做的一个项目，我核了成本给业务报过去后，业务最终谈成的价格比原定少18%，当时我再核，认为项目可以做，但是利润不高了。最终项目以后来业务和客户谈的价格成交。可惜，阴差阳错的是，后面因为工艺问题，换了一个核心部件，也是该设备最昂贵的东西，结果可知，项目亏本了。但是，不得不说，业务当时为了谈成项目，反过来“砍”我的研发成本价，也是够逗。这里不是在埋汰业务。其实双方都是为了做成一件事，沟通是有必要的，首先我们是战友，而不是敌人，应该矛头指向同一个方向，以办成事、办好事为目的。

sbpyuha

方案是不是你做的，是你做的就是你确认按方案可实现的。方案可以简单做，但是怎么实现怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、检测等），而不是他让你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有话，可以问营销的要，他要是很业余，设备比较麻烦，可以电话联系客户或者到客户公司技术交流下。稍微有点麻烦的项目，一般流程是营销第一次去了解商务上的一些情况，跟据了解到的情况和公司情况确认这个项目要不要干，然后才有第二次客户带技术过去客户公司交流，最做才由技术的提供方案和大概的成本价格。
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sbpyuha

鑫森淼炎垚 发表于 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技术的，你们才是专家”，“我们比你懂得还多，你们搞什么研发”，人家说的对。
2.机械工程师 ...

% C: D2 G; \1 x$ ~你要觉得有问题，可以告诉他哪里不行。
/ V4 M- M. K. m. R

valar_sjs

说多了都是泪，总比让你设计一个市面上没有的新设备强多了
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