客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？
/ ^& s; N* @  O) y4 E% y( w8 u
+ Q9 N' B8 _; J, }: M$ ?8 k/ i方案应该写什么呢？

5 @3 d) c# W4 R+ f除了报价、性能配置以外？

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
/ V! z& l, Z8 _
非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，
7 P& j! h; b/ i( V- P! u% E; ?
0 g- t6 Y; X) M/ N首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题

然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决

  G3 s5 i" A1 ^7 X, t. _3 d) o在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述
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其它无关的功能一带而过

总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心
  G# \/ a; G' _( `4 L( y5 {. U

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
提供若干个选择
* t% h( ~8 `( L- r8 v( A; D
. ^. j6 p- z4 v- d  x0 W对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
除非你技术太差
7 J, ?. E2 ]' S
关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你