客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？

% N1 |! B5 H- X; Q0 k: ~8 M7 \' V方案应该写什么呢？

除了报价、性能配置以外？

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
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- g1 D# }* X9 S* N: ~非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，

首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题
' L- S' ~' J" M6 S7 J# A1 l, V5 p
然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
: L" ?; V) h: Q9 t' {
6 i- m- _% V! {在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述
# _1 P; Y7 w) O( c4 `( n) |. F: O9 U
: P1 J2 v3 y: v. `: x7 j; P" W其它无关的功能一带而过
. ~; H  [8 ~; I7 M5 g4 `3 \
1 f6 o' D: H6 a4 F& U$ }总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心
; m$ ~1 f, U( a4 _

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
; j+ l( P7 l% y2 `. w8 y% ^提供若干个选择
' G! k" i3 O2 V- e' r, `/ j. b
对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
2 v1 M& x) t) k; `+ ^; x除非你技术太差
! x$ O: |+ `. N& K0 `+ X  g
关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你