客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？

方案应该写什么呢？
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除了报价、性能配置以外？
1 B# _% r! a/ @' }, f; p. x. g

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
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非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，

首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题

然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
% Q) k7 G( ]6 X! i. H* J# x" b
4 P$ T+ N+ Q* r' w! D( }. C! ]在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述
; [& D; M+ X2 k5 q
其它无关的功能一带而过
# S7 x5 b, |- S: I' U) [. S
总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
9 G* \" p5 z/ P" C提供若干个选择
* [- J# @- q9 @8 p" ~& h
; x* X7 T  e5 S对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
除非你技术太差
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关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你