客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？
) N# S, ?  v1 P2 G9 r( a5 J
: F: A4 V0 H0 t! Z方案应该写什么呢？

: a6 U4 F! M7 z+ u% [1 [/ m) A% T除了报价、性能配置以外？

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！
) y* h" x8 Q: T/ F9 h/ s, k
: h/ T5 T: A! G. n非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，

4 V, B, a. q; G3 ?# u7 {- h首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题
8 ^( s( M9 Z" V2 o& w
9 `/ c& Z2 N) M* U& f然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
: H3 l3 I4 c  @( L6 y4 N
7 \; P7 W9 ]+ `+ p, q在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述

# W$ N6 T% y/ e2 [3 c# R5 \其它无关的功能一带而过
6 n0 w8 ?- g) {0 q* ]
6 Q1 u3 V# P/ A8 S总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
提供若干个选择

+ C9 W( R( s" G! L- y对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
7 U& ~) N& @2 c/ K除非你技术太差
5 F: I9 Q7 t" h3 `) i6 N: w. K" D
$ l3 l* B& S1 k- O关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
% ?$ C* I5 @( T2 O' v5 B( b6 S正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你