客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88

请指点？
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方案应该写什么呢？
9 n- T$ Y! v5 J& e. i; x
除了报价、性能配置以外？
' B2 C4 M+ ?* F

河豚会吹泡泡

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88

非常感 谢您的回复！

: d2 U" `) q# P/ v& E非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1

爆椒火文森山

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706

画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考！

toafy

投其所好，
* ?+ O( j7 H; X( f
2 w- a6 L  i& c* w, j首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题

& ?* q% R  P$ J; z然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
3 p, V  w" o1 c
2 x7 ^4 X& c  H- F6 E: f( u# n8 @在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述
' H! l. H0 }6 @1 a1 A" L( Q
. `8 Z: K: P# [3 w0 N" {0 v其它无关的功能一带而过

( D6 x* n) V6 w  W7 \# `# w总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心

一展刀锋

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
提供若干个选择

对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
, ?8 ^. H5 Q% h除非你技术太差

' I) j+ ~/ {% H/ `1 t: U; L, ]# Y关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅

一句怎么写方案，这范围太大了，没法 帮你