客户要买设备，如何给客户出方案呢？

ィ心兂鎅

一展刀锋 发表于 2018-3-16 09:47
客户买设备，方案说明书自然要说清楚
! J% _* x+ q: V提供若干个选择

% q4 j2 {8 ~: Q6 \* F说的太对了，技术的东西人家 买家不一定重视，关键是你要投其所好才能做成生意
" \( E- L+ g/ ?. M3 c

qihaibing

从客户需求入手，最好是有成品展示。最不济看看设计图，讲的最好，都是原理性的东西，成功案例更具说服力！

韩寒11

达到客户要求的动作需要写到方案中

xiaobing86203

以上都挺全面，再补充一条：对分供方进行评价时，要有相关负责人员在场，严格考察产品质量。

乐乐88

非常感 谢各位亲的回复！ 谢谢！
0 q, [" ?) b9 h5 @) @- S! ?看了各位的用心回复！
3 y0 S- `& i. ^* ?, P开始写！

huzhixing

最怕别人套方案，刚开始可以出个大概思路，有接洽再进一步细化的。做个简易PPT

乐乐88

谢谢！ 客户是自动化联线的，我想画各个不同设备间的流向图，不怎么怎么画！ 以前做软件，各个功能之间画流程图或者是数据流图！这自动化设备还真是不知道怎么画！

森精机@牧野

不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗？没有这个不就是报价+技术资料吗？

李秋霞

舞钢博润钢铁仓储有限公司

我们主要经营舞阳钢铁公司生产的现货和期货定轧。产品有低合金板。耐磨板。高强度钢板。压力容器板。桥梁钢板。高建钢板。风电塔筒钢和外标容器板。并且可以切割加工。欢迎来电咨询15093893051。期待与您的合作！

乐乐88

森精机@牧野 发表于 2018-3-19 16:48
$ f0 n( i, v  A7 d0 x# p4 V不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗？没有这个不就是报价+技术资料吗？

- R- v$ v6 Z. ^  E" x7 h! t非常感 谢回复！ 是的根据客户的技术问题，URS出然后出方案。非常感谢！