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发表于 2007-11-10 16:52:43
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我穷,你穷,所以我们合作!你信我，我信你，所以我们合作成功！
拜读楼上三位的大作,从对合作伙伴的选择上，我非常同意归隐兄的见解，我们最怕的也是遇到只要权利不尽义务的人。我也顺便说说我对所谓合作的想法。
5 R+ C2 j* d& f+ p& }我的标题中的穷，不是单纯指钱。' [6 l* P3 B, i
我有销路，不会生产，所以，我穷；你会机加工，你没有表面处理能力，所以你也穷；他会表面处理，可是他没有销路，所以，他也穷。我们合作，在某一个项目上，我们就什么都有了，于是，我们不穷了。$ n" `- P* |' R$ K$ m& z
我的标题中的穷，也可以指钱。3 k8 m# \5 X: F# O0 e6 T
创业开一个贸易公司，要投资，要花大量金钱投入市场营销、广告、展会、人力资源，等一切都搞定，回过味来准备生产、进货时，钱不够了，我穷。8 k& H8 e+ X$ N) w* H
创业开一个生产企业，要投资，要花大量金钱投入生产厂房、设备、设计、人力资源，等一切都搞定，回过味来准备销售、市场时，钱不够了，你也穷。我们发现了彼此，我们合作，销售生产都有了，于是我们又不穷了。! R+ L, N- G0 }; n. j$ n
这不就是传说中的优势互补吗？这是我们为什么要合作。
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既然我们大家都在创业沙龙里发帖子，那么，我们的参照系肯定只能定得略微低一点了，上世界地图去找我家，会让我迷茫甚至错觉以为其实我没有家。所以，特别大的项目的合作，我想我们还是等到老鹰兄开设了财富论坛我们再发表了。 v9 P% r2 H& W9 ~0 k4 H/ c
6 q7 ?9 h3 G! x7 R. E* c买卖或者口头上的合作（还是买卖）其实都希望自己利润最大化，下家希望上家开票大，抵扣多点，上家最好别开票，呵呵，税你自己处理。下家希望货到付款，最好货到后一个月甚至一年结款，上家希望款到发货，最好预付货款甚至提前一年付款，于是究竟按照什么方法做，就看主从关系了，店大时，欺客，客大时，欺店。这就是亮剑兄说的主从关系，买卖中是必然会出现的，一点也没错。- _' T/ q% |. z
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可是既然谈合作应该避免这种情况的出现，我们的基本合作目的应该是这样的(以最简单的生产和销售两个公司为例)：
6 [4 b% T! _0 P' ~+ [发现了一个产品,销售价格200元,单打独斗,含生产、销售成本我们的最终成本都大于190元了，而联合作战，成本可能压低到60元甚至20元，这就可以合作了。为什么能这样做呢？因为我们都有自己的企业，固定成本已经由我们本身的保本产品开销了，每一件新产品，都是一个额外利润的增长点，生产企业降低的风险点是：不用为了一个新产品新项目而开设一个新的销售公司，避免了市场运作失败而造成的损失，甚至一个产品失败是也不是一家独自承受了，另外，其获利将超过给代理商供货的获利。销售企业降低的风险点是：一旦产品不适合市场或者市场变化，不用按照代理商的价格损失库存，而损失降低到生产成本金额，甚至也不是一家独自承受了。同时，由于利益捆绑，相信大家对市场的敏感度都会增强。更大的优势是：如果更多的特长企业或人才投入合作，产品的品质、营销的力度........难道不值得我们去冒险吗？更何况，风险可能很小呢。
( j8 F, |- ^1 K" v至于探讨的合作的期限，如果我们以产品和项目为合作出发点，那么，当市场变化，那么，这种合作的出发点就没有了，诚如亮剑兄所说，这个合作必须终止了，可是，即使不合作，哪个企业没有市场变化的风险呢？而合作了，合作各方对市场的敏感可能可以帮助, |. P+ \6 D2 M; k1 E# Q
各方规避掉更多的损失，同时，留下的私人关系，就是下一个项目合作的基础呀，这是信任，是目前社会主义初级阶段的市场上最少的。$ J0 | N6 R, v6 b% U
我想，在我们谈论合作的时候，确实不应该更多考虑合作的风险，合作和创业一样，永远是充满风险的，回顾我们创业的历程，风雨还少吗？我们的经验，还不够我们看出来谁是我们正在寻找的合作伙伴吗？既然在谈论合作，我们能否更多讨论如何能把合作从事情上做起来呢？我们没有必要害怕一个项目、一个产品的合作失败或者称为上当（至少我不怕），怕恋爱受伤，我们还能不恋爱吗？怕所遇非人，我们象防贼一样去防家属吗？- `; X& }3 d0 T
只要你去投入感情，早晚会获得理想的婚姻的。
; w& z2 o# W) o9 S我想，我们所谈的合作，其实都是殊途同归，是指能互补优势的诚信或者叫信任！我们在寻找的，难道不是这个吗？ |
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楼主: lynx91
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