* `* l- Z, ^0 ?3 {& z( X, t4 Y现在的销售，要看销售对象，如果针对的是国企或者很大的民营，那么你首先得在供应商目录里，没在目录里什么都是白扯，这就是一道门槛，所以这类企业你如果没进供应商目录那么就不要白费心思了。如果在供应商目录里，那么就要靠拉关系了，价格只要不比对手高太多，就看你公关什么样了，这个是长期的功夫，现在不是以前采购那么肆无忌惮的时候了，讲究的是保险，说实在的，如果没有特殊关系，你很难替代竞争对手，当然如果你能搞定一个这样的公司，那么基本奖金都不愁了，甚至都可以靠着发家致富了。如果是针对小民企，那么通常就是老板才能拍板，对价格敏感，不要指望你能以超高利润卖出去，这类企业如果你能针对性的提出合理方案会极大的提高你的竞争力。5 g+ H: q+ C) D1 K& J, m1 Q
说回淘宝阿里交易，说遍地假货的，我是不认同的，工业品假货还是比较少，因为是专业采购，不是普通消费者那么好糊弄的，轴承类大品牌确实有假货，但通常会明告诉你，而且这类假货线下店铺也同样是铺天盖地。
8 i+ O# [: L' h ]工业品销售，利润来自长期合作，做一单生意永远是亏的，怎么让第一单放心的安全的成交，淘宝阿里的担保交易我觉得是很好的形式，而且是个很低廉展示窗口，因为面对的是全国，是你电话上门没办法比的群体。像我们的供应商现在基本是淘宝阿里这类平台认识的，网络搜索现在很低效，太多垃圾内容。凡是透过网络找到你的，那么就基本是有强烈购买欲望的客户，比打电话撒网好多了。6 I, I. _" x! a! _
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楼主: aiyihm
发表于 2017-1-11 22:27:21
