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发表于 2016-9-30 13:19:39
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假设生意一切按照你的预想进行。投资人关心的是:
8 o. {% I2 p9 w1 N% o% {$ P需要投入多少钱给你。分几笔,每笔多少,什么时间要。& |' l1 g( \( D1 t6 g1 V% h
能收回多少钱。第一笔什么时候,以后每个月收入预期怎样,什么时候收入开始增长。
( y* W+ U |. v8 `) f两者相加,在时间线上一看,什么时候可以回收成本,接下来各月增长量多少,将来预计的收益率是否比他投到别的地方要靠谱。/ n7 m; d2 K4 h" V
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首先你的预想应具有足够的吸引力,也就是这些数字经过你自己推敲之后,呈现在投资人面前是有价值投的。例如长期来看年化收益率大于8%什么的。这是收益分析。
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3 q" S/ x& S8 T; E8 [, R0 w其次你要说服投资人相信你的预想不是虚的。就像泡妞要使尽浑身解数证明自己是真心的一样。你的成本估算、收益预期都要经得起投资人风险分析的推敲。有没有想好在哪些方面需要花钱,你的产品具体是什么,面向什么人群与市场。市场容量预期是多少,预期市场份额可以占到多少,打算怎样定价,利润空间怎样。最重要的,你在这个市场里不可替代的优势在哪里,有没有别人拼不过的壁垒?团队也是一个考察标准,很多时候技术型的人才做生意需要跟一个市场型人才合伙,不然注意力很容易聚焦到旁枝末节的小地方误了大局。5 Q8 w. _9 x, ]
1 ^ }+ R: b- M如果你有熟悉的投资人可以预支信任,那么你可以不用准备那么细的材料。但如果你没有信任自己的投资人,你就需要做大量的调研去充实每一个数据。市场调研数据不可能真的准确,但你应当至少用一种估算方式,信不信是投资人的事了。 |
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