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楼主: pandeng

一个由技术转销售者的自述

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发表于 2016-12-19 13:21:02 | 显示全部楼层
brwdw 发表于 2016-12-17 13:08& f! M3 A6 f' |. ?$ H5 D7 p
这兄弟不是做销售的压力太大,把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

, p/ j3 n& a& x" Z9 E$ _这个节奏才对,天天逛论坛的才是混的差4 p5 n/ n7 @. p) @. P2 `
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发表于 2017-1-1 21:12:17 | 显示全部楼层
从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!
2 Z0 T% z' {+ m9 a) f7 p$ A9 y转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。6 M* Y) O* w6 g( {# \
     任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。$ F" e3 y# {# F" y
      一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。
* b- W* M& M) h至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。
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 楼主| 发表于 2017-1-1 21:15:53 | 显示全部楼层
从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!
$ y! y" W: g3 {转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。! Y& o9 t+ `6 t+ ~& B' D9 c: g
     任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
, c; U' b* O3 L      一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。
2 D% u  P3 H% u& o+ D$ b1 V至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。
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发表于 2017-1-11 15:26:10 | 显示全部楼层
pandeng 发表于 2017-1-1 21:15
* N+ x2 I) g# j% ^从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去 ...

6 h5 E1 u( g* |7 U. T# q7 @你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主有没有QQ或者微信交流一下9 W1 `; F2 t" y1 C' a
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发表于 2017-1-12 09:11:32 | 显示全部楼层
坐等楼主更新
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发表于 2017-1-23 11:15:01 | 显示全部楼层
以前在上海做过干冰工业清洗设备。不知道楼主是做什么清洗设备?
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发表于 2017-1-23 19:53:33 | 显示全部楼层
我也是技术转销售,想有更多作为必须搞销售
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发表于 2017-2-10 11:10:04 | 显示全部楼层
现在销售不好干啊、。。。。
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 楼主| 发表于 2017-2-11 21:47:08 | 显示全部楼层
baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26' S' \- p$ Y* |! b4 j9 D, n' K! M
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主 ...

' b) m7 z. V& n: a5 q& NQQ 493829318/ J: s4 R- M$ t+ l
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发表于 2017-3-15 21:09:06 | 显示全部楼层
不知道楼主那里做销售 待遇怎么样? 是底薪+提成的模式吗?
# D7 R' i# Y7 Q+ u" h本人野从事了7年的技术,目前有转向销售的意向。
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