一个由技术转销售者的自述

机械路慢 · 发表于 2016-12-19 13:21:02

brwdw 发表于 2016-12-17 13:08
8 D: E4 m% o& ?2 S9 U% a/ f+ y9 j这兄弟不是做销售的压力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

这个节奏才对，天天逛论坛的才是混的差

pandeng321 · 发表于 2017-1-1 21:12:17

从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去，窃喜！
转行半年多了，自己也一直在思考，怎样才能做一个优秀的销售工程师？我给自己的答案是，从一开始就要培养销售的态度，我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱，我们销售存在的目的是满足客户的需求，解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏，太容易短视了。
任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题，必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
一个完整的销售过程中，销售员、本公司、客户、客户公司，四方共赢才行，不然这个项目一定失败或者留有隐患。
至于销售技巧，这个是可以学习掌握的，反而很容易的。

pandeng · 发表于 2017-1-1 21:15:53

从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去，窃喜！
转行半年多了，自己也一直在思考，怎样才能做一个优秀的销售工程师？我给自己的答案是，从一开始就要培养销售的态度，我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱，我们销售存在的目的是满足客户的需求，解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏，太容易短视了。
任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题，必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
一个完整的销售过程中，销售员、本公司、客户、客户公司，四方共赢才行，不然这个项目一定失败或者留有隐患。
至于销售技巧，这个是可以学习掌握的，反而很容易的。

baoyuyao · 发表于 2017-1-11 15:26:10

pandeng 发表于 2017-1-1 21:15& m& I5 d' v3 @
从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去 ...

你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份刚辞职从技术换了个销售工作现在头绪还不太清楼主有没有QQ或者微信交流一下

IanDu · 发表于 2017-1-12 09:11:32

坐等楼主更新

阿布NSK · 发表于 2017-1-23 11:15:01

以前在上海做过干冰工业清洗设备。不知道楼主是做什么清洗设备？

denjian_gg · 发表于 2017-1-23 19:53:33

我也是技术转销售，想有更多作为必须搞销售

zq12306 · 发表于 2017-2-10 11:10:04

现在销售不好干啊、。。。。

pandeng · 发表于 2017-2-11 21:47:08

baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26
' Q! `7 e$ B& m; A5 A& B你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份刚辞职从技术换了个销售工作现在头绪还不太清楼主 ...

QQ 493829318

hackxy · 发表于 2017-3-15 21:09:06

不知道楼主那里做销售待遇怎么样？是底薪+提成的模式吗？
本人野从事了7年的技术，目前有转向销售的意向。

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