一个由技术转销售者的自述

机械路慢

brwdw 发表于 2016-12-17 13:08
/ j- l, }" A* Y这兄弟不是做销售的压力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

这个节奏才对，天天逛论坛的才是混的差
+ v$ T6 |9 z9 W! |( D" M+ N# f

pandeng321

从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去，窃喜！
4 C' Q# _' I3 g2 o转行半年多了，自己也一直在思考，怎样才能做一个优秀的销售工程师？我给自己的答案是，从一开始就要培养销售的态度，我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱，我们销售存在的目的是满足客户的需求，解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏，太容易短视了。
     任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题，必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
      一个完整的销售过程中，销售员、本公司、客户、客户公司，四方共赢才行，不然这个项目一定失败或者留有隐患。
+ O# B" W& j7 x9 b8 s至于销售技巧，这个是可以学习掌握的，反而很容易的。

pandeng

从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去，窃喜！
) R7 w5 Q* y( Y8 d6 v, `: [3 n转行半年多了，自己也一直在思考，怎样才能做一个优秀的销售工程师？我给自己的答案是，从一开始就要培养销售的态度，我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱，我们销售存在的目的是满足客户的需求，解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏，太容易短视了。
- o% k0 l4 Z% D# S     任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题，必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
      一个完整的销售过程中，销售员、本公司、客户、客户公司，四方共赢才行，不然这个项目一定失败或者留有隐患。
至于销售技巧，这个是可以学习掌握的，反而很容易的。

baoyuyao

pandeng 发表于 2017-1-1 21:15
从9月份开始越来越忙，根本没有时间逛论坛了，好不容易放假有了一点空闲，看到自己的帖子竟然还没有沉下去 ...

4 e2 M! Q. ~. F7 H: L: `! ]# p+ W你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主有没有QQ或者微信交流一下
1 P& j/ K& a" N2 v' P$ d' ^

IanDu

坐等楼主更新

阿布NSK

以前在上海做过干冰工业清洗设备。不知道楼主是做什么清洗设备？

denjian_gg

我也是技术转销售，想有更多作为必须搞销售

zq12306

现在销售不好干啊、。。。。

pandeng

baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26
# ?! p: }8 p/ O+ p你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主 ...

QQ 493829318
+ z, z3 B$ D+ p: N1 C& V

hackxy

不知道楼主那里做销售 待遇怎么样？ 是底薪+提成的模式吗？
本人野从事了7年的技术，目前有转向销售的意向。