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楼主: pandeng

一个由技术转销售者的自述

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发表于 2016-7-18 00:05:56 | 显示全部楼层
有技术根基,什么都不怕,很好的选择!
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发表于 2016-7-18 11:48:32 | 显示全部楼层
恭喜你走上了一条不归路。$ M$ _1 @3 F( y2 {
0 ^+ M- v! _& R: Y  S. s
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发表于 2016-7-18 18:19:51 | 显示全部楼层
干销售的哥们,谈谈感受,心得,体会,经验呗
3 f' o. G8 _2 f4 b6 ~4 p' A
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发表于 2016-7-19 19:58:49 | 显示全部楼层
怎样了,主要销售什么产品?
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 楼主| 发表于 2016-7-20 16:30:53 | 显示全部楼层
    接着以前的内容吧,前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了,趁现在有点空余时间,赶紧补充一下,省的大家怀疑是标题党, [9 _  {; r1 N+ O6 M/ K, R0 O( }
    先说一下触发我想干销售的原因,前面提到本人以前在某著名韩资企业工作,该公司在很多行业都是行业的引导者,但是随着国内人力成本的不断提高,这家企业的制造工厂从11年以后就一直致力于提高产线的自动化程度,以机械人、自动流水线等智能设备替代人工,而本人所在的研发部门也是这项工作的主要参与者,由此让我感觉到了国内自动化设备行业应该有不错的前景。另外一方面,由于该韩企的制造重心不断往东南亚转移,国内公司不断裁员,让我面临失业的风险。最后一个促使我转行做销售的动力源就是从毕业一直到现在已经7年了,一直从事开发方面的工作,无论是技术的积累还是能力的提升,个人都感觉到了一个瓶颈,所以萌发了像到处看一看,走一走的念头,认识一下我们国内的机械行业目前到底怎么样,我们以前设计的那些产品到底效果如何,换一个位置认识一下这个行业,应该有不同的体悟。于是,纵身一跃,由技术行业来到了销售行业。
( u$ [$ P# \; \- @( }1 K   现在作者所在的行业属于工业清洗,非标自动化设备。销售行业的前辈们曾经对我说,"小X,做销售,最重要的是第一,要选对产品,第二,要选对老板。所以今年年初考虑到底做哪个细分行业的销售时,也考察了一番,最终感觉工业清洗是个不错的领域,原因如下1 l' h2 k: H1 Q: x5 }2 d: _1 t
   1.国家这几年环保方面意识越来越强,以前的粗犷式生产产生的废水现在不可以排放(强酸,强碱类)
8 R0 K" h" ^5 R) k6 t4 }   2.现在国内很多行业工艺要求也越来越高,以前工艺上对清洗等工序没有要求,现在越来越严格,人工清洗被机械代替是大势所趋
6 `+ q) ]# t$ ?$ r   3.现代工人对健康环保方面的意识越来越强烈,而工业清洗的工作环境,业内大家都知道的,很恶劣,所以越来越少的年轻人会去从事这个岗位。
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发表于 2016-7-20 16:48:06 | 显示全部楼层
pandeng 发表于 2016-7-20 16:30
6 M" Z0 e% Q/ G# O& n接着以前的内容吧,前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了,趁现在有点空余时间,赶紧补充一下,省的大家 ...

1 R) c9 D  a4 A. _3 }楼主,我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的,也没感觉出来以后有什么发展的啊?像楼主说的应该是和水处理有关的吧?
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发表于 2016-7-20 16:59:36 | 显示全部楼层
今年3月份转到销售来的
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 楼主| 发表于 2016-7-20 17:05:02 | 显示全部楼层
    个人做销售这2个月的感受,从技术转销售,技术人员在产品方面有很大优势,只是商务方面不足,但是商务技能的学习积累所花费的时间,远比技术学习积累所花费的时间要短,尤其是在非标设备行业,这个优势更为明显。
: H$ _0 {7 |1 T9 a' y! [4 ^     技术主要是与机械和科学规律打交道,而销售主要是和人打交道。一个面对的是自然规律,一个面对的是人性,一个方,一个圆,各有侧重。但是往往在机械行业做到了金字塔顶端的销售精英,多少都有技术背景,这一点是让大家值得思考的地方,是和从事技术养成的职业习惯有关系,还是和机械这个行业有关系?我至今也没有想明白。
/ r9 n1 D, t( }  ?. q/ c. |    下面说说我个人总结的从技术转销售之前,大家需要满足的条件,或者说是需要做的准备工作。
1 |. m7 ]. e' i9 |5 P! S    1.一定是在机械行业从事了技术工作至少3年以上的人,对行业对产品都有一定程度的认知,当然不一定非常熟悉,毕竟机械行业博大精深,没有哪个人敢说彻底熟悉整个行业。
- k9 M2 y8 ~! O& |7 Z& g    2.销售是个收入很不稳定的职业,大家在转行前最好2~3年内经济上没有太大压力,不然即便转行做销售也未必能坚持下去,毕竟你要熟悉一个职位没有两三年时间是不太可能的。当然,少数天赋秉异的非人类除外。我现在所在的公司市场部门是一个很有意思的地方,有入行5年以上的,有刚进来1年多的,还有楼主这样的小白。学历背景,有文科生,有工科生,也有高中毕业的40多岁的老江湖。年龄上分,有20来岁刚毕业的新人,有想本人这样的刚跨过而立之年的青年,也有奔5的大叔。听他们经常聊起,说能在这一行坚持下来,并且越做越好的,基本有2类人,一类是刚毕业的学生,一人吃饱全家不饿,另一类人就是能够保障基本生活的半道转行人士。我觉得很有道理,销售就是一个不断扩展自己关系网络的工作,当然先难后易,因为人脉越积累越广,机会越来越多,工作当然越来越容易。
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 楼主| 发表于 2016-7-20 17:08:25 | 显示全部楼层
蛋炒饭丶糊了 发表于 2016-7-20 16:48
, e4 ~* K5 C2 @$ U楼主,我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的,也没感觉出来以后有什么发展的啊?像楼主说 ...

6 c( m- t" H& }" F4 s以前工业清洗大家都是人工用刷子刷刷,产生的酸碱性污水偷偷排掉,现在无论是从人工还是从环保方面,都不可能了。所以,我觉得工业清洗应该是个发展中的行业: U: A: C( X: n1 D7 \
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 楼主| 发表于 2016-7-25 16:03:01 | 显示全部楼层
      再说说大家对销售的一个比较误解的地方,以前做技术时总以为做销售的都是一帮整天吹牛的家伙,工作就是跟客户陪吃,陪喝,陪聊,然后处好关系就行了。结果自己做了这个职位才知道,以前的看法太幼稚了,偏差大了去了。8 S+ N+ j; _3 f6 s8 C
      不可否认,中国是个人情社会,有关系能做成很多事情,但是,做销售,关系仅仅是辅助,销售的基础还是产品好,和竞争对手的产品在质量上没有明显的差距,不然,你就是关系再硬,把东西销售出去以后,早晚也会倒霉,然后把原来的朋友全得罪光,最后自己的客户群体越来越少,最终在这一行混不下去,自己滚蛋

点评

销售首先要明白自己产品的优劣势,然后要清楚客户需求,两者是否能相交上,有时不一定有明显的需求,这时就可以挖一些隐性的需求,比如和客户互相合作,借用自己的人脉资源,这些都是销售。  发表于 2016-11-4 09:52
这条必赞!  发表于 2016-7-26 10:48
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