我在日企做销售，5个月的感受

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    小弟去年毕业，今年年初辞职。机缘巧合，现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。

$ }5 h) Q/ Y' V3 s0 @7 Z0 \/ _    现在进入公司快5个月了，客观的谈谈在日企的感受。
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    1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然，出来工作。没有名分，肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户，现在都是坐着挣钱了。

    2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程，但这并不影响工作效率。现在开始实行6S，类似PDCA循环、SWOT分析，个人觉得这些还蛮有用的。
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. Y% k: t  D3 G4 V  U    3.关于日本人。其实进日企，我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉，小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌，对工作绝对是兢兢业业。
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    4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的，生病住院全额报销，公积金全部由公司交，出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。

    5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格，把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去，能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。

    6.关于压力。日企的工作压力是非常大的，每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议，会议上会公布各个销售员的业绩，对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的，公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻，入职第三个月开始出单。现在经济不好，产品需求量减少，市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开，工作也确实非常有挑战。部门领导也说，前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过，时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓，新客户开发的。
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    总之，虽然业务辛苦，压力很大，但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说，现在经常在珠三角地区跑业务，也确实能够提高自己的见识。年轻的时候，多经历点，多吃点苦，总是好的。况且这次如果失败了，我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了，完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候，就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。

8 W; b6 `2 f; t$ T! c, F    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降温。

爱猫人士薛定谔

我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑

常大爷

我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工都好些!虽然我不喜欢日本!

鑫森淼炎垚

有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。

大色猫

每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
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阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂不是要活活饿死啊。
- b4 j* l) o2 P! ?1 H也许半年一单都没。是不是就要滚蛋啊。哪些马上就要成交的单子就要转手送人啊。

看来产品不一样。模式不一样。的确考核标准也不一样。

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爱猫人士薛定谔 发表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑

: s+ C5 w, v; e, o" Q是的，鬼子要求产品不能买到核电、军工、航空等领域。

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常大爷 发表于 2015-7-31 10:53
: M5 N! V0 T0 U& s2 a1 p; @2 ~我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工 ...

我也不喜欢日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品，促进国内工业发展。

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鑫森淼炎垚 发表于 2015-7-31 10:59
, j# i5 A& _- `$ U- w& g! |  K有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。

& U  p; a% d$ s7 Q是啊。现在房价这么高，不努力赚钱。老婆都不好找。

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大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
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阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...

2 D9 D- G- X( q呆侠是一眼就看出猫腻了。我现在做的产品金额小，都讲究短、平、快。小单几千块，20万就算大项目了。这个和呆侠是没办法比的哦。

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比起韩国棒子以及东南亚的，我还是宁愿喜欢日本鬼子啊，毕竟人家确实优秀，现代社会的契约文化普及较好，较真，认准