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小弟去年毕业，今年年初辞职。机缘巧合，现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。2 j6 j9 u' |" y$ z# W8 r* m( q
( v& h, B E. X; y6 r* Y1 [ 现在进入公司快5个月了，客观的谈谈在日企的感受。
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) F7 t+ Z. d3 m9 `4 H& t H 1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然，出来工作。没有名分，肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户，现在都是坐着挣钱了。
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6 D) A2 {+ B, Y" y& g& c) a 2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程，但这并不影响工作效率。现在开始实行6S，类似PDCA循环、SWOT分析，个人觉得这些还蛮有用的。
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* V( P) H7 ~" X& {+ m# s4 L0 S 3.关于日本人。其实进日企，我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉，小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌，对工作绝对是兢兢业业。# g9 q( C9 j; |/ h% _) T- C! F
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4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的，生病住院全额报销，公积金全部由公司交，出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。
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" _/ X- F/ r4 s: b 5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格，把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去，能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。" z, m4 w0 C ^6 ~* n1 r E
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6.关于压力。日企的工作压力是非常大的，每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议，会议上会公布各个销售员的业绩，对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的，公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻，入职第三个月开始出单。现在经济不好，产品需求量减少，市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开，工作也确实非常有挑战。部门领导也说，前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过，时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓，新客户开发的。& l2 B$ J+ ^) f# o
: r: B0 T! f0 n3 ? 总之，虽然业务辛苦，压力很大，但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说，现在经常在珠三角地区跑业务，也确实能够提高自己的见识。年轻的时候，多经历点，多吃点苦，总是好的。况且这次如果失败了，我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了，完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候，就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。
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9 u( ?0 g# |" W 炎炎夏日，各位同仁注意防暑降温。 |
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发表于 2015-7-31 10:30:28
楼主
比起韩国棒子以及东南亚的，我还是宁愿喜欢日本鬼子啊，毕竟人家确实优秀，现代社会的契约文化普及较好，较真，认准