|
|
4 v- z( r3 J! h几天前，宁波的钱老板来公司洽谈．拜访．5 A) e; B$ b j( B
6 V: Q3 z, g3 k: P8 ?8 G: b7 R$ @' H' d董事长在泡茶时，与钱老板聊天，钱老板问到：4 S" c- S& O$ K L, n1 \& V! C
卢董，您在内地建厂．发展也十多年了，那您觉得在台湾做生意与在内地做生意的方式一样吗？, I1 t! ?- l) b9 L* p! \) n
董事长笑答：不一样啊！内地的客人，想跟您谈生意，大多都会先问一句：价格多少？能不能打折？
: Y, F5 m( L# Q9 J台湾的客人．欧美的客人大多会先问：精度可以达到多少um以内？可以满足客人的工件要求吗？可以．再来谈价格！
: b9 g8 D2 x: X2 h/ W E0 s& \0 q l+ t& y
董事长又说：其实我们比较喜欢的客人是，客人直接来工厂参观，看到我们工厂的用心，哪怕是卫生条件．那怕是应答．见面的礼貌，再来商讨机器的各种要求．配置，最后才是谈价格．以及签约条件！
3 g6 U5 Y3 s- G2 U H
) g9 P- e$ ^7 `( ^一番閒谈后，又聊到我们公司在市场上的定位，董事长说：其实现在的定位已经很明显了！日本的两大公司～ＦＡＮＵＣ还有兄弟ＣＮＣ，已经独霸１０多年市场的高价位族群，（我们公司在台湾在钻孔中心机若说第二先驱，也没几间工厂敢说第一），而现在的各家大厂几乎都是从日本的机台或是本公司的机台之中，仿效而出．
5 q/ T5 i9 P# {1 L低价竞争不会长久，唯有坚持品质，提昇性能，才能在不景气的大环境之中生存．
) O5 c' ?- W7 \
( p% W0 Z! I2 L钱老板听完说：董事长，懂市场！两人相视而笑～～～
. E; W2 u% C/ L) z/ h1 k5 y$ d6 Q) C# p) x1 {
钱老板本身是本科毕业的高材生．
* I! f+ L5 `! {) E6 S在加工厂也做到了高层领导的职位，
3 j5 d/ k ^1 g' n& g: G5 F, |后来由钱老先生与岳父的资助下，2 r8 i& I3 k8 x6 }& t
开了自己的加工厂，
: `& A9 {0 ~/ U" Z5 N近年来，也开始卖ＣＮＣ自动化机械，
$ u, V) n4 I; R" q, F理所当然的与我们公司成了兄弟伙伴，
' L4 l1 _+ T+ c从使用者变成了经销商，8 K6 F3 p5 |% I
这在我们公司已经是常有的事情．
% C6 S' V* A5 R+ P5 ]毕竟，近年来的竞争者越来越多，0 D, O# @0 |+ q+ y6 F& x1 g' d6 B/ H( A
素质当然有高低落差，
6 X/ p7 L6 |$ j6 E2 R% V品质也是参差不齐，9 C! ^+ R2 ~. S: _
价格更是天差地远，% ?3 C1 r1 t0 o. g2 W$ t( j; f+ T1 J
更别提ＣＮＣ的世界主战场～ 广东．深圳．珠江三角地带．
! f7 ] d# `2 g* D/ o8 L) I' O8 G% I2 A7 u9 C" I# L- |4 p
& O/ Y3 G2 X, x8 C; {* s- E这些区域的某些小厂，7 c& i* u! l( d
跟某些厂做了些『条件合作』．．．
+ R0 G4 d3 L _- G6 e先向某几个零件厂订购配件，: J* M8 V8 L$ u5 y
再向某厂订购光机，
. E8 R" x( l* i) V( Y然后自行组装，; h6 X x6 b7 b# K6 W
小厂并无高规格的品质管理，5 r* B% ~. A! R, F4 E) r2 f4 H1 N
只求廉价销售，5 r% ?) Q& P% Y5 m- V* J5 Q5 n
打击市场行情．
2 r$ ~1 w9 F7 k' o精度只要是３００um内都随便 ．．．. E ~. Y- [$ M5 Z1 I& l9 B2 C( {
这，叫我们这些认真做出一台机的厂，情何以堪？% t! t! I3 U' n- K- z
: e2 Z0 G4 l k但是，0 B+ Y# V- W; E
事实上人家就是有生意可以做！
9 B: }, i4 w* q只是，$ O# c) d' _* b3 T
这样的情况可以维持多久？5 M9 H% G& f% Q3 m; C
0 T) W0 Y9 M% `
' b# \; R6 H- _/ v) h9 l9 V
楼主是台湾人，下边是楼主的繁体字原文，我上边做了简化。------管理员3 n1 B" {# Q$ w" P6 a+ c7 f8 l
----------------
6 D- z2 m% z) r: u. Z- x# l8 c5 Z- ]6 V
幾天前，寧波的錢老闆來公司洽談．拜訪． g7 F& ?) V% R; k8 [. w0 h
) R; D$ ?- u5 a1 b9 m1 g9 _董事長在泡茶時，與錢老闆聊天，錢老闆問到：# Q( \# N+ L# q2 D8 Z* _
盧董，您在內地建廠．發展也十多年了，那您覺得在台灣做生意與在內地做生意的方式一樣嗎？
1 z4 x) P a7 Y) M. P2 t$ S1 l6 I董事長笑答：不一樣啊！內地的客人，想跟您談生意，大多都會先問一句：價格多少？能不能打折？8 v' u2 a; K) w' |
台灣的客人．歐美的客人大多會先問：精度可以達到多少um以內？可以滿足客人的工件要求嗎？可以．再來談價格！
7 }% a! f6 n! P/ S0 r9 I) q8 m# }4 M- d' f4 Z B$ W
董事長又說：其實我們比較喜歡的客人是，客人直接來工廠參觀，看到我們工廠的用心，哪怕是衛生條件．那怕是應答．見面的禮貌，再來商討機器的各種要求．配置，最後才是談價格．以及簽約條件！7 C* f. t z" S" q2 Y/ G
& c& `, {: I+ E9 J& D
一番閒談後，又聊到我們公司在市場上的定位，董事長說：其實現在的定位已經很明顯了！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經獨霸１０多年市場的高價位族群，（我們公司在台灣在鑽孔中心機若說第二先驅，也沒幾間工廠敢說第一），而現在的各家大廠幾乎都是從日本的機台或是本公司的機台之中，仿效而出．
7 f' G6 X9 u9 ^; @低價競爭不會長久，唯有堅持品質，提昇性能，才能在不景氣的大環境之中生存．! @" ^' t- ?2 T
3 Y7 R3 l- N, P錢老闆聽完說：董事長，懂市場！兩人相視而笑～～～
, m. c7 C4 e! M" Q- j' v8 e! L4 _# d) s1 Q
錢老闆本身是本科畢業的高材生．
! q4 I- i- \! o; M6 G在加工廠也做到了高層領導的職位，
7 s- O; G/ n& N* L3 b後來由錢老先生與岳父的資助下，4 ?" u! Y# l* f) d" Q- l
開了自己的加工廠，
+ Q. H/ f% u6 D9 O近年來，也開始賣ＣＮＣ自動化機械，
( _9 t1 [* ]# O理所當然的與我們公司成了兄弟夥伴，
: w, n2 m: v" j, y0 `$ @( V從使用者變成了經銷商，
4 c. p- s1 @' Z* n( n8 R0 [" @$ S$ _3 k這在我們公司已經是常有的事情．
7 e9 h- E6 P3 E$ E$ d畢竟，近年來的競爭者越來越多，
* ]7 k, D J, E: X素質當然有高低落差，1 i$ ?4 s! W% n; A/ [" c
品質也是參差不齊，* S6 S. J7 [9 @4 p- U. L9 U
價格更是天差地遠，0 O3 r, D, T: e4 Q F- `
更別提ＣＮＣ的世界主戰場～ 廣東．深圳．珠江三角地帶．
`; C1 E* ]% G8 G$ c" r; p. C* o5 C7 B2 Q' d" \# P: x
. `- V' S/ b. Z+ [9 J$ H這些區域的某些小廠，
L8 u# \# l; l跟某些廠做了些『條件合作』．．．
) U1 B2 O3 n W7 e9 H' k先向某幾個零件廠訂購配件，/ ?! G1 a Z& C7 C) m- D
再向某廠訂購光機，
6 Z9 \ O6 l1 g4 e* W然後自行組裝，
$ J! ^9 O) G1 z小廠並無高規格的品質管理，
7 {* O, s- k* y, h" c9 O! H只求廉價銷售，( P* \* ?) E3 x& ]2 i8 k C
打擊市場行情．
7 g, |9 A- T W0 G9 x1 J精度只要是３００um內都隨便 ．．．* b; a" b: _0 c0 L! L. _& e0 H: V
這，叫我們這些認真做出一台機的廠，情何以堪？0 g" X/ R' M t# R7 [
3 z8 N( ]9 X$ n
但是，
/ i, c$ B3 f/ i) ^8 L事實上人家就是有生意可以做！2 ~) e. [. a) E: U4 J- ?7 [% L
只是，
/ Q7 c- y0 V) F這樣的情況可以維持多久？0 }; t8 ~) R' }* k7 P, t
$ ~* ?2 u: ?" ~, O( I+ X ]1 T. o; ~) O) x. A- o# ^
5 P# i4 m; f: o' V; d) t* l5 e$ w# T' G1 T7 b3 A
# [/ X, s8 u, x( [+ C4 t
$ h! O, W) ]& x1 c g: @ |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2015-7-24 16:18:31
发表于 2015-7-24 17:42:25
