如何跟单，求指点

褚伟-vic · 发表于 2014-10-29 08:49:50

最近做了两个方案，给到客户哪，就没动静了，该谈的费用也谈了，不知是哪个环节出了问题，求指点

放射性小人物 · 发表于 2014-10-29 08:52:33

直接拿去比价了

我很呆 · 发表于 2014-10-29 09:09:21

提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
客户背景是怎样的企业。
你接触到的客人。是怎样的层次？这点非常重要。
是否有过深入的交流？特别是技术细节以及他迫切需要解决的问题。
目前甲方的项目阶段有没有告诉你。这个设备他们什么时候确定要用？

很多哥们跑销售。都是费用回扣打头阵。这不输才怪。如果甲方没有告诉你很多细节。肯定不会找你。

褚伟-vic · 发表于 2014-10-29 09:22:56

我很呆发表于 2014-10-29 09:09 ! T$ V' _- ]* V% a1 i/ m
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
% o; ~% y# J* ^7 ~1 l/ M. k客户背景是怎样的企业。
, c6 O8 F* `' D& v1 \7 r0 l你接触到的客人 ...

如何深入的交流？这两个单都是我跑的，我想是不是金额太高，要多找几家报价还是回点少了

三共精机japan · 发表于 2014-10-29 09:26:37

我很呆发表于 2014-10-29 09:09
( |7 R2 L. E( H2 w a% p- _: j1 A提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
5 r& R* t0 ?- o/ d客户背景是怎样的企业。
% V# r% Z5 U( A* G _: I你接触到的客人 ...

呆侠能不能更具体说下，为什么掌握这些信息如此重要？

樵薪 · 发表于 2014-10-29 09:38:57

中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火车，給就不同了，右边的合是人一口，丝缎把他給束缚住还有搞不定的。你再看看妥，上面那个男人下面是个三，三表示多次、多数，...，搞定生意和女人是一样一样滴。

高服破碎机 · 发表于 2014-10-29 10:18:34

确实是啊，做销售跟单技巧很重要，我也是才开始，以后多多指教

高服破碎机 · 发表于 2014-10-29 10:19:28

樵薪发表于 2014-10-29 09:38 1 A$ L" C8 E! c: J
中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火 ...

这个拆字也不错哦

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