嘿嘿,大侠,你对技术的看法,我无法评论.不过你对销售的看法,我觉得还需要多了解下.
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1.不要把技术和销售对立起来.
! V8 Y3 t+ X& U% |7 S0 z1 |8 m 这是国内很多人都具有的一种偏见.1 h" ]9 A" J) A5 B+ X( N" u
同样是赚钱,同样是创造价值,没有什么高低黑白之分,厚黑学,社会哲学,哪都存在,有人的地方就会有江湖,就会勾心斗角,和你做什么没关系,除非你完全不参与利益争夺." v, q( ] f2 ?3 r
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1 ^. x ^( E0 O! s0 ^) f2 H2.做销售,需要严谨求实,需要实在人1 r, j6 s8 a& P
为什么?: k. T/ L6 c2 X7 m2 B* I R
因为做一个销售人的第一条要素,不是什么技术扎实,不是什么吹牛拍马,不是什么各种交易,........是拜金. " J8 [% B* Q3 w
做销售的拜金,就是对利润,有与生俱来的渴望; 能把一切要素都转换成金钱来衡量; 要有想尽一切办法,尽可能地多赚取利润的欲望.
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: s' X# c; O4 y 作为一个销售,你说的每句话,每个字,打交道的每个人,做的每件事,吃的每顿饭,都直接间接和金钱相关,要么影响你的成本,要么影响你的收益,你靠近利益圈越近,你的赌注越大,你能自由说的话越少. ; V/ ~9 e0 B* b+ D [$ b# J
如果你不实在,满嘴谈天说地,对人对事"时过境迁",那就是拿钱开玩笑,就是不崇敬金钱的权威和力量,你就很难指望能通过销售赚到钱.- u! p) D# M3 G1 H! l e
1 }& x! p' H6 d+ h3 L- V; x3.做销售,对个人而言,就是做品牌
0 R% R1 S% y$ r; c8 d# V, w 这个好理解,998大侠说过很多次,做销售就上自己把自己卖出去,想卖出高价,就得有高人认自己这块牌.
' y' }& `1 z# }0 i" j0 E* p! r 需要说明的是,这个品牌经营不来. 1 x5 a9 n' M; T, Y
欧洲美国,底层销售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是总监.日本换了个词叫营业,但架构一样. ; D1 A1 n; A9 H8 I* p# `# U
架构这么排,就是要说明"品牌"无法速成, 必须靠时间和阅历积累,可以去统计下,欧洲美国日本做销售的年龄,基本10年一坎,"门坎高度"几乎是做技术的2倍,这不是没有原因的 |
发表于 2014-6-10 11:43:17
